与阿里合伙人合影,两年净赚一百万,这个草根姑娘有什么魔力?

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与阿里合伙人合影,两年净赚一百万,这个草根姑娘有什么魔力?

技术小能手 2019-10-11 11:36:17 浏览1919
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【阿里云推广奖励计划】技术变现,年入百万不是梦 立即加入

大学肄业,网店关闭,公司转手,人生的下一步要怎么走?张昕总沉浸在自己的世界里发呆。

直到两年前,张昕随手往几个群里转发了“购买阿里云服务器”的折扣幸运券,半年后,因订单数量排进前十,她意外收到三万元奖金。这是阿里云大使推广阿里云期间,所获得的一次官方激励政策。

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不久前,阿里云智能总裁张建锋宣布,已有上万家企业将IT系统全面迁移到阿里云。“上云”足以解决企业的信息化发展中技术支撑能力不足、资金成本高、协同性差以及抗风险能力弱等诸多痛点。

在阿里云生态战略的背后,少不了这群阿里云大使的加持。如今,张昕已经成为阿里云首位税后佣金过百万的云大使,并受邀参加今年杭州云栖大会的主论坛,得到阿里巴巴合伙人蒋江伟(花名小邪)的当面点赞。

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优秀云大使榜单,张昕排名第一

从初涉云计算的小白,到自学知识并写下了700余篇技术文章,张昕已成为阿里云大使推广团队中的领头人。

最初的那张幸运券,也成为张昕坚定未来的幸运符。

误打误撞初涉云大使

“快,注册个阿里云账号借我。”张昕被朋友的电话吵醒,没弄明白朋友要做什么,只记得2016年双11大促将至,迷迷糊糊地差点把自己的淘宝账号给对方。

再三询问,张昕才知道,朋友是要给做网站的用户购置一台服务器,助力双11大流量的运维。由于阿里云的安全机制,她需要接收手机验证码登录后台,这也让她无意中发现了阿里云云大使项目,分享幸运券(现已改为红包链接)可助企业普惠上云,张昕就随手转发了几个QQ群。

几分钟后,“这是什么?”“什么东西有折扣?”群里有人响应。面对接二连三的询问,张昕仔细研究了项目规则,才知道用户通过幸运券购置服务器,是可以获得随机减免优惠。而作为项目推广人,她收到了返佣,第一笔60元,第二笔4千多元。

直到2017年9月, “叮”,张昕的手机收到一条到账3万元的短信。这是阿里云推出为期三个月的激励政策,根据每个月订单数量排名,前10名可以拿到3万块奖励。

那个月张昕拿下20多单,心想只要下个月比这多,再拿奖是易如反掌的。10月底,她站在自家30楼的窗前,胜券在握,就等着阿里云的到账信息,然而手机一晚没响。

张昕这才回过神,第一个3万是靠“幸运”拿到的。接下来的一个月,张昕主动“挖”客户,但凡察觉到有上云需求的用户,她都不放过。

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工作中的张昕

又到月底,云大使群里讨论着这个月的上榜奖励名单都有谁,“紫龙、刘强、导演……”张昕在群里潜水,心里暗暗自喜,“哈哈,你们把我忘了吧,还有我。”

晚上8点多,奖励名单上没出现张昕的名字。很少做饭的她,在家煮了碗面条,整个屋子只有锅里“咕咚咕咚”的烧水声,她默默地将阿里云账号改为:加油努力不要放弃。

是放弃还是坚持?这一次,幸运之神又降临到张昕头上。

早些年,张昕以超过一半的股份入股了一家网络公司。这家公司专门制作网页设计、企业官网等服务。“当时是挂个名,也没真正管过。”因投资人的身份,她也在几百个QQ群里。

这些曾被设置“消息免打扰”的群,成为她推广阿里云的一个利好渠道。最多的时候,张昕手握20个QQ账号,每个号里有近100个群。而为了能购置更多的服务器,张昕还用爸爸、妈妈、姐姐的名字注册了阿里云账号。

什么时候学习都不晚

成为优秀阿里云大使榜首后,张昕总觉得没底气,“我的云计算基础应该是他们中最差的。”

张昕自认高中前成绩不差,可贪玩占据了更多时光,最后一年她选择离校,保留学籍在家备考,可大学念了半年,她又选择肄业,尝试开了家淘宝店。然而,在淘宝店暂停经营,网络公司转手后,张昕佛系了,从她微信的封面图就能看出:一个小人盘腿坐在床前闭眼打坐。

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张昕的微信封面图

直到有一天,有个客户问了句“ECS和虚拟主机都可以实现建站功能,到底哪个好?”张昕傻了,“ECS是什么?” 编程语言?不会。运维?不懂。连“云计算”是什么都说不清楚,客户怎么会相信你的推广。

至此之后,只要看到与云计算相关的书,张昕都会下载拜读,Kindle不离手,知乎、微博关注的都是互联网大V,手机app推送给她的再也不是明星八卦,取而代之的是一些互联网前沿科技。

看到其他阿里云大使都有个人技术网站,张昕意识到,光读还不行,还要写。于是,她在企业用户和个人用户中选择了后者,“新手站长网”应运而生,网站主攻技术文章,两年时间积累了700多篇原创文章,为用户解决了很多技术问题,也顺带拿下不少订单。“比我念书的时候认真多了。”

