为什么SEM很重要:15个理由告诉您的客户

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为什么SEM很重要:15个理由告诉您的客户

优惠券活动 2018-09-26 11:15:04 浏览876
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为什么SEM很重要:15个理由告诉您的客户

搜索引擎营销(通常称为SEM)是生成网络流量的最重要的营销渠道之一。它赞美SEO和内容营销,让你的品牌在全球范围内成为Baidu,360和所有其他搜索引擎玩家的顶级......如果你正确地玩你的SEM卡。

SEM曾被用作与在线搜索营销有关的总称,并涵盖SEO等内容。但是营销人员已经对SEO和SEM进行了区分。SEM现在最常见的是指搜索引擎中的付费广告。

最重要的是,我们希望您完全理解为什么这样您可以向您的客户解释并向专业人士出售一些付费搜索广告!相信我们,有很多原因可以解释为什么您的客户需要SEM-15!

理由#1:更多钱!

任何营销机构应该向他们的客户推销SEM的首要原因是更多的钱!营销的存在理由是企业开展业务的原因,就是向我展示这笔钱!

虽然360,搜狗,神马和其他所有公司都为搜索广告提供了有利可图的游乐场以带来更多收入,但百度有一些硬数据可以证明这一点。根据Baidu的说法,任何企业都可以将对关键词广告的投资增加一倍!

当然,任何在关键词广告中运行过SEM活动的人都知道,虽然这是可能的,但您必须知道您为实现这些结果所做的工作。在一天结束时,SEM为品牌和代理商提供了从营销活动中赚取更多收益的潜力。

理由2:SEM以转换为重点

因此,虽然资金通常是营销活动的主要目标,但其他类型的转换不应该被忽略。新订阅者,简报注册甚至竞赛条目等营销活动目标都是营销人员可能尝试实现的替代转换类型。

SEM是任何类型的营销活动的重要转换驱动因素。原因是付费广告通常与转化为重点的目标网页或销售网页相关联,这些网页会通过销售渠道移动网络流量。有机结果通常不会与着陆页相关联,但付费广告却是。考虑到这一点,SEO可以支持品牌知名度和漏斗活动,而付费广告可以真正关注特定目标和渠道转换结束。但它并不总是这样......

理由3:SEM可以提高品牌知名度

虽然SEM通常被认为是底层漏斗营销渠道,但它也可以支持品牌知名度。据百度称,搜索广告可以将品牌知名度提高80%。

即使广告没有获得点击次数,品牌名称仍然可以清晰显示在首屏,搜索者仍然可以在看到广告时阅读或识别产品,品牌名称或网址。当广告包含竞争品牌的关键字和搜索字词时,搜索者也可能会注意到,因为大脑倾向于比较并排列出的内容。

原因#4:即使是小账户也可以访问

付费搜索广告最大的犹豫之一就是成本。品牌和代理商客户通常认为SEM的成本将超过收益; 但是,正如我们在原因#1中从Baidu的数据中指出的那样,如果管理得当,您的投资应该会增加一倍。因此无论如何,投资回报率的潜力都存在。

同样,在搜索引擎上做广告并不需要太多。您还无需支付最低金额来投放广告。如果您的预算有限,只需30元即可开始使用。

尽管如此,您获得预算的成功却是另一回事。采访工作已做了大量工作,将积极的SEM结果带到了最低的广告支出预算。今天SEM甚至可用于小型账户,这对于服务于中小型企业和多地点特许经营的代理商来说是个好消息,这些代理商需要在许多基于位置的活动中分配预算。

理由5:SEM非常适合本地营销

SEM是推动网站访问和几乎任何预算获得更多转换的重要工具 - 如果您是本地营销人员,则更为重要!本地营销旨在将区域业务与其服务的周边社区联系起来。换句话说,当人们在网上搜索本地商业服务时,例如“我附近的干洗店”或“百度外卖的食品配送”,那些提出这些查询的本地营销人员会将这些查询与搜索引擎中的商家信息和广告联系起来。

百度发布了一个广告包,该广告包为搜索结果中的本地广告提供了基于位置的搜索字词的前三个位置,例如城市或地区名称或“靠近我”等短语。

当涉及到SEM结果时,本地营销人员在Baidu中占了一席之地!在为当地商店创造实际的客流量时,本地SEM广告也为企业提供了支持。研究表明,75%在线查找本地商业信息的搜索者将在24小时内访问实体店,希望能够进行购买。

原因#6:它立即产生结果

SEO和其他形式的在线营销往往是“长期游戏”策略,可以在很长一段时间(6个月以上)产生网络流量,而SEM有可能提供即时结果。

广告通常需要几分钟才能创建,虽然所有广告都必须经过批准流程才会显示在SERP中,但创建和广告发布之间的平均时间大约为一个工作日。之后,您可以坐下来观看点击滚动!嗯,这并不完全正确......持续的帐户维护和优化只是运行SEM活动的一部分。

但重点是,从推出广告的那一刻开始,这不会花费很长时间,开始获得更多点击甚至销售的潜力仍然存在。仅仅因为这个原因,SEM是最快的发布流量策略之一。请记住,广告系列仍应针对长期结果进行优化。

原因#7:这是一个一致的流量来源

每个企业都希望保持一致的网络流量,以保持可见性和销售,同时也能够进行规划,预测和预算。不幸的是,交通量的飙升和下降往往很普遍,有时甚至无法解释。为了缓解一些混乱,搜索广告可用于为特定关键字生成一致的流量,并帮助您随时控制流入您网站的流量。

