看了闫总《关于西安外包产业的思考》，真是高屋建瓴，受教颇深。
(原文见：http://club.xasoft.org/?uid-768-action-viewspace-itemid-6968)
西安软件外包联盟的框架算是搭起来了，现在主要是给它注入血液和肌肉，它才能真正具有旺盛的生命力。前期的商务推广固然必要和重要，现在也做的不错，但这个产业联盟的生命力应该是表现在其生产力上的，具体就是必须是为联盟企业提供服务、产生现实的利润的。企业不能靠这个联盟获利，积极性自然就会打折，抱怨就不会停止，这显然是必然的。
但不是加入这个联盟，企业就进了保险箱，只等着拿订单、生产和数钱了。因为加入联盟的软件企业，其生产和交付能力肯定参差不齐，技术特长也不一样，不知道现在我们对这些有多少了解？
个人认为，现在可以对联盟的企业进行一个详细的摸底排查，按技术特长、语言工具、行业等进行分类，做到心中有数，比如哪些企业擅长系统底层、视频处理等技术……哪些企业擅长Java、ASP.NET、PHP、Javascript等语言……哪些企业熟悉企业开发、游戏领域、财务领域等……这样商务谈判的时候我们就会心里有底，更有针对性。
还可以对现有联盟企业的能力成熟度进行一个内部评估。不管企业本身是否已经通过有关权威部门的 CMM 评级，我们可以初步建立自己的内部标准，初步评估一下，其实对企业本身也是一个促进。我们对自己的生产和交付能力有了正确的估计，才能知道自己到底能承接多大规模的项目，未来我们能做多大。
在以上摸底的基础上，逐渐建立一套公平、合理的管理制度，在制度约束下，对招投标、订单分配、生产等环节进行管理。
联盟是大家的一个共同利益平台。联盟还要承担对企业的一些指导及服务工作，比如技术方向性指导，软件过程管理指导，人才培养、储备指导，政策、法律咨询和教育……依靠联盟的号召力和合理调配，建议我们发展一些专业性较强、有各自技术专长的软件企业，不要任何公司都在业务上、技术上、行业上四处出击，什么语言的人才都储备，什么行业、什么类型的项目都承接。每个企业都试图成为一个无所不能的全能型冠军，其结果是任何业务都不擅长，形不成大规模的生产力，企业总在小作坊阶段徘徊不前。
万事开头难，刚开始的头绪可能很多。但只要我们兢兢业业处理好每一个细节，把好源头、做好生产，最终肯定能为企业创造价值和利益，联盟就会越做越大。
本文转自网眼51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/itwatch/286553，如需转载请自行联系原作者
