从传统软件商到千万营收独角兽,畅捷通如何实现逆袭?

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从传统软件商到千万营收独角兽,畅捷通如何实现逆袭?

婧含 2019-12-02 19:11:36 浏览330
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五年前,畅捷通还是一家传统软件公司,主要为小微企业提供传统软件包式财务应用。面对快速增长的SaaS市场,移动线上流量激增企业服务公司纷纷转型,畅捷通也开始寻求转型,探索如何应用SaaS产品服务好小微企业,过程艰苦卓绝。五年后的今天,谁也想不到,SaaS化的转型给畅捷通带来了数万计小微企业的信任。

SaaS化转型难 不转型死

在中国,注册企业数量已经超过一个亿,平均以每天六万八的增速在持续增长,其中中小企业发展态势迅猛,为中国经济贡献了60%的GDP。随着中国企业数字化经济发展备受重视,中小企业的业务需求激增,SaaS市场已企业服务公司成为必争之地。而中小企业又具备赛道多元和发展垂直化的特性,大部分需求较为分散,导致企业服务公司实现SaaS服务标准化难度高,中小企业需求并没有得到满足。所以,今天是企业成长最好的时代,也是最坏的时代。

在实施SaaS化转型时,有个问题一直困扰着畅捷通。SaaS化转型对企业的IaaS底层能力要求十分严格,传统企业软件实现SaaS化非常困难。在激烈的企业服务市场竞争中,逆势而为不做SaaS化一定会被这个时代抛弃,而无法实现增长则意味着加速企业死亡。

为了加速发展,畅捷通下定决心进行转型,探索出了一条全新的道路:接入阿里云云市场的云盾应用服务(IDaaS),IDaaS是阿里云为企业用户提供的一套集中式身份、权限、应用管理服务。

垂直深耕成就财务SaaS领军者

当今企业服务市场,大部分企服公司纷纷转向了垂直领域的saas深耕。为什么小格局的垂直细分成为了大多数选择呢?道理其实很简单,好比电转打孔,力气小不要紧,只要力往一处使加上速度控制的更加合理,没有转不透的墙,畅捷通就是如此。

为了拓展财务领域的线上版图,畅捷通和阿里云云市场进行了线上开店、资源互换合作、联合投放等一系列活动。起初,只做财务领域的生意,客单量变化并不不明显,但畅捷通并没有放弃合作,继续想办法开拓线上财务市场。通过与阿里云云市场共创共同实践了“新通路合作模式”,阿里云开放自己的渠道资源和客户资源,畅捷通作为云市场的第三方服务商为企业的财务管理需求输出服务能力。

触达基础小微企业 线上扩张更上层楼

随着经济下行,下沉市场成为企业发展的一块新阵地。但小微企业对企业服务的认知程度浅,企业服务信息触达十分困难。在传统分销模式下,畅捷通在做市场下沉时几度碰壁。

畅捷通在和阿里云云市场合作过程中了解到阿里云心选模式并参与其中。合作期间,阿里云向畅捷通开放自己的渠道、流量以及多个平台(淘宝、天猫、1688、云市场等)资源,针对传统小微企业财务及管理转型问题,打造了云+应用新模式。通过这次基于心选模式的合作,畅捷通成功触达了数万小微企业。

截止目前,畅捷通与阿里云云市场的合作产品包括:好会计、好生意、薪税管家、T+/T+Cloud等。其中,小微企业——淄博深发汇源工贸公司通过使用畅捷通T+系统,旗下13家传统超市从需要耗费一周进行报表制作,到可以线上实时掌握库存动态,完成了公司内部财务的规范化管理,极大地节省了时间和人力成本。

凭借阿里云的生态合力,畅捷通不仅实现了原有体系架构的突破,实现了公司在财务软件服务领域的业务成长和SaaS化转型。

畅捷通与阿里云云市场合作的三年后,凭借阿里云的生态合力,畅捷通探索出了一条全新的To B行业营销通路以及可灵活复制的营销模式。通过线上线下商机营销模型的搭建,畅捷通完成了以大数据赋能技术融合、产品共创、商品售卖、生态交付的全链路底层基础设施建设。

畅捷通和阿里云的合作通路上已新增了2万多客户,销售金额近五千万。畅捷通还是第一家签约阿里云SaaS加速器的财务领域的公司,希望通过SaaS加速器的技术和商业资源武装自己。未来,畅捷通会继续携手阿里云,在服务小微企业的路上走得更高更远。


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