SD-WAN综述:CloudGenix,Talari,InSpeed,Bigleaf,Versa之间的战斗

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SD-WAN综述:CloudGenix,Talari,InSpeed,Bigleaf,Versa之间的战斗

技术小能手 2018-10-18 15:12:48 浏览906
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供应商挤满了软件定义的广域网(SD-WAN)市场,如何与别家做的不同需要他们付出巨大努力.

各种各样的初创公司,成熟的运营商和传统供应商都声称SD-WAN至高无上。Dell’Oro在我们之前的专栏中估计,大约有40家公司正在公开推销他们的平台。对许多公司来说,推出SD-WAN产品是与竞争对手竞争的必要步骤,但也混淆了哪些厂商是真正认真对待这项技术。

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所以今天我们展示五个“纯粹的”SD-WAN供应商之间的差异。

正如我们之前所提到的,用例是决定一个公司是否是最佳平台的一个巨大的因素,因为大多数情况下的差异并不代表优势或劣势,而是特定客户将如何从特定平台中受益。

“SD-WAN周围有很多声音,” Bigleaf Networks的联合创始人Jeff Burchett说。“我们都有不同的意见,坦率地说,这并不是说我们中的一个人比其他人好得多,但是要搞清楚在什么样的情况下选哪家的产品是最合适的。”

上周,Bigleaf与Channel Partners Evolution Thunderdome 合作推出了其他四家供应商。主代理委员会为Bigleaf, CloudGenix, InSpeed Networks, Versa Neworks和 Talari Networks提供了他们产品如何与众不同的信息。

讨论表明,市场正在走向成熟,而且幸运的是过去因市场引发对SD-WAN产品的误解也过去了。

例如,Versa营销总监Robert McBride表示,很多公司现在已经知道SD-WAN不是为了节省成本。网络传输本身并不一定能预先节省资金,但在运营方面能明显的节省时间。但在以前一谈到SD-WAN都会先考虑价格。

值得注意的是,讨论几乎没有涉及互联网取代MPLS。虽然像InSpeed这样的公司表示他们“不怕”更换,但供应商都承认,大多数客户将通过专用网络和互联网的组合来运行他们的工作负载。

Talari的销售副总裁George Just说:“我们都认为也许有人会打破这个开端,所有的一切都会在互联网上进行。” “但这种情况并没有发生,而且在我们的技术周期中,这也不可能发生。”

该小组的主要好处是,它迫使五家供应商以简短的方式回答相同的问题,使合作伙伴观众很容易发现他们的细微差别。我们提供了三个列表来比较每个供应商。

第一个观察是每个供应商都描述了它的价值主张。虽然InSpeed首席执行官Ed Basart指出他的公司和Bigleaf都是插件,但两者在安全和市场战略方面都存在一些差异。

以下是他们所说的话:

问:是什么让您的SD-WAN解决方案与众不同?

 ●  Bigleaf:基于从站点到云端的架构,主要针对具有现场硬件和全国PoP主干的SaaS应用程序。
 ●  InSpeed:提供一种自主的即插即用选项。
 ●  CloudGenix: “应用程序感知”架构,不使用PoP并且是“合规驱动的”。
 ●  Versa:内置安全功能,重点关注网络和云。
 ●  Talari: “故障安全”管理,在客户发现问题之前进行抢先式故障转移。

随着对话的进展,安全性成为SD-WAN公司的新战场,这一点变得清晰起来。正如多项研究所指出的那样,安全性既是部署的驱动力,也是主要关注点。有三种主要的安全方法。首先是创建一个适合公司现有防火墙的SD-WAN解决方案 - 即插即用方法。第二个是嵌入式防火墙 - 可能是“下一代防火墙” 。第三个是开放SD-WAN平台以与安全厂商集成。

在大多数情况下,SD-WAN提供商结合了这些方法中的一种或多种。

问:你如何做安全保障?

 ●  Bigleaf:完全“透明”并与客户的安全偏好分开。
 ●  InSpeed:有一个带有自动防火墙的插件版本,另一个带有本机IPsec或加密路径的站点到站点版本。
 ●  CloudGenix:该公司已经发展到在边缘创建基于区域的防火墙,并提供与Zscaler,Palo Alto和Symantec的集成。
 ●  Versa:下一代防火墙是直接嵌入的,但它可以用于集成。
 ●  Talari:该公司有一个内置的防火墙,但可以托管下一代防火墙。

最后,可能是细微差别的第三大点是进入市场的策略。是的,大多数SD-WAN供应商称自己是合作伙伴驱动的,但每个公司看起来都不同。一些供应商,特别是VeloCloud和Versa————以其与运营商合作成功而闻名。但CloudGenix渠道销售总监Ryan Williams表示,他的公司“通过渠道合作伙伴销售”。

“我们现在已经建立了规模,我们脚踏实地做到这一点并且与我们的客户进行了艰苦的合作,”Williams 说。

问:客户如何获得解决方案?

 ●  Bigleaf: “天生的”代理渠道。
 ●  InSpeed: 其最大的合作伙伴是语音系统经销商,但它正在扩展到MSP渠道。
 ●  CloudGenix: 一种“推销”,开始目标是中端市场,并在过去两个月内增加了托管服务。
 ●  Talari: VAR可以销售传统的路由器模型,客户可以从代理渠道访问资本支出或o-ex,该解决方案可作为托管服务使用。
 ●  Versa: 其策略最初是与服务提供商合作。它现在已经构建了一个合作伙伴计划来提供托管模型。

当“调查员”询问供应商如何向六岁的孩子描述供应商时,Thunderdome最令人难忘的时刻到来了。InSpeed的Ed Basart在谈到SD-WAN如何提高工作负载效率时引起了轩然大波。

在专家组结束询问时,强烈地提醒一下,在确定最佳SD-WAN供应商时,用例至关重要。

澳大利亚的采用率

Frost&Sullivan的一项调查发现,超过一半(51%)的澳大利亚企业将在未来12到24个月内推出SD-WAN。

其中一个最有趣的发现是澳大利亚SD-WAN采用的三个主要驱动因素。

虽然启动分支站点并更有效地运行其WAN和应用程序是采用的关键原因,但另一个驱动因素是能够使用“粒度安全策略”。

Silver Peak赞助的研究得出结论,银行和金融服务有很大的部署潜力。

另一个发现是,55%的受访者计划用SD-WAN设备替换他们的分支路由器。Frost&Sullivan的Mark Dougan称这种心态“令人惊讶”。

该研究指出,71%的澳大利亚调查人员要求将WAN优化集成到他们的SD-WAN解决方案中。

最近SD-WAN厂商动作

 ●  Riverbed增强了其SteelCentral网络监控解决方案。
 ●  华为推出了一系列用于SD-WAN的新型路由器。该公司设计的路由器“融合广泛的分支服务”,更好地服务于各种互连方法。它们还包含客户端设备(CPE)和通用CPE。
 ●  总部位于澳大利亚的Vodacom在南非推出了SD-WAN。该运营商周一宣布,该国有两家企业已经部署了这一产品。
 ●  Light Reading的Carol Wilson对Netsurion进行了一次有趣的访谈,Netsurion今年早些时候推出了SD-WAN。Wilson写道,MSP是安全提供商进入市场战略的“ 新兴 ”组成部分。

 ●  瞻博网络的首席技术官表示,他的公司计划与更多运营商合作。他称Juniper的通用客户端设备(uCPE)是该公司与其他公司的不同之处。


原文发布时间为:2018-10-17

本文来自云栖社区合作伙伴“SDNLAB”,了解相关信息可以关注“SDNLAB”。

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