跨境电商怎么玩?看Channel Advisor畅路销经验之谈

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跨境电商怎么玩?看Channel Advisor畅路销经验之谈

玄学酱 2018-02-27 10:12:00 浏览997
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“今天的消费者变得很聪明,而且很复杂,他们有各种各样的渠道来消化产品信息。”这是Channel Advisor畅路销大中华区董事总经理黄健对目前电商市场的看法。

那对于商家来说又意味着什么呢?如果今天要做一个成功的电商,那么就要搞定搜索、交易平台、比价搜索、社交、移动平台,每个国家之间又不一样。

这时候,在黄健看来,最好的方法就是,在最短的时间、用最有效率的方式、来把我的好货曝光到越多平台越好,包括交易平台、社交平台、搜索平台或者比价搜索。

因此,一直以创造世界最大的供应需求为使命,Channel Advisor畅路销落地中国。主要是两件事:一是帮助国内的零售商、贸易商、制造商外销到国外,二是抢夺国内电商的市场份额。

跨境电商怎么玩?看Channel Advisor畅路销经验之谈

Channel Advisor畅路销大中华区董事总经理黄健

什么是Channel Advisor畅路销?

Channel Advisor畅路销自2001年成立,13年的发展让这家境外电商成长为一家国外前500名的网站,累积超过27%的市场占有率。整体云端软件整合超过300个交易平台和广告平台,并于去年在纽交所上市。 

ChannelAdvisor畅路销帮助商家实现一个平台统一管理多个国家多个渠道的商品自动刊登和推广,并通过持续分析、优化和提升渠道绩效等“一条龙”服务,帮助改善电商经理工作效率,快速提升销售业绩。

大家都讲阿里京东 我认为外贸市场大

在这个电商会颠覆消费习惯的时代,跨国贸易正恰逢时机模糊了区域区线。纵观全球电商的分布, Channel Advisor将其分为四个区块,分别是美国、亚太区、欧盟、欧盟、拉丁美洲、而中国市场在渠道消化上起到了举足轻重的作用。

黄健认为,现在正是中国出口的机会。“这两三年大家都在讲国内电商,因为每个人都在关注天猫、淘宝、京东,阿里巴巴和京东都上市了,所以很多人都在讲国内电商。但是去年和今年才开始讲外贸,因为外贸是现在电商成长最快的一块。”

拓展中国市场 恰逢其时

此番Channel Advisor畅路销进入中国,也正是看中中国是一个制造基地,在对接供应与需求方面具有十足诱惑力。

黄健指出,中国是全球最大的电商市场,正以惊人的速度快速发展,现在是将尖端的、领先的服务软件引进给各大零售商的最佳时机,让他们获取中国的庞大客户群以及全球亿万的电商消费者。

不仅如此,当前电子商务市场进入全球性博弈阶段,零售商的思考不再局限于本土市场,而更加具备全球思维。尤其在中国电商领域,随着区域障碍逐渐消失,很大比例的中国零售商已经开始考虑销售全球化,借着跨境电商的飞速发展,中国企业的全球市场格局正在全面打开。

跨境电商怎么玩

跨境电商怎么玩?一个成功的电商要搞定搜索、交易平台、比价搜索、社交、移动平台,实属不易。
 
需要把一个产品信息能够标准化、数据化,然后很快速把这个数据分享到各个不相同的平台上,甚至控管每个平台的库存,还有商品信息,比如像标题、图片、描述等等,这个就变成非常困难的事情。

黄健认为,商家做跨境零售必须对本土市场有足够的把握,ChannelAdvisor畅路销要在中国市场取得成功,同样如此。
 
跨境电商怎么玩?看Channel Advisor畅路销经验之谈

一个平台撑起多国多渠道商家

 
ChannelAdvisor畅路销在中国上海建立分部,组建专业化的本土团队。团队核心来自阿里巴巴、Google、IBM、eBay和PayPal等多家顶尖电子商务领域企业,拥有丰富的跨境电商和本土实操经验,为中国商家走入海外提供最专业的一站式服务。

同时,ChannelAdvisor畅路销提供一个云端软件,商家可以把商品信息发到其库存管理系统上,由工程师标准化数据,被共用到300多个平台;不只这样,商家的广告会自动优化,扩张到每个平台里面。

每个商家进入我们社区,畅路销都会配一个客户经理,这个客户经理会帮它评估它的产品比较适合卖到哪些国家、在哪个平台上卖,跟它一起注册不同平台的账号,甚至教它在这些平台上怎么操作。

所以Channel Advisor畅路销作为专业的跨境电商平台,使命就是把握商家的信息流。在最短的时间里、用最高效率的方式,帮助所有商家铺货到更多的平台上去。事实上,ChannelAdvisor畅路销目前支持全球300多个平台,因此可以最大限度地提升商家在全球范围的曝光度。
 
进入中国一年里,畅路销累积的客户,包括兰亭集势、敦煌网、联想、eForCity、Network partner、(踏浪)等。其中,Network Partner Ltd成功实现50%的年度销售额增长,新增了4个电商平台;eForCity每天拥有10万单,销往21多个国家。

黄健说道:“全球市场是未来的生意战场,一个成功的零售商不应局限于眼前的市场,更应具备全球性的眼界和思维。”ChannelAdvisor畅路销凭借服务过2700家全球客户的丰富经验、前瞻性的跨境电商思维模式,来帮助中国零售商达到新的业务高度,让全面打开海外市场变成一个实实在在的可能。



原文出处:科技行者
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