一个资深投行女销售和低调IT创业男的故事

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一个资深投行女销售和低调IT创业男的故事

程序界小强 2015-08-02 11:22:29 浏览2843
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下面插播一段与主题无关的故事,嗯,若非楼主亲眼所见,绝对不会相信这是真的。




楼主暑期实习面试的时候,认识了两个人。一个是牛光闪闪、举手投足透着精英气息的高智商帅哥,一个是低调沉默、有些不合群的平庸男子。在双方都没有什么家庭背景的情况下,到底谁能拿到Offer, 几乎是一目了然的。前者顺利拿到实习,我们给他的代号是A. 后者被拒之后不知道去了哪里,我们给他的代号是B.

A和楼主在同一家投行实习,但是正式工作的时候又接受了另一家的Offer, 据说是因为那家给的钱更多。A可谓当年首屈一指的牛人,在金融海啸的背景下居然拿了四五家顶级Offer互相比较,还让HR给他提高工资。结果,楼主很遗憾地没跟他做成同事。

大约过了三年,楼主跳槽了,这次跳到了A所在的投行。A在的部门是IBD,楼主是Sales, 交集本来不会太多。但是由于一个偶然的机会,楼主在一次与客户公司的会议上,与A坐到了一起。这家客户公司正在筹划上市,还顺便要做一些外汇方面的衍生品对冲(最后做成了投机),是我们争取的新兴客户之一。


多年不见,A还是那么的精英范儿,西装换成了定制的,头发上抹着发胶,带着职业的微笑,很自然地跟楼主打招呼。当然,在会议开始前,我们只能聊一些特别没有营养的话题,例如香港的房价走势如何,最近哪家金融机构在裁员,等等。
以上都很平淡无奇。真正的奇遇是,我们在这次会议上遇到了B. 你猜猜,B当时是怎么出现的?
我显然是第一个认出B的人。他坐在会议室后方的椅子上,穿着土气,头发乱蓬蓬,面色阴郁。我本来以为他是某家小投行或本土券商派来的,但是很快意识到不对,因为,他坐在客户那边。
至今我也不知道A到底有没有认出B, 很可能没有。每一个投行或咨询公司的MD都知道,千万不要小看那些坐在会议室客户一侧后面的人,他们很可能比桌子上的人还重要。
遗憾的是,A没有那么多时间升到MD, 我不知道他当时是Senior Analyst还是Associate, 不过那已经不重要了。对于一个在游戏中没有通关就出局的人而言,上一关得到多少分是毫无意义的。


开场之后,先由我们这边的ED(这个缩写很邪恶)寒暄,介绍大致情况。然后,按照惯例由一个年轻人讲PPT, 这个人必然是A. 记得他当时主要是讲上市前的夹层融资问题,涉及到海外红筹架构,那些法律术语我也不懂,他的中英文夹杂的演讲让我有点想睡觉。
这个时候,从客户身后的那排椅子传出一个低沉的声音,好像是问某个术语的意思。如果A足够聪明的话,他应该马上回答——无论他讲的多么有兴致,都应该停下来马上回答。
因为那个低沉的声音一发出来,本来在窃窃私语的客户方高管们全部沉默了,有几个人还回头看着。我想起来了,那个声音就是我当年暑期实习群体面试时听到的,B的声音。
A的前半生可能没有犯过任何错误。高中就拿了奥赛金牌,保送进中国最好的大学,GPA几乎每学期都是全系前两名,不但谈过好几个女朋友,还经常打着名校校草的招牌出去骗其他学校的无知少女。
然而,这种一丝不苟的优秀,恰恰使得A成为了一个很不接地气的人。他完全无法理解,一个貌不惊人、坐在后排的家伙的一句没太大意义的问话,怎么会那么重要。造化弄人,有时候你兢兢业业地努力二十多年,仅仅是为了在一瞬间被毁掉。



遗憾的是,或许一线投行的三年没日没夜的工作,以及加班之后在兰桂坊喝掉的酒精、搞过的女人,已经让A的脑子烧糊了。他居然,竟然,怎么可以,怎么怎么就继续讲了下去,仿佛B在自言自语。
楼主是做Sales的,知道什么样的人会在什么时候发脾气。但是我没想到,B就算在发脾气的时候,还是那么温文尔雅。他没有对着B扔烟灰缸,也没有怒吼,更没有站起来说“你知道我是谁吗,你算老几”。以上都是我在其他客户身上曾经目睹的。
B又等了几秒钟,好像是确定了A没有回答他的意思,然后站起来,用稍大的声音说:“今天的会议到此结束。各位请先回。这个deal的详情,另等通知。”
然后,B推开门走了出去。客户单位的高管们,坐着目送他离去,然后才一个个沉默地站起来,消失在走廊中。


