****女公务员辞职“卖瓜子” 4个月销售收入5000万【新媒体+电商】

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****女公务员辞职“卖瓜子” 4个月销售收入5000万【新媒体+电商】

suboysugar 2016-04-26 10:13:00 浏览1045

女公务员辞职“卖瓜子” 4个月售出5000万(图)

提及微商,很多人都会面露不屑和厌恶,迅速脑补朋友圈刷屏卖东西的场景。有人说:坚决不做微商。还有人说,让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。

辞去公务员,做起了忙碌的“微商”。

1986年9月出生的段湘青,2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业,2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞,放弃了公务员身份,只身来到美丽的海滨城市日照开始了“微商”创业。

谈起去年辞职的勇气,段湘青说:原因很多,一是自己意识到了互联网的神奇力量,认定这是以后的发展趋势;二是自己的创业想法,光靠业余时间,已经不足够做好;三是瓜子一开始就卖得不错,有了自信,想进入新媒体电商领域好好干一把;四是发现日照新媒体电商几乎空白。自己想抓住机遇,就辞职去了日照,“没留后路”。

创业一年后,段湘青的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘,已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。

段湘青不爱说话。听说记者要采访,她发微信说:“我不会表达的。真的。干活行!”被段湘青称为“蕾姐”的朋友这样描述她:“很内向,不喜欢在人群面前说话,但一说到工作就特别有劲儿。是天生的工作狂。”

段湘青很忙,采访时还不时刷屏聊天,因为对她而言,聊天就是挣钱,聊着聊着,来自朋友圈里的钱就从四面八方汇过来了。

段湘青很爱漂亮,抓住各种机会自拍,她也很会自拍,各种角度把最美的状态记录下来,然后发朋友圈。所以段湘青的朋友圈,并不都是卖货晒货,还有很多美美的照片,高颜值的姑娘总是能给别人好感。

不爱说话、工作狂、爱漂亮的段湘青很快成了合作伙伴眼中的“电商传奇女神”。“还女神,我累得跟狗一样!”段湘青这样回复。

开拓空白市场,段湘青吃了很多苦,在朋友圈里发了“趴在桌子上各种睡”的姿势,“我趴下就能睡着,睡5个小时就是奢侈。前期跟着干的女孩,很多都累跑了”。

段湘青说自己虽然不会说话,但知道方向和战略。她很相信这句话:“一个牛逼的公司,一定有一个疯子带着一群苦逼的团队。”

她有一个自己画的“治愈系图”,她问自己:“你觉得生活中有烦恼吗?如果没有,那你担心啥呀?如果有,那能解决这些烦恼吗?不能,那担心啥呀。所以,其实什么都不需要担心,唯一需要做的就是抓住当下,继续前行。”

段湘青给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队,不虚不假,人性化的销售,做一单生意交一个朋友。

她说,自己开始也不喜欢微商,现在也不满意。但是“我想改变,改变大家对微商的定义”。

有两件事,确实改变了大家对段湘青的印象。

去年,很多微信大号都转载了一篇营销软文,文中讲述了一个感人的故事:一名因为车祸双目失明的姑娘,在医院里遇见一个声音好听的阳光男孩,虽然自己得了恶性脑部肿瘤,却总是鼓励她,告诉她,黑暗是暂时的,要像向日葵一样阳光。男孩后来转院了,留给姑娘一盒瓜子。姑娘此后积极配合治疗,逐渐恢复了光明。但她再也没有联系上男孩。文章最后,希望同样名叫“静静”的姑娘分享这篇文章,帮助寻找这个男孩,就有机会获得免费赠送的的瓜子。

段湘青回忆,这篇文章的第一次在自媒体发布,阅读量就几万了,后来其他微信公众号转,几次阅读量都在10万+。

文章产生的巨大反响让段湘青很意外,“瓜子一下子成了我们的主导产品,变得很扎眼,大家都知道了。”

段湘青的朋友称,这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。“好处是大家都记住了我们,坏处是大家都在对号入座。”文章的广泛流传,让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性,对此,段湘青解释,故事是有原型的,只是做了一些细节处理。

营销软文的价值发挥到了极致,那几个月的产品销售额达到了5000万元,瓜子甚至卖到了西藏,还带动了家其他产品的销售。

但他们并不认为瓜子销量好,就是因为这篇软文。她说,是产品质量好+营销方法得当,才让瓜子热销。瓜子定位在年轻人,段湘青亲自挑选瓜子,对瓜子的甜度、大小和形状都有要求。

段湘青也很自信自家的产品。她告诉记者:开始我只是去海边,发瓜子给大家试吃,结果所有吃了的人都回来购买了。好的产品是会说话的。

段湘青还发起了一个活动,让很多人对她刮目相看,觉得这个做微商的姑娘并非唯利是图。

4月3日,日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了:60辆豪车齐聚日照摆地摊卖5块钱的罐头。网友的爆料照片显示,摆地摊卖罐头的,不仅有奔驰、宝马还有保时捷、大黄蜂……卖罐头的地点,在市政府广场、大润发、植物园、多个购物中心、小区等。 

