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读书笔记—《销售铁军》随记1

读书就好像跟这些大家在请教、交流、探讨,从而不断深化自己的理解和领悟,从今天开始,针对“阿里铁军”销售书籍,分享自己的摘录和心得,与大家共览

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什么是线索评分?如何让线索评分发挥作用?

线索评分是一个有效的模型可帮助销售和营销部门确定哪些潜在客户对公司最具价值。但是线索评分系统只有在正确设置和使用的情况下才能发挥作用。否则就会浪费营销和销售的时间和资源。 什么是线索评分?许多线索的评分系统会对不同的客户事件分配相应的得分。

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