即便是诺贝尔文学奖得主也无法形容A此刻的表情吧。连我这个没犯错误的人都发抖了,A到底是恐惧还是惊讶呢?我只知道,那个月月底更新的公司通讯录上面,已经没有A的名字了。
B不是客户老板的公子,也不是客户的什么关系户。他本人,通过一个独立法人实体,控制了客户公司上市前40%的股份,不但是单一最大股东,而且可以说是实际控制人。
附带说一句,这个客户单位是我见过上市速度最快的创业公司之一,成立之后大约四年就开始认真讨论上市事宜,成立五年的时候已经成功登陆海外市场。B在短短几年之内赚取的巨大财富,相当于中环IFC整整一层楼的投资银行家们一生的总收入(更难得的是,B的名字对大部分人来说仍然很陌生,因为他太低调了,又是间接持股的)。
B是怎么赚到这么多钱的?这是一个永恒的谜团。我很有兴致地四处寻找他的八卦,当然大部分是二手或三手消息。归纳起来,对于B的财富神话,有很多种解释。


第一种,也是最常见的解释:B是典型的80后创业新贵,早在大学校园就在鼓捣各种公司,办垮了两三个小公司,大四毕业前终于走上正轨,搭上了高科技新经济的东风,毕业三年后就成就大业。这个说法很合理,中国那么大,十几亿人里面总有几个这种高瞻远瞩的企业家,要知道硅谷那群大富豪们大部分也是二十多岁就扬名立万。

第二种,也是人们最愿意相信的解释:B是一个低调的二代,在校园里一直隐瞒身份,出去面试实习只是体验生活。他一毕业就拥有了巨大的资源,再加上他本人确实有能力,很快就以钱生钱,造出了一个新神话。这个解释的漏洞在于,至今无人知道B到底是哪家的二代,而且他既不爱豪车又不爱嫩模,太不像二代了。

第三种,也是我个人相信的解释:B不是二代,但也绝非一般人。他家是某地握有实权的中层干部,亲戚里有人从事高科技行业,拥有丰富的人脉和信息资源。虽然他的社会关系里没有任何响当当的名字,但是足够给他提供宝贵的第一桶金,再加上他喜欢冒险、运气好,自然也就成功了。

至于哪一个答案才是对的,或者以上答案都是错的,恐怕永远会是一个谜。

A和B都是典型的名校男生,前者高调,后者低调;前者光鲜,后者沉默;前者在台面上呼风唤雨,后者在桌底下呼风唤雨。他们的唯一共同点是:现在很少有人听到他们的任何消息


后来,楼主想起了一些关于B的事情,已经很模糊了,甚至楼主自己都不知道是不是真的(人的记忆是会骗人的,有时候人会虚构一些记忆)。
A和B都是楼主的同学,但都不同班,所以交往并不密切。A跟楼主还算说得上话,偶尔会一起参加活动,但是很少独处。那时,楼主曾经仰慕过A, 无奈A比较喜欢其他学校的女生,或许楼主的姿色在他眼中只能算平庸吧,所以我们一直是淡如水的朋友关系。
至于B, 楼主除了那次实习面试,加上在必修课上的几次碰面,就几乎没有什么印象了。然而,楼主记得在大四那年,毕业前一个多月的时候,收到过B的短信。
那好像是晚上十一点多,宿舍熄灯之后,楼主正在跟室友讲八卦。B问我,有没有空出去喝点啤酒、吃点烤串。对于大四学生来说,这并不算晚,玩通宵的大有人在。
楼主根本没当一回事,随手回了一个:今天有安排,改天吧?


因为楼主当时还在跟吉他协会男朋友冷战,暂时无心跟别的男生交往(当时楼主还算比较专情的)。B本来就不算特别有魅力,楼主很自然地略过了他。
没想到,第二天B又跟楼主发短信,说,昨天你不是说改天嘛,那么今天可不可以;如果今天不行,明天晚上出来吃东西也行。B还专门解释,他没有别的意思,只是快毕业了见个面聊聊天而已,他也有一些东西想请教楼主。
现在楼主已经忘了自己怎么回复他的了,可能根本没有回复。那时距离B的公司上市,从而成为真正的高富帅,只有四年多一点了。根据楼主的了解,B当时还是单身,私生活比较检点,没听过他跟谁乱来(可能是还没有本钱乱来)。
虽然这什么也代表不了,但是直到今天,楼主睡前偶尔想起当年B给我发的几条短信,以及我当年漫不经心的回答,还是有一种……欲哭无泪的感觉。

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