洗牌在即:中国团购路在何方? 推荐

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洗牌在即:中国团购路在何方? 推荐

科技新发现 2012-04-27 09:39:00 浏览1030
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2011年是中国团购行业最为兴盛的一年。这个完全“发育”于互联网之上的全新行业,在这一年成为了国内最热的行业之一。以至于,街头小巷的人们都在议论团购如何省钱何等方便省事。好景不长,太多竞争者的加入,使得这个行业急速陷入恶性循环之中。


根据数据显示,从2011年下半年开始团购网站的访问量就逐渐萎缩,至201212月之时,国内团购网站访问量仅占互联网总访问量的0.61%。而在半年前巅峰时期,这个数字曾经达到惊人的0.84%,国内团购面临严峻的生存考验。

 

从火爆一时到如今的沉寂期,究竟是什么在作怪?而什么样的团购模式,才能的国内生存下来呢?经历了半年的大清洗以后,能够活下来的团购企业自然都经得起风 雨,各大团购网站的业务方向也开始有了自己的特点,差异化经营开始逐渐形成。就现状而言,一线阵营的团购企业代表了三种经营模式,哪个更靠谱呢?我们不妨 深入的剖析一下。

 

以著名的团购网站拉手网为例,他们主要走的是实物团购模式。所谓实物团购模式,是指团购的内容多为实物,而不是生活服务或者娱乐服务。这种实物团购的好处不言而喻,能够让消费者真正地享受到实惠。自然消费者乐于购买,广告商当然也愿意投入。

 

随着电子商务的发展,实物销售的价格已经越发透明化,这就造成留给团购产品的价格空间逐渐减少。要有价格优势就必须要有仓储和物流优势作为前提,但在仓储和物流方面,拉手这样的团购网站难以和京东、天猫等大众B2C网站形成竞争。所以拉手网实物团购的前景,并不被十分看好。就整个大行业环境来看,拉手网的实物团购主要是为了冲击更高的销售量而设计。

 

另一个知名团购网站美团则是将生活服务作为团购的核心模式,,将实物团购控制在了较少范围内,尽可能地挖掘本地业务。这样的做法是尽可能低节约成本、细水 长流,保持团购网站的生命力。相对而言,美团这种方式比较简单,但也缺乏一些创新。加之美团现有的模式缺乏亮点,激烈的竞争之下,美团这种单一的模式将面 临很大的风险,毕竟同质化严重的团购订单已经让美团遭遇到了发展瓶颈。

 

与美团接近的是窝窝团,窝窝团的团购内容同样侧重于生活服务。但与美团不同的是,窝窝团倡导的是B2CO2O两种模式并行。B2C相信各位都十分熟悉,而O2O则是一种离线商务模式,通过线上营销来带动离线销售,把各种优惠信息推送给用户。

 

从窝窝团最近上线的窝窝商城就可以看出,窝窝团致力于一种将服务消费“包装”做成实体销售的形势,来吸引更多的传统商家通过入驻这种自主操控性更强的模 式,来管理经营自己的“服务商品”。相比单纯的团购业务而言,这种方式更加成熟和完善。能够突破团购业务本身的局限,让窝窝团的销售长期有效地持续下去, 并且不会过多的增加运营成本。

 

就上面分析的三个著名团购网站的市场策略来看,他们各有侧重点:拉手团注重实物销售,美团注重生活服务和平稳发展,而窝窝团则大胆创新,一直在致力于B2CO2O相结合的模式探索。从这三种模式来看,很难立马就说出哪个就一定是未来之路。但相对而言,窝窝团走的模式更加稳健和全面,在规避了风险的同时有一定创新。使得无论是广告客户、消费者和服务提供商都能找到自己的位置。因此从现在看来,窝窝团的B2CO2O结合模式更加适合市场需求。

 

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