供应商挤满了软件定义的广域网（SD-WAN）市场，如何与别家做的不同需要他们付出巨大努力.
各种各样的初创公司，成熟的运营商和传统供应商都声称SD-WAN至高无上。Dell’Oro在我们之前的专栏中估计，大约有40家公司正在公开推销他们的平台。对许多公司来说，推出SD-WAN产品是与竞争对手竞争的必要步骤，但也混淆了哪些厂商是真正认真对待这项技术。
所以今天我们展示五个“纯粹的”SD-WAN供应商之间的差异。
正如我们之前所提到的，用例是决定一个公司是否是最佳平台的一个巨大的因素，因为大多数情况下的差异并不代表优势或劣势，而是特定客户将如何从特定平台中受益。
“SD-WAN周围有很多声音，” Bigleaf Networks的联合创始人Jeff Burchett说。“我们都有不同的意见，坦率地说，这并不是说我们中的一个人比其他人好得多，但是要搞清楚在什么样的情况下选哪家的产品是最合适的。”
上周，Bigleaf与Channel Partners Evolution Thunderdome 合作推出了其他四家供应商。主代理委员会为Bigleaf， CloudGenix， InSpeed Networks， Versa Neworks和 Talari Networks提供了他们产品如何与众不同的信息。
讨论表明，市场正在走向成熟，而且幸运的是过去因市场引发对SD-WAN产品的误解也过去了。
例如，Versa营销总监Robert McBride表示，很多公司现在已经知道SD-WAN不是为了节省成本。网络传输本身并不一定能预先节省资金，但在运营方面能明显的节省时间。但在以前一谈到SD-WAN都会先考虑价格。
值得注意的是，讨论几乎没有涉及互联网取代MPLS。虽然像InSpeed这样的公司表示他们“不怕”更换，但供应商都承认，大多数客户将通过专用网络和互联网的组合来运行他们的工作负载。
Talari的销售副总裁George Just说：“我们都认为也许有人会打破这个开端，所有的一切都会在互联网上进行。” “但这种情况并没有发生，而且在我们的技术周期中，这也不可能发生。”
该小组的主要好处是，它迫使五家供应商以简短的方式回答相同的问题，使合作伙伴观众很容易发现他们的细微差别。我们提供了三个列表来比较每个供应商。
第一个观察是每个供应商都描述了它的价值主张。虽然InSpeed首席执行官Ed Basart指出他的公司和Bigleaf都是插件，但两者在安全和市场战略方面都存在一些差异。
以下是他们所说的话：
问：是什么让您的SD-WAN解决方案与众不同？
● Bigleaf：基于从站点到云端的架构，主要针对具有现场硬件和全国PoP主干的SaaS应用程序。● InSpeed：提供一种自主的即插即用选项。
● CloudGenix： “应用程序感知”架构，不使用PoP并且是“合规驱动的”。
● Versa：内置安全功能，重点关注网络和云。
● Talari： “故障安全”管理，在客户发现问题之前进行抢先式故障转移。
随着对话的进展，安全性成为SD-WAN公司的新战场，这一点变得清晰起来。正如多项研究所指出的那样，安全性既是部署的驱动力，也是主要关注点。有三种主要的安全方法。首先是创建一个适合公司现有防火墙的SD-WAN解决方案 - 即插即用方法。第二个是嵌入式防火墙 - 可能是“下一代防火墙” 。第三个是开放SD-WAN平台以与安全厂商集成。
在大多数情况下，SD-WAN提供商结合了这些方法中的一种或多种。
问：你如何做安全保障？
● Bigleaf：完全“透明”并与客户的安全偏好分开。● InSpeed：有一个带有自动防火墙的插件版本，另一个带有本机IPsec或加密路径的站点到站点版本。
● CloudGenix：该公司已经发展到在边缘创建基于区域的防火墙，并提供与Zscaler，Palo Alto和Symantec的集成。
● Versa：下一代防火墙是直接嵌入的，但它可以用于集成。
● Talari：该公司有一个内置的防火墙，但可以托管下一代防火墙。
最后，可能是细微差别的第三大点是进入市场的策略。是的，大多数SD-WAN供应商称自己是合作伙伴驱动的，但每个公司看起来都不同。一些供应商，特别是VeloCloud和Versa————以其与运营商合作成功而闻名。但CloudGenix渠道销售总监Ryan Williams表示，他的公司“通过渠道合作伙伴销售”。
“我们现在已经建立了规模，我们脚踏实地做到这一点并且与我们的客户进行了艰苦的合作，”Williams 说。
问：客户如何获得解决方案？
● Bigleaf： “天生的”代理渠道。● InSpeed： 其最大的合作伙伴是语音系统经销商，但它正在扩展到MSP渠道。
● CloudGenix： 一种“推销”，开始目标是中端市场，并在过去两个月内增加了托管服务。
● Talari： VAR可以销售传统的路由器模型，客户可以从代理渠道访问资本支出或o-ex，该解决方案可作为托管服务使用。
● Versa： 其策略最初是与服务提供商合作。它现在已经构建了一个合作伙伴计划来提供托管模型。
当“调查员”询问供应商如何向六岁的孩子描述供应商时，Thunderdome最令人难忘的时刻到来了。InSpeed的Ed Basart在谈到SD-WAN如何提高工作负载效率时引起了轩然大波。
在专家组结束询问时，强烈地提醒一下，在确定最佳SD-WAN供应商时，用例至关重要。
澳大利亚的采用率
Frost＆Sullivan的一项调查发现，超过一半（51％）的澳大利亚企业将在未来12到24个月内推出SD-WAN。
其中一个最有趣的发现是澳大利亚SD-WAN采用的三个主要驱动因素。
虽然启动分支站点并更有效地运行其WAN和应用程序是采用的关键原因，但另一个驱动因素是能够使用“粒度安全策略”。
Silver Peak赞助的研究得出结论，银行和金融服务有很大的部署潜力。
另一个发现是，55％的受访者计划用SD-WAN设备替换他们的分支路由器。Frost＆Sullivan的Mark Dougan称这种心态“令人惊讶”。
该研究指出，71％的澳大利亚调查人员要求将WAN优化集成到他们的SD-WAN解决方案中。
最近SD-WAN厂商动作
● Riverbed增强了其SteelCentral网络监控解决方案。● 华为推出了一系列用于SD-WAN的新型路由器。该公司设计的路由器“融合广泛的分支服务”，更好地服务于各种互连方法。它们还包含客户端设备（CPE）和通用CPE。
● 总部位于澳大利亚的Vodacom在南非推出了SD-WAN。该运营商周一宣布，该国有两家企业已经部署了这一产品。
● Light Reading的Carol Wilson对Netsurion进行了一次有趣的访谈，Netsurion今年早些时候推出了SD-WAN。Wilson写道，MSP是安全提供商进入市场战略的“ 新兴 ”组成部分。
● 瞻博网络的首席技术官表示，他的公司计划与更多运营商合作。他称Juniper的通用客户端设备（uCPE）是该公司与其他公司的不同之处。
原文发布时间为：2018-10-17
