洗衣机品牌大战,市场潜伏下一轮变革

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洗衣机品牌大战,市场潜伏下一轮变革

科技新发现 2010-09-13 02:03:00 浏览794
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   过去的一年内,整个家电行业受经济危机波及影响,都经历了一段冰封期。特别是对于洗衣机行业而言,上半年销售额一度出现负增长,好在下半年,市场开始回暖,整体市场形势相对平稳,表现出一片波澜不惊,并未出现破冰之后的大爆发,新突破。业内人士纷纷表示新的一年内,市场形势将会悄然走俏,看似平静的大环境下,正在潜移默化酝酿着一次新的改革。各大品牌厂商都将重心放在高端产品的研发上,不断提高自身技术升级,加大产业链宏观调整,应该说,此番调整打造出一片市场复苏的景象。但是,综观上半年市场发展状况,依旧不愠不火,处在整体增长相对稳定的大环境下。
 
   树立行业新标杆,已经成为各大品牌商的执着追求。在滚筒市场发展基因优良的基础上,我们看到美的已经展开大动作,大幅度掀起降价风暴,率先打破价格平稳地枷锁,在新势力量滚筒市场上掀起一阵降价狂潮,毋庸置疑,这将对主流波轮市场带来一定的冲击。
 
价格战再度升级,“鲶鱼效应”是否如昙花一现
 
   在商业上“鲶鱼效应”一般是指沙丁鱼数量很多,生活在一个安全、安逸的环境下存活率却很低。而在沙丁鱼中放一些专门吃沙丁鱼的鲶鱼,反倒使沙丁鱼的存活率高了起来。2010美的,看似处心积虑的强势价格战,实则在就如在平稳地市场中放置了一条“鲶鱼”。此举,可谓攻破了同类型滚筒洗衣机的价格底线,使得整个洗衣机市场竞争日趋白热化。在一定程度上导致了洗衣机市场“价格战”的白热化,只是由此就断定美的真正实现“鲶鱼效应”,为行业树立新标杆,笔者认为这还不够充分。而要想证明其得从详细的市场监测数据中来寻找结论。
 
   据上半年洗衣机市场整体销售情况统计,海尔销售总额占据31.32%,遥遥领先,占据上半年销售市场一个大头。其次是小天鹅跟松下,两者差距不大,分别占有11.89%、11.64%,排名二、三。像惠而浦,LG熊猫等企业占据市场份额的中端。美的占有1.89%,排名13。从大的形势,不难看出,海尔的优势地位明显,而像小天鹅,松下等企业也在加紧步伐,穷追不舍。美的,近些年来销售成绩也突飞猛进。再从GFK近些年监测数据来看,美的也已经从07年较弱的0.2%,截止2010年6月,已栖身前10,市场份额达到3.7%。整体上讲,这些品牌,无论是地位稳固的还是在动摇中前进的,都有了一定程度地提升。
 
   当然,我们也不可忽视存在于他们之间的差距。就拿2010年美的价格战来看,均价3000元左右的1.52公斤容量仅标价1499元,如此大幅度降价甩卖,让人不得不寻思,美的背后的真正意图何在?
 
   毕竟,此番降价战之后美的还是尝到了甜头,第一季财报收入净利6.31亿元,其滚筒洗衣机销量排名也从原来的10名之外上升至第2名,已成功跃居于小天鹅、松下、惠而浦等传统一线品牌之上。但是,综合上半年总得市场销售份额来看,美的全自动波轮市场销售额为2.30%,而全自动滚筒仅占1.53%,可以想象的到,在整个滚筒市场尚且不够完善成熟的前提下,以滚筒市场价格战来操控市场恐怕只能解一时饥渴。相比之下,其他企业反倒站的很稳。海尔作为龙头企业,仍然紧紧掌控住市场的第一把交椅。小天鹅、松下、西门子等品牌之间更是摩拳擦掌,势力不相上下。也让人不禁联想美的“鲶鱼效果”是否仅如昙花一现。
 
竞争加剧、群雄逐鹿,市场形势潜伏又一轮变革
   2010年随着整个家电市场高端化的趋势愈发明显,更大容量,更快变频升级,更强产业链牵引,成为各大品牌竞相争夺的重点。通过上半年全自动滚筒销售情况可以看出,中高端市场, 3000——4500元价格区间,海尔占据绝大一部分销售量,更高端市场4500元以上,西门子略占优势,此外,LG熊猫势比海尔,在中高端市场也拥有相当高的市场占有率。相比之下,美的销售额则过分集中在中低端市场,高端市场寥寥无几。俗话说,“船小好调头”但从整个销售情况来看,像美的这样以小家电为主导的传统企业来说,目前还处在整体产业升级结构的调整期,,反观像已具备全线产品线的海尔老大哥,不论从产品研发、外观设计、销售渠道、售后服务等多方面都拥有强大的资源实力和成熟的运营体系。所以,要论品牌价值及用户美誉度来说,目前国内还是没有同类企业能望其项背。
 
   所以,目前相对稳定的行业市场大局,虽看似难以突破,但从日趋激烈的竞争势头来看,此番稳定格局总有一天会有所改变。而目前摆在洗衣机市场中面临的现状是,各大品牌都争相竟艳,期待做这条能把市场搅混的“鲶鱼”,都想打破现有的市场格局,成为行业领军的黑马,做行业的龙头。
 
   只是说起来容易,做起来难。所以正是基于此种诉求,当务之急,品牌企业必须要提高自身的市场终端竞争力,从卖场的吸引力、销售人员的销售力、产品力、关怀力等五个方面各个击破。此外还要把产品生产和售后服务两剂猛药,都用到恰到好处。只有这样,企业才能从各个方面提升自己企业的品牌影响力,成为该领域的最大赢家。
 
   回首05年以来各大品牌企业综合销售成绩,海尔占28.9%,接下来时小天鹅占13.7%,从中可以看出海尔的优势地位依旧明显。但这也并不代表现有的市场格局是顽固不化的,小天鹅的发展后劲愈加强劲,美的更是异军突起,很难预测下一步市场将会是什么样子的。目前的市场大环境相对稳定,但恰如暴风雨来临之前的平静一样,市场形势又潜伏着下一轮变革。
 
   这无疑又给各个家电品牌企业一个严峻的考题。
 
   而龙头想继续独占鳌头在行业称霸,就必须领会 IBM让大象跳舞的经验,要想让笨拙的大象,跳出协调优雅的舞姿,对手不是别人,而是大象本身。其次小天鹅、松下、西门子等要想缩小同海尔的差距,扩大自己的市场份额,就必须克服更多的技术难关,把自家品牌在市场上的触角,延伸到最广。再者,美的等不甘落后的企业,也必须做到立足现在,争取层层突破进取。各有各的目标,有各自的压力,但有一点是肯定的,企业必须注意给自身不断地注入新鲜血液,加大产业格局调整,加快创新步伐,保持一个积极健康的产业链,做更大,更强的自己。只有这样才能激活企业的潜在动力,触发整个洗衣机市场的活性因子,进而带动整个市场的发展。也只有这样洗衣机行业才能拨开云日,迎接新一轮的市场变革。
 
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