就差天使轮了

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就差天使轮了

灵感蒙太奇 2017-10-08 22:15:00 浏览563
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说起投资我们也许会想起很多大的互联网投资机构,而在艺术界也有着十分有名的投资赞助人——美第奇家族。

美第奇家族是意大利弗洛伦萨13世纪至17世纪欧洲的名门望族。这个家族可是不一般,他投资的艺人就包括了达芬奇,拉斐尔和米开朗基罗,甚至还有在科学方面有着突出贡献的伽利略,这也使得美第奇家族在艺术,建筑包括科学方面都留下了惊人的成就,被后人称之为文艺复兴教父。

美第奇家族投资自己所支持的艺术家和艺术作品,拥有了很高的赞誉和社会影响力。而艺术家也通过给赞助人创作作品,获得丰厚物质和名声与回报 。如今互联网时代更是如此,越来越多有能力的创业团体拿到了VC的融资,从而加速了自己的梦想的实现。

那么如何让投资机构关注到我们呢? 首先一个商业的痛点是必不可少了,其次就是一个清晰的商业计划书了,今天我就把如何书写一份商业计划书的方法给大家总结一下,希望能给大家一些帮助。

制作商业计划书之前要选择一个合适的工具,这里我推荐使用keynote。他是乔布斯发明的,可以更快捷的制作出电影级幻灯片,体验上我个人感觉要比微软的ppt更好用。

一个基本的商业计划书一定要有三个‘是什么’。产品是什么?现状是什么?和机遇是什么?1 产品是什么,要用一句话概括出产品解决了什么需求,可能的话也要概括出产品的口号和目标。2 现状是什么,要介绍出产品目前现状以及竞争对手的现状 3 机遇是什么?明确目标市场规模有多大,存在多大的市场的空缺,未来有多大的潜力,以及那些是你能抓住并且比竞争对手可以做的更好的点。

如果能把以上三个是什么说清楚就是那么一个基本的商业计划书就实现了,下面是更加具体的10个方法,是我在知乎上看到,这里整理分享给大家,如果希望看原文的话可以复制以下链接,在知乎怀中阅读。

https://www.zhihu.com/question/19584093/answer/16792112。

第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。

第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?

第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?

第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。

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