Baidu的一项研究发现,“增量广告点击占搜索广告产生的流量的89%,但在广告未投放时不会被有机点击所取代。”换句话说,搜索广告会为您的网站带来流量,即使SEO和其他营销策略波动。

原因#8:SEM带来了更多合格的潜在客户

当然,并不仅仅是产生流量。搜索广告的最大好处之一是能够带来正确的流量。您无法始终控制谁看到您的自然搜索结果,但使用SEM,您可以创建自定义受众,与普通搜索者相比,他们更有可能看到您的广告并与之互动。PPC搜索广告允许您在销售渠道中的任何位置定位特定的受众特征和访问者,这意味着您从付费广告收到的流量比有机搜索引擎优化产生的流量更有可能是合格的。

使用否定关键字还可以帮助过滤通过PPC广告访问您网站的用户,从而进一步提高您转化的可能性。

理由9:这是最快的方式

广告首先出现在搜索引擎结果中。如果您的关键字出价足够高并且您的质量得分很高,那么拥有付费搜索广告可以让您很有可能成为SERP的顶部(当然在广告部分)。

但是,有一条规则可以让搜索引擎中的点击次数达到或接近第一页。之后点击次数往往会下降,搜索引擎营销在结果页面中越深入,效果就越差。下图显示了每个位置的点击率下降,并且在第一页几乎为零后显着下降。

因此,SEM可以比SEO更轻松地进入第一页,这就是所有点击发生的地方!

理由#10:搜索广告有效,因为它们很实用

SEM可以提供即时可见性,正如我们在原因#9中看到的那样,搜索者在第一个位置附近点击。这个的主要原因是实用的。人们只想尽快得到他们的查询答案,因此搜索广告会被无差别地点击。在一项媒体使用调查中,50%的参与者在显示SERP屏幕截图时无法识别来自有机广告的付费广告。

在其他媒体中,人们倾向于避免广告,但在搜索引擎中并非如此,因为它们具有功能性,通常甚至不被视为广告!

理由#11:它帮助您理解搜索意图

SEM还可以帮助分析流量和发现搜索意图。通过分析PPC搜索广告系列中的数据,您可以查看搜索字词中的模式,广告获得的点击次数最多以及每个广告的转化次数,以便您识别重要趋势。

了解关键字(特别是长尾!)可以提供有关客户所需内容的独特见解,从而有助于了解其他营销渠道。自从未提供时代开始以来,通过付费搜索渠道发现搜索意图并将其重新纳入有机搜索是一种常见的策略。搜索意图也有助于优化您的CTA和登录页面副本。

理由#12:它为您提供更具竞争力的数据

除了了解您自己的客户之外,SEM还可以为您的竞争对手提供见解!通过查看竞争对手的广告并将其目标关键字与您的广告进行比较,您可以提高自己广告系列的效果,并且在某些情况下,实际排名高于竞争对手的相同条款。

竞争分析工具可以帮助您跟踪关键字并分析其他有价值的见解,从而改善您的营销活动并帮助提高流量。

理由#13:SEM实际上是一个多样化的渠道!

在广告选项方面,SEM并不像您想象的那样受限制。

基于文字的广告是首选,但您可以根据预算,目标和受众群体创建多种类型的广告,包括:

  • 关键词广告(Baidu的在线PPC产品)和360搜索(360的在线PPC产品)
  • 展示广告:网站顶部,侧面或页脚的横幅或SERP
  • 重定向广告:根据用户之前的搜索在其他网站上展示的广告
  • 通话跟踪:广告定位或重新定位到已拨打特定号码的用户,通常会显示在搜索广告上

哦,我们是否提到了Baidu购物广告?!这些视觉搜索结果令人惊叹,为零售商带来了大量点击和转化。

如果您不完全确定传统的PPC搜索广告系列对您的受众群体有效,那么您可以选择其他SEM选项来更好地满足您的目标。

理由#14:它非常适合移动营销

利用搜索广告和搜索数据来提供基于用户[意图]的更相关的广告体验将是这种增长和发展的关键部分。

随着越来越多的移动市场参与搜索,SEM为网站提供了一个完美的机会,可以利用移动营销,同时仍然可以跨多个平台获得流量。毕竟,大多数消费者在使用移动设备进行研究时会转向搜索引擎。

理由#15:SEM为您提供最大的灵活性

SEM的最大好处是它可以为您的广告系列提供灵活性,就像其他频道一样(在展示之外)。广告可以按受众群体,类型甚至位置进行自定义。广告预算可以根据需要尽可能小或大,以最大限度地提高结果。即使是展示广告的搜索引擎也可以通过不同方式进行自定义,以创建完美的营销跨发布商广告系列。

对于品牌及其客户而言,没有一个适合所有人的解决方案,因此可以理所当然地认为不应该有一个适合所有人的营销解决方案。SEM提供了灵活性,为广告系列定位和后续成功提供了更多选择。

将它全部包装起来

为什么要使用SEM呢?有用!这15个有力的理由应该说服任何客户至少尝试付费搜索广告。正如我们所说,SEM有可能提供即时结果,转换和更多资金,因此客户在成为SEM信徒之前不需要等待很长时间。

除此之外,SEM还将品牌推向SERP的顶端,它可以提供可视化的Baidu购物广告系列和基于呼叫的广告系列,非常适合本地营销和移动用户。它为广告商提供了灵活性,甚至可以帮助告知其他营销渠道!

什么不爱SEM?

品牌专注于SEM非常重要,这样他们才能看到即时和长期结果,分析数据以获得更好的洞察力,进而将访客转化为客户。SEM有能力做到这一切,甚至更多。

原文地址http://www.seoorsem.com/52.html

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