这个让网友惊呼“有钱任性”“三观被颠覆”的情景,正是源于段湘青。段湘青还原了当时的场景:这批罐头是朋友的产品,本来是要出口日本的,但日本的老板突然违约,这批货就滞留在国内。“眼看着十几个集装箱的货积压,就想自己摆摊,成本价卖一些,刚开始就我们几个人在摆摊。在摆摊的过程中,有朋友得知这批货是因为日本商人违约造成的积压,纷纷主动来帮忙,有日照的、有临沂的,当然也有人开着豪车,消息经过层层的扩散,开车来的人越来越多。不到半天的时间,周边城市一共来了60多辆车,都是为了义务帮忙卖罐头”。

与此同时,微信朋友圈也因此炸了锅。“豪车”“摆地摊”“罐头”“5块钱”等关键词迅速占领了日照人的朋友圈。

有转发的朋友这样写道:我本来不支持这个人,她自己的公司运营就有很多压力和阻力,现在还要赔着钱去卖别人家的产品,但我认同她“助人为快乐之本”理念,转发下表示声援。

4月18日,段湘青告诉记者,她拿到了北京某品牌糕点的唯一微商代理权,那家公司老总对她说,段湘青改变了他对微商和电商的看法。

不到一年的时间,段湘青在休闲食品领域,利用新媒体+电子商务,创造了段湘青的6个品牌,建立了立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。

段湘青说,公司刚起步,也在寻找方向。市场在洗牌,一定会留下返璞归真的人。

 


 

 

“青姑娘”做“有情怀”的网络销售

 

随着网络技术的发达,商业时代的商品概念早已突破传统的范畴而变得几乎无所不包,从最初的网络电商挣到盆满钵满,到如今已经被渐渐接受的微商,其实商机一直随时存在,在日照的大街小巷里,也有这样一群满怀着热情微商群体,他们不仅卖产品,更希望做出充满情感色彩的网售商品,做一种有“情怀”的网络销售。

 

 如今,不拥有自己的一个微信朋友圈你可就真的落伍了,这里成为了腾讯QQ之后最大的聊天社交集中地,而朋友圈强大的点对点辐射式传播方式,应运产生了一种新的网络销售模式——微商,试问几个人的朋友圈里没有几个做微商的朋友呢?

“原来大家都很排斥在微信上卖东西的,到现在大家都很接受,包括衣服、鞋子、水果,这些东西都可以在微信上买。”另一位市民表示,他觉得淘宝已经被比下去了。

一位来自临沂的八五后女生段湘青,进入微商这个队伍,段湘青卖米、卖枣、卖瓜子,到现在一年多的时间,她已经在圈子里做的风生水起。

 

    段湘青说,之前本身自己家就有这方面的资源,就用起来了,以前有好多人找她问能不能从他们家买点这些东西,后来感觉这方面可以做。

很多人面对微商的兴起都有这样一个过程,从拒绝到接受,从拉黑到购买,很多微商在这个过程中被迅速覆盖,有的再也没有声影,段湘青却巧妙的躲过了这个过渡期。

“先赋予产品一个灵魂,再进行销售,赋予它一定的情感和文化。”段湘青告诉记者,比如说大米,先教大家怎么做,用手写体写一封信,必须用心做这个事情。

 

   对于小酒吧老板荷西来说,他的主要经济收入并不是酒吧,而是自酿的酒水。这个留着络腮胡子的男生有着一颗细腻的心,他把情感赋予产品,感染具有相同情怀的志同道合者,从而获得一种线下商品无法获得的关注度。

“每一款酒我们都会给它取一个名字,我们觉得现在这个社会所缺失的就是一种匠人精神,把一些产品能够做到一种极致的精神开始慢慢缺失。”荷西称,很多产品都是工业化的、流水线出来的,反而像古法酿造的、动手做的东西越来越少,这种少的东西在社会出现之后,大家发现这种东西还存在,就会特别关注。

 

从线下到线上,看上去是一件非常容易的事情,而且它还少了很多线下需要的繁琐程序,可以迅速为自己挣来第一笔金,然而有着丰富网售经验的段湘青告诉记者,微信营销靠的不是闪电战,而必须是持久战,需要用心去维护,踏踏实实去经营,将情感营销巩固为牢不可破的长期合作伙伴。

 “微信营销更多的是人性化的东西,它可以把很死板的营销方式变成活的,它可以直接跟人面对面的沟通。”段湘青告诉记者,顾客觉得东西好会发朋友圈,他们的亲人和朋友,不管在哪个地方,看到以后觉得东西不错,会加微信,从而成为顾客。

一批又一批的人进入微商这个队伍,有时候又会看到呼啦啦一些人的退出,这个简单易进的平台在真正涉入时才发现并不是看上去那么光鲜亮丽,它和线下一样,需要赋予产品情怀和灵感,需要每个微商的用心经营,这样才能在茫茫微商大军中找到适合自己的立足点,闯出属于自己的一片天地。

 

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