专访阿里云资深技术专家黄省江:中国SaaS公司的成功之路

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专访阿里云资深技术专家黄省江:中国SaaS公司的成功之路

婧含 2019-08-15 19:51:52 浏览1785
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<本文转自BP商业伙伴>

笔者采访中国SaaS厂商10多年,深感面对获客成本巨大、产品技术与功能成熟度不足、项目经营模式难以大规模复制、客户观念有待转变等诸多挑战,很多中国SaaS公司的经营状况都不容乐观。

7月26日,阿里云在合作伙伴峰会期间正式发布SaaS生态战略,“该战略旨在破解中国SaaS公司发展之路上的拦路虎,成就更多SaaS独角兽。”负责阿里云SaaS生态战略的阿里云资深技术专家黄省江开门见山地指出。

对中国SaaS公司生存困境根因的思考

黄省江谈到,国外SaaS成功的路径复制到中国是行不通的,中国SaaS要获得成功有以下几条路:

第一,向垂直细分行业拓展,例如,要做零售业的会员营销、市场推广,还是服务,做法都是不一样的。垂直细分领域看上去虽然很窄,但可以切的很深,产生足够大的价值。而一开始就求全求大不容易活下来,应

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