获客成本仅0.0003元 ,众安支付宝小程序高转化率秘籍

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获客成本仅0.0003元 ,众安支付宝小程序高转化率秘籍

扬朋 2019-06-13 21:24:40 浏览1429
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小程序 新体验.jpg

在平均获客成本高达100元、低频、低转化率的互金行业,众安保险小程序在支付宝生态把获客成本做到了0.0003元。

这是去年双十二期间跟支付宝内公域流量板块“我的快递”合作一周后的成绩单。在这场以赠送快递延误险为吸引点的营销活动中,众安保险小程序收获了62万新增用户,产生保单26万单。算一笔账下来,相当于花1块钱获得3000多个新客户,1400多份新保单。

更重要的是,这并不是一锤子买卖。这批新用户在小程序完成交易,点击关注后会被沉淀入众安的生活号,并通过游戏打卡等方式保持活跃性,直至第二次复购。

这是典型的支付宝小程序中心化公域流量+去中心化私域流量结合的分发模式,对于大量重服务、低频的小程序商户,这类活动往往起到“一场春雨”式的效果。

但怎样把公域流量的红利玩出效果?答案并不是单纯地依靠灌溉。众安保险支付宝小程序负责人孙婷的总结是,商家

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