不解决产能低下的问题,直供模式也拯救不了小米

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不解决产能低下的问题,直供模式也拯救不了小米

行者武松 2018-03-08 13:58:00 浏览1080
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小米直供的形式,无非就是让所有米粉成为了黄牛。

人人都能成为小米的促销员!这是镁客君在看过有关小米直供的报道之后,唯一的感触。

“没有中间商赚差价。”这句曾经洗脑无数人的广告词,现如今对小米也开始适用了。就在昨天,小米推出了一个全新的销售方式,小米直供。

不解决产能低下的问题,直供模式也拯救不了小米

所谓的直供,就是把厂商与消费者之间的各级中间商去掉,实现由个人向小米官方订货,而小米方面采取官网报价、发货,买家可以通过之间的差价赚取利润。小米直供在官网上还表示,可做到“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持,而且无需资金、顺丰送达。”

直供的推出,试想挽回销量下滑的颓势

遥想当年,小米主打性价比的手机一上线,就会供不应求。这种闪购的销售模式,也让小米的产品一度称霸全国,2015年获得了国内市场份额第一。这样的互联网营销模式,也被视为一种成功的饥饿营销。

不解决产能低下的问题,直供模式也拯救不了小米

然而,好景不长。市场研究机构IDC的数据,Oppo去年智能手机出货量增加了一倍多,达到7840万部,以16.8%的市场份额问鼎中国市场。华为和Vivo也获得了两位数增长,排在第二第三位。小米的出货量下滑23%,仅有8.9%的市场份额,而两年前小米还是中国智能手机市场的霸主。

从曾经的“王者”,到去年的第五名,小米算是经历了一场断崖式的下跌。华为凭借着研发团队和专利技术,使其可以在全球市场站稳脚跟;而OPPO和vivo则长期扎根于三四线城市和农村市场,他们牢固的线下推广渠道和代理团队支撑着两个品牌大部分的销量。而小米受限于产能不足的制约,过于依赖线上销售的局限性,想要扭转市场格局,唯有从自身内部开始调整。

不解决产能低下的问题,直供模式也拯救不了小米

如此一来,雷军不得不转向传统零售渠道,并且提出了直供的销售模式。除了直供之外,小米还计划模仿Oppo和Vivo的品牌战略,未来三年在米家品牌下推出约1000家实体连锁店。

直供的销售方式,看起来更像是将黄牛纳入“正规军”

其实,推出直供的销售模式,对于一向坚持只做线上渠道的小米来说,在销售理念上完全是一个逆转。但是,小米推出直供的做法,却和他们上个月在年会上宣布的打开线下零售渠道的规划相违背。包括苏宁、国美和迪信通在内的零售终端渠道,面对小米直供的的做法,难免会表示出不满,因为这对他们之间的合作必然会产生冲击。

不解决产能低下的问题,直供模式也拯救不了小米

就在小米公布即将推出直供的消息之后,在微博、知乎等社交平台上,都不难看到类似“将黄牛合法化”的说法。此前如果无法通过官方渠道购买小米手机,只有通过加价的方式在线下黄牛处购得。小米的这种互联网销售方式,也滋生出了庞大的黄牛团体,他们将通过各种渠道购得的小米手机,加价进行倒卖,谋取利润。只是,这样的方式也深深的伤害了很多米粉的心。

现如今,小米官方将手机直供给个人,允许个人从中赚取差价的销售方式,不得不让人理解为,将黄牛合法化。小米直供,看起来也就是一种变相营销的方式罢了。只不过这样的营销方式可以帮助小米利用现有的黄牛网络,以更加低成本的方式拓展更多的线下销售渠道。

如果不持续增加产能,再牛的直供都是耍流氓

今年的CES上,小米正式发布了小米MIX的白色版,惊艳的设计吸引了无数人的眼球。一周之前,被小米寄予厚望的MIX正式在官网开售,并且不出意外的又一次瞬间售完,毕竟僧多粥少。如此一来,颇具前沿设计感的小米MIX再次因为产能问题,被“耽误”了销量。

不解决产能低下的问题,直供模式也拯救不了小米

就在3天前,小米宣布了将在印尼Batam的工厂组装手机,并声称该工厂的月产能高达10万部。这条看起来对小米无限利好的消息,让人们不禁认为小米似乎要摘掉产能低下的帽子了,但是镁客君只能说你们too young,too simple!因为从今年1月份开始,印尼方面就规定,在印尼销售的4G LTE手机有至少30%的“本地内容”才可以上市销售。而这当中的“本地内容”包括组装、包装、设计,甚至软件和研发投资等环节。所以说,小米在印尼组装手机只是为了可以取得在印尼的销售资质,和国内市场恐怕并没有太大关系。

不解决产能低下的问题,直供模式也拯救不了小米

而且在去年年末时,来自台湾的一个产业链人士还曾爆料称,未来10nm芯片供应很紧张,三星目前的产量根本无法满足骁龙835的需要求,连自家的Galaxy S8也跟着遭殃。并且高通产出的骁龙835也将优先供应给三星S8,如此一来,小米的下一代旗舰机小米6的产能再度受到制约。纵使小米正在进行松果芯片的研发,但是想必不会冒险将一个不稳定的处理器搭载于自己下一代的旗舰机上。

由此不难看出,此次小米直供中所宣传的“充足货源”,很可能只是给各位代理的一颗定心丸罢了。所以小米想要真正的打开线下销售渠道,再次夺回国内智能手机销量的龙头地位,先解决好产能问题才是重中之重。


原文发布时间:2017-02-13 17:45
本文作者:JOKER
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