DB2计划三招“破甲” IBM在华能否得偿所愿

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DB2计划三招“破甲” IBM在华能否得偿所愿

技术小牛人 2017-11-08 13:03:00 浏览585
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近期走进盈科中心IBM大厦,一幅“破甲行动”的巨大海报无疑最为引人注目。这项直接针对Oracle数据库的行动将在4月15日举办的“IBM 2010新锐洞察高峰论坛”上和盘托出。

 
撕下温情的面具,IBM向Oracle出招啦

 活动举办前,51CTO记者对此次“行动”的负责人,IBM软件集团大中华区信息管理及业务分析总经理陈文丰进行了专访。阐述麾下信息管理及业务分析业务的布局之后,他向51CTO提前透露了“破甲行动”的许多细节。
陈文丰认为,数据库市场上新一轮全面竞争的格局正在形成。“首先,随着全球经济环境的改善,很多已部署数据库系统的客户都在思考,现在是不是要考虑选择新类型的数据库服务了?让自己的信息系统多一些选择,追求灵活和开放,这种情况称为Dual Vendor(双重供应商)。”

 
IBM软件集团大中华区信息管理及业务分析总经理  陈文丰 接受51CTO记者专访


避免因“吊死在一根树上”而受制于人固然是CIO和客户单位常有的心态,但“破甲行动”的第一招实际是直戳Oracle“封闭式”服务价格昂贵的软肋。“当然,移植DB2有移植的成本,还有移植的风险。所以抓住新机会不是只要价格便宜就可以,我们的策略是算总体拥有成本(TCO)。”陈文丰逐项列出了DB2在TCO方面的优势:DB2 9.7与Oracle数据库的兼容性达到97%以上,移植难度大大降低;IBM已在中国成立移植中心,专设四十人的技术团队负责迁移工作,包括提供免费的现场分析和演示服务。“客户需求引发的外部环境很真实,我们的工程师、技术人员也都做好了准备,并且在金融、电信这些重点领域积累了成功案例和经验。”
Power 7与DB2的结合亦成为IBM手中的一记杀手锏。正如51CTO在Power7 Systems 发布期间的专题报道所言,IBM的软硬件业务部门在Power 7系统上有了更紧密的合作。据悉,为了让DB2与Power 7的结合在具体的客户项目中发挥最大效能,IBM还在全球范围内成立了一支称为SME(Subject Master Expert)的专家团队。
“软硬兼施”固然让DB2威力倍增,但要想改变熊据虎跱的格局,合纵连横的策略此时也尤为重要。历史的渊源和当前复杂的市场状况推动了SAP与IBM结为更加紧密的盟友——不仅DB2加Power 7的组合在运行SAP ERP时效能显著提升,而且自今年二季度开始,两者也将顺势推出在大中华地区的行销合作计划。“ISV不会为了移植而移植,IBM能为合作伙伴提供的不仅有当前的商业机会,还有因掌握新技术方向展开的前景”。陈文丰向51CTO记者表示,针对本土ISV/SI的合作策略亦将在“IBM 2010新锐洞察高峰论坛”上正式发布。
“破甲”是一个目标还是一个过程?陈文丰坦承,一项贯穿全面的计划必然有量化的目标。但若跳出数据库市场来看,他更看重的是信息管理和商业分析的整体未来。
“客户需要的已不是一个数据库产品,而是让信息通过IT系统发挥价值。IBM有四条丰盈的产品线提供从数据管理、内容管理、流程管理到商业分析的全面服务。除此以外,像Dual Vendor的观念,TCO评估方式的改变都是我们乐于与用户分享的。再看高一层,智慧地球策略下IBM对于推动医疗、交通、能源创新,促进智慧城市建设都有许多领先之处。拥抱新未来,这是我们共同的愿景”,陈文丰说。


本文转自 

alifafa 51CTO博客,原文链接:http://blog.51cto.com/chenghong/293441 ,如需转载请自行联系原作者

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