非线性模式
学生时代有个观察：高中数学好的，高等数学未必好。前者是代数和几何，可以还原到生活场景；而高等数学考察抽象思维，需要专门的训练。
以前写过一篇关于理性的文章，说大多数人分析问题惯用benchmark的套路，损有余/补不足。根据对比做分节优化，是典型的线性思维。这种技能最容易掌握，因为我们从小就是这么被教育的。
毕业十年，看同侪所获得的成就，段位差不是一倍两倍，而是十倍百倍；同时间创立的公司，若干年后的规模也是云泥之别。笼统的说，两者的成长斜率不同：前者是线性的，后者是非线性的。
大家将此归结为“选择比努力重要”。做出正确的选择的人，其实都是在非线性模式中，寻找到了百倍的成长路径。这是我最近思考最多的问题，暂时总结出三个要素。
关于扩展性
有一类工作，是出卖劳力和时间。从按件计价的搬砖工到时薪几千的律师，都是如此。律师的收费再高，你也很少听说哪个律师是靠billing hour发了大财的。因为他时间有限，收入天然有个顶。
这类工作的劳动成果都是一次性的，不具有扩展性。顶尖律师的收入肯定没有顶尖作家高，律师一次只能服务一个/群人，而作家的劳动成果（书）可以卖给无数人，有更强的扩展性。
从经济学角度看，强扩展性业务都有一个特点：无论固定成本是多少，其可变成本都很低。这里服务业比较吃亏，你开一个餐厅，业绩的天花板是座位数/翻台率。同一个地方/类型的餐厅，好坏不会差太多。
做产品的扩展性就好很多。开发阶段耗资不菲，但生产（复制）的成本很低，优势就能被放大。头部产品的市占率可以到20%以上，这在服务业是不可能的。部分产品甚至可以趋于垄断，比如微软、英特尔。
互联网行业的扩展性更大，其可变成本只是算力（服务器）。同样是商场，天猫、JD的发展速度，远快于前辈沃尔玛、家乐福；微信、支付宝用一个二维码收款，起量速度碾压POS机。
除可变成本低以外，强扩展性的业务，都能够进行积累和迭代，并享受“成长复利”。比如苹果X继承了各代产品的技术、性能和口碑；比如淘宝的交易系统，日积月累可以支持所有复杂情况，并在未来发挥价值；其推荐系统喂足用户数据，只会更加精准。
关于外部性
马无夜草不肥，封闭系统无法成长。钱、人才、流量、算力，把这些外部能量引入系统，是成长的不二法门。上节说扩展性重要，是因为只有具备扩展性的“体质”，才能在吸收外力后非线性成长。
比如金融领域的“杠杆”。大家最熟悉的杠杆操作就是房贷：首付三成，房价2x的话，意味着收益4x。创业融资也是上杠杆，在资本的撬动下，迅速吸纳人才、席卷社会资源，三年就有机会发展成独角兽了。
《数字化生存》提出“原子和比特”的世界观，比特的扩展性比原子强。“互联网+”为传统生意赋予比特属性，让原本没有扩展性的东西，具备了（至少部分）扩展性。你看餐厅都在搞外卖，也是在试图提高扩展性。
以往开个实体店，盼着周末人流，生意可以好个20%；现在开淘宝店，可以大量购买流量，交易额涨几倍。而想要做到三只松鼠、张大奕这种级别，靠自己的钱还不行，得想办法成为类目标杆，获得额外扶持。
如今有无数的商业故事告诉我们，寻求和利用外部资源的效率，直接决定企业成败。你流量转化率高，就能承担更高的获客成本；然后融最多的钱，买走市场上所有的量。
值得注意的是，具备扩展性并不必然意味着有外部性。商业模式太复杂，需要的人才太偏门，需要的资源太稀缺，都不利于外部能量的吸收和利用。美团、滴滴这几年长得快，因为其组织/业务设计学习了传统零售行业。外部多年积累的人才、供应商资源，很容易在其体系内落地。
关于价值网红利
《创新者窘境》里反复提到企业价值网的概念：一个企业不是单独存在的，背后是一个价值网。列出市值最高的公司，Google、苹果、亚马逊，能长这么大并不是本身技术/产品多牛逼，而是受益于价值网红利。
Google，是互联网入口。互联网上任何牛逼网站起来，用户都在用Google触达。互联网在20年里所有技术、产品、内容的进步，都能够让Google作为入口的价值更加明显。如今另一个受益者是Amazon，要知道世界上接近一半的网络都搭建在AWS上。
苹果，是硬件软件的完美结合。近10年所有硬件技术的进步，包括无线网络、触摸屏价格的下降，SSD存储器、电池容量的提升，都直接帮助到苹果。用户从PC切到移动互联网后，各种开发者掘金PK的同时，也都是在帮助App Store提升价值，而Nokia并不受益于此。
除了这样的巨头，看起来土了吧唧的分众传媒，也是价值网红利的受益者。早些年“大众创业、万众创新”，一边看创业公司你方唱罢我登场，一边看那些年VC的钱，抢着变成广告费落入江南春的口袋。
价值网是扩展性和外部性的笛卡尔积。能够吸纳这种价值网红利的，用今天的话讲，就是高维打低维。衡量一个公司未来的价值和规模，不能从现有增速看；而要看这个公司在什么样的价值网上，最终能够收获多少价值网红利。
从个人角度看，也是如此。知乎有个热门问题，“怎样通过努力进入高级阶层？”。根据戴维·格伦斯基《社会分层》的观点，这个问题有且仅有两种方法：婚姻和求学。而这两者，本质都是以此为台阶进入更高的价值网。
小结
中国人喜欢说“一命二运三风水”，刚好可以对应扩展性、外部性和价值网红利。
扩展性是非线性成长的基础，是“命”，没有扩展性，就没法加杠杆；外部性是加倍成长的“运”；而如果处于收割价值网红利的位置，就是坐拥最好的“风水”。
原文发布时间为：2018-11-2
本文作者：赤脚慈航
