易点租首家提出免押金租赁 帮助企业轻资产运营

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易点租首家提出免押金租赁 帮助企业轻资产运营

玄学酱 2018-05-09 14:47:00 浏览663
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易点租是国内第一家通过对接企业信用,为企业提供办公电脑租赁服务的企业,还在业内首创了免押金租赁模式,易点租所有的交易都是通过线上完成,送货也都是通过顺丰完成。

在办公电脑租赁业务之外,易点租为了使企业“轻资产”更加彻底,不断拓展服务种类,增加了:测试手机、办公软件等租赁服务。除此之外,易点租还提供微型融资租赁业务,为有特殊需求的公司提供微融资租赁服务,在满足需求的同时,减轻企业资产压力。

2015年3月,易点租租赁电商上线正式提供服务,一年后,易点租企业用户已经超过2000家,在租设备超过20000台。

易点租创始人、CEO纪鹏程近日接受了媒体的专访,他表示,易点租的商业模式是可以取代企业购买以及用融资租赁的方式获得办公电脑的。使用易点租,企业不需要购买电脑等办公用品,只需要租赁就可以了,而且可以两年三年就换一代,真正实现了轻资产。

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纪鹏程明确表示,易点租的模式在国内、国外都没有先例。易点租虽然本质上是用金融工具完成业务运营,但易点租主要还是为企业提供产品和服务,是一个服务型的公司。在易点租的客户的眼里,易点租提供的更多的是服务,而不是金融产品:企业从易点租租用电脑,不用了就归还,坏了易点租就给换,这样很方便。所以客户不觉得易点租是个金融公司了,而认为易点租是个服务公司。

据了解,易点租的企业客户还是以泛科技类的企业为主,或者说IT设备用得比较多的公司,大中小规模的企业都有,但一半以上的设备都是中大型企业租赁的,易点租的五千家左右的企业客户中,有四千家小微企业,800家中型企业以及200家大型企业。

易点租尝试为企业提供整套轻资产解决方案

纪鹏程还透露,易点租正在力图通过租赁这种基础的商业模式,扩张出来一整套帮企业解决轻资产的解决方案,或者说轻资产解决方案。因为易点租在给企业做很多资产管理,像IT的管理等工作,其实就是比较偏纯软件或者是纯粹的解决方案,例如企业用了易点租的很多资产,包括企业原来购买的很多资产,现在又租设备,企业需要把这些资产都管理起来,易点租也有资产管理的软件,可以帮企业解决资产管理问题。

另外,易点租还会再做一些帮企业IT部门解决行政资产管理、IT硬件的管理等问题,随着这些业务的增多,易点租会变成一个围绕着企业IT提供整体解决方案的公司。易点租将以办公电脑的租赁或者办公电脑的分发为基础,打造一整套企业资产和IT资产的解决方案。

中国的办公电脑租赁市场是蓝海易点租搭建企业信用体系

纪鹏程表示,据统计,在中国的企业只有不到2%的数量会租赁办公电脑,而且这些企业基本上都是外企。美国因为美国的信用体系比较发达,有60%的公司在租赁办公电脑,但也主要做的是中大型的企业。

传统的融资租赁公司都倾向于做大企业,其实在中国用融资租赁的公司还是很少的,中国的融资租赁公司也是只做大企业,一般来说做金额最小的都是100万以上一个单子,正常来说平均单子都是一千万以上,国内的金融从融资租赁的角度来说还不够发达,另外就是企业的信用体系也没有建立,易点租在尝试着去搭建这个信用体系,然后围绕着企业的信用度做一些经营性的业务,为普通的中小企业,包括大型企业去做资产交付。“其实金融租赁也算是资产交付,就是做信用资产交付。”纪鹏程表示。

易点租首家提出免押金租赁办公电脑

易点租是国内第一家通过对接企业信用,为企业提供办公电脑免押金租赁服务的企业。对于如果避免风险的问题,纪表示,企业提出申请后,易点租会对企业做一个全方位的评估,针对企业的情况,企业创始人的情况和企业本身的运营情况做全方位的评估,然后设定一个免押金的额度。

