摘要：阿里云认为整个IoT生态是从云、管、边、端四块组成，所以不仅会在芯片模组、操作系统重点部署，还将跟合作伙伴去完善IoT生态。在云栖大会南京峰会IoT专场上，阿里云IoT事业部生态合作总监巍骛和阿里云IoT事业部生态合作专家杨纾，分别从P(产品)、C(渠道)、E(生态)这三个层面进行考虑，做了题为阿里云IoT芯片模组合作之美的演讲。
产品
阿里云从去年十月份对外开源AliOS Things，截止到今年三月份，阿里云已经和16家芯片厂商合作，推出了52个合作模组，阿里云在AliOS Things底层基于Linux嵌入式系统，架构上支持X86等主流的芯片架构，同时AliOS Things对安全、传感器等都做了深入的研究与整合，相比其他嵌入式系统功能上更加完善和强大，整合度非常强。我们希望每一个芯片商、每一种芯片类型都能在AliOS Things上找到一个适合的版本。
渠道
当阿里云和合作伙伴把基于AliOS Things的产品做出来之后，阿里会联合天猫、淘宝、阿里云市场、服务市场、1688等市场帮助推广和销售产品。阿里有着全球最大的线上电子市场，我们希望把所有的线上电子市场开发出来，服务给中小型企业、开发者等合作伙伴。当产品基于AliOS Things开发完后，合作伙伴可以在这些市场上找到适合自己的渠道、很方便、快速的帮助推广和销售产品。在渠道上，阿里云相对于其他厂商有一个不一样的地方就是阿里云会帮助中小企业推广产品和服务。另外在IoT模组集采中，阿里也会为合作伙伴提供集采服务范围和几点合作要求。
IoT模组集采的服务范围
阿里主要对WiFi、NFC、2.4G、2/3/4G、NB/LoRa等模组进行集采，基本上涵盖了广域网、智能城市、智能制造、智能生活等总计1300万的模组。阿里对IoT产业有巨大的商业场景和内需，另外愿意把这些模组分享给合作伙伴，让合作伙伴的产品在阿里巴巴内部试用。阿里希望跟合作伙伴一起加速推动中国的IoT产业，能够让客户用到性能更好、价格更便宜的芯片和模组。阿里整合了集团各个BU项目、天猫IoT合作伙伴、阿里云IoT合作伙伴、IoT官方旗舰店等资源，把能拿到的资源都贡献出来。阿里希望为中国的IoT行业做一个榜样，愿意和大家一起为中国的IoT行业一起奋斗。
IoT模组集采合作对象
阿里对于合作对象有以下几点思考：
1 希望合作对象非常认可AliOS Things，希望跟阿里AliOS Things是战略合作伙伴。
2 希望合作对象的所有产品能提供一个方案，因为模组跟方案有一个巨大的区别，模组只是一个纯硬件的东西，但是方案是个软硬一体，云端结合的方案，我们希望云端一体的客户能够享受到标准化的方案，这对于整个生态和产业都有巨大的帮助。
3 希望合作伙伴具有持续的创新能力，希望整个产业都能往创新这个方向上靠近，推出的模组跟以前的相比，性能更好、价钱更便宜。
4 希望有良性供应链，不只是看成本，更看性能。
生态
其实光芯片、模组、渠道、操作系统是远远不足以发展IoT，因为还需要很多的生态，阿里云IoT希望跟合作伙伴一起建立IoT生态。从芯片到模组只是开发的第一步，在后面还有很多的工作，包括第三方开发者、合作伙伴、客户等等。他们需要在芯片、模块、操作系统等层面上进一步进行二次开发、三次开发等才能最终形成产品和应用，在这种情况下，消费者才能得到他想要的东西。这个生态其实是一个合作共赢的生态，我们希望跟我们的合作伙伴，包括芯片公司、模组厂商、方案商、行业协会等等，能在这样的生态里面找到各自的位置，因为每一个角色在生态里面都是非常重要的，缺少任何一个环节都会影响生态。
为了建立良好的生态，阿里云建立了IoT学院。从今年开始，阿里云IoT学院已经做了不少事情，首先是阿里云IoT跟浙江大学共同合作了三本IoT系列的合作丛书。另外在硬件方面，已经做了相关的开发板，这些开发板都是阿里自己定义的，在硬件上面整合AliOS Things等资源。丛书和开发板在今年六月至七月在天猫旗舰店上进行开售，后续也会推出一款更新的、更高级的产品，会把人工智能、大数据等边缘计算都涵盖进去。IoT学院是阿里云大学偏向物流网的分支，主要架构分为以下四大块：
1 政府、企业
主要是相对于传统的企业，因为在中国有80%以上的企业是传统企业，他们非常渴望在这样一个数字转型的时代，对他们的产业和产品进行升级，对IoT有非常大的需求。
2 ISV
ISV是解决方案商，在某个层面上是非常有经验的，但是在其他领域和广度上还是有一些欠缺或者不足，所以我们希望我们通过阿里、包括合作伙伴、芯片公司等等，一起来帮助他们进一步在广度上打开他们的市场和空间。
3 开发者
开发者会分很多层面，有些是经验欠缺的开发者，也有些是有丰富经验的技术开发者，但是他们在IoT方面不太熟悉，我们希望联合合作伙伴一起帮助他们提升这些技能，同时我们也在考虑跟政府、协会来共同建设一些认证体系，这些认证体系能帮助他们在认证以后拿到阿里、政府、协会等认可的证书，同时我们也在打造线上线下一体的学习体系。
4 高校/K12
很多芯片公司都有大学计划，阿里也会去做类似的培训和建设。K12是指小学、初中、高中这些阶段，这个群体是非常庞大的，是IoT的新生力量，阿里云IoT学院希望能够帮助孩子们从小接触IoT相关的知识。
阿里云IoT学院刚刚起航，需要大家一起把合作生态做起来，只有这个生态做大了，大家才能合作共赢。另外对于整个1300万模组的集采，将会是阿里第一期的集采，随着第一期的集采之后，会有第二期、第三期等等。阿里希望通过阿里云IoT与合作伙伴一起合作，把阿里的所有内部需求释放给所有的合作伙伴和开发者，希望大家能够借助这个平台，把自己的产品和阿里的产品完美的结合在一起，并且能够把产品的性能做的更好、价钱更便宜，为整个中国的IoT事业奋斗。
本文由云栖志愿小组黄小凡整理
