“垂直”将死?B2C形成另一种“生态圈”

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“垂直”将死?B2C形成另一种“生态圈”

科技新发现 2012-11-23 01:53:00 浏览1105
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目前独立B2C商城虽然发展的风风火火,但大多数B2C商城垂直自营的模式已越来越不适应目前网络购物的迅速发展形式。当前B2C商城所有引人注目的爆炸信息来自于一只“猫”!“双11”单日狂卷100多亿的交易额让所有B2C商城都不寒而栗。

面对竞争越来越激烈的竞争,众多独立、采用垂直模式的商城将会减少市场份额,最后直至消失。真正有实力的B2C商城将致力打造笼络第三方卖家、启用多种支付方式、加强综合性、聚集社交功能、研发独有产品的“生态圈”运营模式悄然兴起。“垂直”已经逝去,未来“生态圈”才是王道。

“垂直”——越来越窄的路

唯品会、凡客诚品、……一个个在近几年如雷贯耳的名字,一个个财大气粗的垂直自营B2C商城,在前几年凭借网络购物热潮的迅速发展,各大B2C商城也不断通过融资等形式扩大手中的资本通过降价、广告等形式吸引人气,抢占网购市场份额。

然而在2012年,绝大多数采用垂直自营模式的B2C商城过的比原来艰难了许多:物流费用占据成本的比重越来越大、吸引新用户所需的成本越来越高,各大B2C商城之间的竞争越来越激烈,还受到天猫、京东商城、1号店等综合型B2C商城的强大冲击……

同时,垂直类的B2C商城其本质还是零售,背后与供应商的合作是其竞争核心,与供应商的合作关系和利益分配体系可谓B2C商城的存在的基础。但这种利益关系本身就比较薄弱,其中复杂的利益分配更是容易让B2C商城为之掣肘,无法在运营上大战拳脚。

凡客诚品、唯品会这样的垂直类的电商,在平台化运营的综合型的不断冲击下,颓势越发明显,商品架构的单一、产品竞争力的下降、利润的不断降低、运营风险的不断加大,市场份额也不断降低,让人对其前途充满忧虑。

根据艾瑞的数据,2012年第三季度,天猫在整个B2C市场的比例是54.6%,而在余下的45.4%当中,苏宁易购为9.9%、亚马逊中国是6.7%、库巴网5%、凡客4.2%、易迅网3.9%、当当3%、1号店2.8%、唯品会2.2%、新蛋1.9%,剩余其他B2C占9.3%。天猫、京东、苏宁易购的快速崛起,挤压了很多垂直类B2C的生存空间。

可以说越来越多原本打算独立运作的B2C电商纷纷南下,讨论加入实力雄厚的综合型运营平台如天猫、京东等的旗下。并不是所有的B2C商城都有继续独立支撑下去的能力与资本,只能依附于目前最大的B2C商城——天猫商城抑或京东商城等。在去年九月份,38家B2C商城集体进驻天猫商城就是一个很明显的傍大腿的例子。

“生态圈”趋势不可避免

“单打独斗”的垂直自营模式成不了气候,那就构建一个电商抱团的平台,构建完整的网购生态系统去“打群架”。

就B2C商城的“生态圈”运营模式来说,首屈一指的当属国外的亚马逊。以“内容+平台+终端”的亚马逊模式已经成为B2C商城发展的经典案例。亚马逊虽然是以图书起家,但如今早已超越了购物网站的局限,具备了更多网络社区和内容生产的功能,并倚靠图书第一门户的优势,形成了以亚马逊为中心集聚了一批精准的核心目标群体。再加上通过自有的电子书阅读器、平板等产品,打造自己的APP生态圈等,其俨然已成为网购业中的巨无霸。

而就从最简单的在自己商城引入第三方卖家来说,一方面能够扩展产品线,突破垂直自营模式本身物流、管理的限制,还能增加网站的流量和转化率;另一方面平台化的运营成本明显要低于垂直自营模式,因此“生态圈”运营模式要实现盈利要比垂直自营型更加容易。

而目前,原本垂直电商的代表,一直以3C家电为卖点和主力产品的苏宁、国美就在不断调整自己的战略,苏宁,国美都在打造自己的“生态圈”,逐步向多元化方向发展。如第三方卖家的引入、与团购网站的合作、商品产品种类的丰富等,这有助于它们竞争力的提高、生命线的延长、利润的上升等。

可以说,目前的在B2C商城管理中,随着垂直自营模式运营的成本越来越高、管理风险的不断增加、利润的不断降低,这种运营模式不断被弱化乃至抛弃。“生态圈”运营模式凭借降低运营成本、增加用户流量、价格控制便利、独立的社交系统、整合资源的便利等优势,必将是未来B2C商城发展所采取的运营模式。(科幻星系/文)

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