截止2016年3月的统计数据显示,易点租平台上有660家企业获得了100万元的免押金额度,还有660家企业获得了100-500万元的额度,380家企业获得500-1000万元的额度,还有300家获得了1000万元以上的免押金额度。

易点租提供了极速的在线免押金租赁流程:要租赁设备的企业在线选择设备,然后提交申请免押金的材料,这些材料也很简单,中小企业需要提供股东或者创始人的身份证复印件,如果公司比较大,可以提供企业经办人的身份证复印件,再提供公司的营业执照复印件就可以了。如果有企业网站,提供企业的网站链接。有了这些资料,易点租就可以做一些背景调查,一般初审的额度在20分钟到30小时就可以确定。纪鹏程还表示,因为一些小微公司的倒闭,也确实会产生坏账,但量很小。

易点租还提供IT增值服务

除了提供基础硬件的租赁和IT服务以外,易点租也有包含软件安装等增值服务。可以提供这类增值服务的合作伙伴包括,联想的阳光雨露服务体系、戴尔、HP等厂商的售后服务体系。甚至能提供苹果上门服务的这样的售后服务。另外,办公空间的WIFI环境的搭建这样的“技术活儿”,易点租也可以通过与专业的技术公司合作,为企业客户提供。

纪鹏程表示,易点租长久的愿景是希望用户租赁的是“性能”,或者租的是“计算力”,让硬件的交付像使用云计算一样方便,完成一个硬件的云交付过程。

易点租的竞争壁垒并不是想象中那么容易超越

在易点租正式运营的一年半中,很多模仿者都陆续倒下去了。纪鹏程表示,其实企业IT资产的租赁实际上是一个金融业务,但易点租的模式除了金融属性,产品和服务的属性也很重。易点租业务的两大核心分别是产品和服务以及金融,其实是需要有两个方面的资源才能做这个事情。

如果竞争对手是从金融领域进入这个市场,还需要有产品和服务的能力,但金融类的公司不可能去线下帮用户服务电脑,所以与金融机构相比,易点租的服务属性是很重的,客户都认可的是易点租提供的产品和服务,客户并不关心易点租提供的办公电脑到底是其自有资金购买,还是通过金融方式购买的,这对客户来说并不重要,只要设备用得好,服务好就OK了,所以产品和服务本身不是金融机构擅长的。

如果传统的电脑租赁公司进入这个市场,那么他们会遇到的问题在于,没有金融手段这个模式无法持续,当自有资金购买的设备都租赁出去后,因为这市场增长很快,就无法满足新增的客户的需求,这时就需要用金融手段来完成持续运营,即使有了金融的手段,也要有风控的体系才能正常运营,所以这都是传统的电脑租赁公司会遇到的问题和障碍。

此外,在产品和服务上,易点租也通过多年的业务建立了一定的门槛。纪鹏程在建立易点租之前,从2003年创建的“SKS精品笔记本”已经是全国最大的二手笔记本零售商之一,纪鹏程建立了国内唯一一个能做工业化翻新电脑设备的工厂,易点租有能力对旧电脑提供超长期的质保。这本身就意味着易点租对自己的品控很有信心,易点租能做高质量的工业化的翻新,并有质量保障,在目前为止也是国内唯一一个有这个能力的企业,所以这也是产品上的门槛。

办公电脑租赁市场是典型赢家通吃的市场

目前,易点租在2015年5月获鸿泰基金600万元天使轮融资;2015年10月,获经纬资本、顺为资本500万美金A轮融资;目前B轮融资正在进行中,已经进入交割阶段,估值已经接近3亿元。

截止2016年9月,易点租包括电脑、投影仪等在内的在租赁IT设备已达到50000台,企业用户已经突破5000家;易点租北京电脑设备整备工厂正式落成启用,日均整备电脑1000多台,整备过的电脑故障率不超千分之三,已经低于新电脑出厂故障率。

纪鹏程最后还表示,办公电脑租赁市场是典型的赢家通吃的市场,原因在于:第一,产品的采购成本会随着批量化降低很多,第二就是服务标准化,会帮助平台迅速的扩大份额。目前,易点租的业务已经覆盖了四个直辖市、各省的省会城市以及15个其他城市。易点租最终要打造企业服务市场新业态、帮助企业实现轻资产运营。



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