销售抗暴 客户避嫌 酷6走向出局

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销售抗暴 客户避嫌 酷6走向出局

科技新发现 2011-05-23 09:25:00 浏览471
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   辞退,就是咱们职员的噩耗。但当你面对有20%兄弟,昨天还在同一战线奋斗,今天就“裹着铺盖卷回家”,搁谁那里,都必然会让其愤怒。所以酷6“销售抗暴”这事的发生,也算是必然的。

 

被打伤的酷6华东员工

 

   5月18日,发生在酷6上海办公室的这场辞退风波,被火速演变成为一场“暴力抗衡”。而酷6的“裁减公司20%员工计划”,也成为点燃员工与公司之间的多年积怨的导火索。业绩的下滑、巨额的亏损、因盲目转型成为HuLu模式,而背上的巨大沉重债务,加之如今的从高层到执行层的“集体愤怒”,让这个曾经备受人瞩目的酷6网,最终被迫踏上“出局之道”,前景一片迷茫。

 

酷6“自毁原因”一:拼Hulu吞金速度

 

   实际上,最初Hulu在国外的大获成功,无疑吸引了无数渴望盈利的中国视频网站。为此,他们改变自己原有的“步伐”,投身于这个“看似美丽的金矿”淘金。但由于HuLu模式,对版权的高度依赖,导致中国的跟随者不得不依靠烧掉,大量来自于本为有些节余“风投”,和来自上市后资本市场中的获利,去购买大量版权。

 

   而且随着越来越多“逐利”的视频网站相继加入,跟随着——Hulu派的烧钱速度,也被大大提速。这直接迫使更多中国视频网站,投入更多的财力去购买越来越昂贵的版权。一场中国式Hulu烧钱速度诞生。

 

   视频网圈内越来越激烈竞争,使得视频网站跟内容制造商谈价格没有优势,最终造成一个“开价”,另一个忍痛“抢着买”的局面。而本身造血机能欠佳的酷6,最终财力不支,被迫开源节流,最终想到了“大面积裁员”。一代酷6人辛苦建立、培育的团队和付出,也因此,而随之付水东流。

 

酷6“自毁原因”二:流量的下降,巨额的亏损

 

   以前曾经靠用户自制内容(UGC)红火一时的酷6,在并未有完整定位之时,就草草跟风玩起了HuLu模式。由于HuLu烧钱速度的厉害,也使得其在UGC上的投入,越来越少。而后,随着越来越多的竞争对手加入,HuLu模式在中国的弊端,越发显得明显。滞后的视频剧内容、参差不齐的电影内容,甚至靠钱买来的“一模一样的内容”,并未在Hulu模式做出特色的酷6,最终和其他失忆者一样,落下马来。

 

   在这潮跟风中,酷6网在排名方面,自2010年10月,流量就开始下滑,并跌落到56网之后。而在财报方面,酷6更是显得难看,其2010年第四季度,酷6持续性运营营收为680万美元,净亏损1540万美元;2010财年,酷6传媒持续性运营营收为1660万美元,净亏损高达5150万美元!

 

   Hulu模式带来的巨大财力消耗和“并不明显”的流量提升,最终迫使酷6,不得不放弃现有的HuLu模式,而打算重新做回老本行——做UGC。甚至,新东家盛大的陈天桥已经忍不住看着自己的钱,烧到HuLu模式这个无底洞之中,他怒吼到:必须将“酷6从花重金购买版权和贷款的视频公司转为用户创造内容的低成本公司”!这就也意味着,酷6需要将原有的企业布局,做巨大改变。所以“砍掉销售队伍”也就成为了,节省开销,“弥补”高层策略失败的杀手锏。大面积裁人,也就成为了板上钉钉的事。

 

酷6的结局:最终出局

 

   加之,而今大批裁员就连酷6原副总裁吴亚洲及其团队,也加盟乐视网,这最终导致酷6花费巨资、耗费多年为HuLu搭建的团队,宣告彻底解散。此时,其面对像56网、优酷、土豆这样已经上市或是获得再次融资渠道,拥有高速运转的团队,伤其筋骨的酷6,想必很难再恢复昔日辉煌。相比而言, 如今想重新做UGC的酷6,或许已经为时已晚。而坚持走分享快乐和内容娱乐(“制作视频相册”,“在线录制K歌视频”)为特色的56网,早已走出了自己的UGC之路,发展到与优酷、土豆齐名,被业内某些人称为视频网行业的“三大金刚”,占据了地利、人和。

 

 



  

   所以,如今面对创始人的淡出,面对核心高管的离职,面对员工的唾弃,面对用户的“不买账”,面对客户的不敢来,酷6如果还不奋发图强的话,只能必将在岁月潮流中慢慢的淡出人们的视线,逐渐的被出局。

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