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张昕的新手站长网

去年,阿里云将榜单改成“云大使收入六人榜”,张昕的名字在列,排在第六。睡前,她反复拿着榜单看,忽然发现第一名的紫龙业绩是她的三倍,她顿时有种万一跌榜会很没面子的担忧。她爬起来又打开了电脑,也把所有账号的密码改成jiayou2018(今年的是jiayou2019)。

像一场马拉松,前五人都是领跑人,张昕想努力追赶。“我也要相信,相信榜单是真实存在,也要相信人家能拿第一,我也能。”

把攻击变成商机

金榜有名成为一种动力。当张昕还在摸索如何追赶领跑人时,却也成为别人的眼中钉。

一天早上,她被短信震醒,得知自己的网站被DDoS攻击,脸胀地通红。DDoS攻击是分布式拒绝服务攻击,瞬间流量达到百G,云服务器直接被丢进“黑洞”。

起初,网页中止访问30分钟,后来2小时,再加到5小时。等张昕吃完中饭,网站才从“黑洞”里出来,她刚点开页面,又被攻击。“啪。”她拍了下桌子,那次网站瘫痪了一天。

接下来的日子里,无休止的DD攻击,也伴随着一些CC攻击,CC攻击是WEB应用层拒绝服务攻击。两者有何区别?简单说,DDoS攻击打的是网站背后的服务器,CC攻击是针对用户层面,看得到的网站页面。

张昕发现DDoS攻击是很被动的,最有效的解决方法就是花钱买高防。但张昕选择另一个方案,内部优化了网站及服务器,将网站页面做成纯静态化,减少对数据库的访问。

至于买高防?对她的网站而言,性价比并不高。张昕知道对方是谁,但她并不想回击,反倒发现了一个新商机。

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2019年6月,张昕还排在第三

当时,阿里云推出云安全领域的DDoS防护产品,专门应对DDoS攻击和CC攻击。当服务器遭受大流量攻击导致服务不可用时,用户购置该服务,可通过配置高防IP,将攻击流量引流到高防IP,就可确保源站的稳定性。

为此,她专成写了一篇文章po到网站上,还真有用户前来询问,张昕马上把DDoS防护包推荐给用户,这也成为她在云安全领域的第一笔金。

这个商机是张昕扩展新领域的一种方式。这一次的经历让她相信,还有很多“处女地”没被发现,哪怕是曾经被云大使们狂轰乱炸过的群,每天都是有人进、有人出,并非毫无价值,再深耕一次又何妨。

想让阿里云给她买套房

“学习阿里云的过程,也让我找回了自己。”从前张昕认为学历只是一张纸,而今她意识到,拥有才有资格说重要与否。几个月前,她报了网络课程,接下来她还准备考全日制的研究生。

今年,张昕受邀参加杭州云栖大会,抱着学习的态度,她坐了三小时飞机来到杭州。邻座打瞌睡,她举着kindle看《构建高可用linux服务器(第四版)》的最后几章。终于赶在云栖开始前,把这本linux运维领域的畅销书读完了。

张昕坐在云栖大会的主论坛里,印象最深得是平头哥发布了一款“含光800”芯片,又看了手册介绍,还没等论坛结束,她就转战到平头哥的展厅,全程拿着手机记录。

能看懂多少,张昕心里也没底,但她把芯片列入了备忘录,做好回家继续研究的打算,目的也很简单,就是为了发现另外一个范围的用户。“我觉得关注芯片的人,也会是云计算的用户。”

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张昕参加云栖大会

云栖大会的第二天,张昕又逛了展会,等她走进阿里云主论坛时,刚好轮到阿里巴巴副总裁贾扬清上台,背后大屏是 “让AI拥有无限可能的开发平台”的主题。大神柔声细语的演讲,让张昕萌生了想要学习人工智能领域的知识。

过往的生活环境,张昕根本没机会接触如此多的科技领域,“在东北你说云计算,鲜有人知。” 张昕妈妈也因不懂阿里云闹过一次笑话。“您好,我这边是阿里云”“啥云?”“阿里云。”“我不是叫阿里云。”原来,张昕妈妈的名字中带“云”字,她以为是社保记错了名,害怕对方不给她发退休金。

事实上,张昕对阿里的初印象从淘宝开始,如今多了“科技”二字,同时也认为它是一家“不赚钱”的服务型公司。张昕明白,阿里云大使的初衷正是与阿里“客户第一”的价值观匹配,肩负着服务更多中小企业上云的使命。

在云栖期间,张昕偶遇了阿里巴巴合伙人蒋江伟(花名小邪)和阿里云副总裁、阿里云大官网总经理徐敏,拍照留影之余,张昕记得他们说:“云大使是一个长期项目,阿里很重视,值得做。”这也让她坚信,推广阿里云的最好时间永远是当下。

谈及未来时,张昕心存慈乌反哺之情。她现在住的房子是妈妈买的,她想再攒点钱,用推广阿里云赚到的钱送妈妈一套房子。

如果这个愿望成真,张昕打算写一篇博客,名字就叫《阿里云送我了一套房》。

天下网商记者 王安忆

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