炒作+黄牛 小米在海外市场还能玩转吗?

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炒作+黄牛 小米在海外市场还能玩转吗?

科技新发现 2014-10-18 09:35:00 浏览650
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武侠小说中,不死的小强主角最后之所能击倒无敌反派大Boss,靠的就是攻击Boss的最强点,而一旦最强点被击破,Boss自然就会“死翘翘”。这个现象正所谓:成也萧何,败也萧何。现实中一家企业一旦太过依赖于某一优势,当此优势不在之时,坍塌之势也就会倾泻而来。

在手机行业中,这样的案例也很多。三星的最强点为移动业务,Galaxy系列销量锐减,瞬间使得三星业绩下滑。而与三星相比,凭借互联网营销、饥饿营销+黄牛模式混得顺风顺水的小米,最近也是饱受质疑。在国内市场,小米所谓的互联网营销模式、饥饿营销(炒作)、黄牛横行已经被诸多媒体和用户看穿,再加上魅族、华为、联想等厂商的强势反击,如今小米一家独大的位置已显得岌岌可危。因此,小米又开始拿海外市场说事,并喊出了2015年1亿台手机的目标。似乎在海外市场如果能混好,就能提升自己的“逼格”。但现实是却事与愿违。

挖高管 小米将葱当成象鼻子

去年8月份,谷歌全球副总裁雨果巴拉从谷歌离职,随后进入小米公司,出任小米全球副总裁,并负责小米国际业务的拓展业务。我还清楚的记得,当时业内一片骚乱,因为谁也没料到雷布斯能请来这么一尊大神。一时之间,小米成为“高大上”的代名词,因为国内小白用户还深信“外来的和尚会念经”。似乎是吃到“请大神”的甜头,在当下小米四处被围攻,在与魅族、华为竞争步步败退的关键节点,小米又故技重施,再次聘请谷歌前高管。

一时之间,小米聘请谷歌前高管Jai Mani的消息再次引起业界注意。有消息称,Jai Mani曾在谷歌担任Google Play Strategy and Analytics Associate,级别属于“副总裁”。但要知道Jai Mani还没有30岁!难道神童这年头遍地都是,已经不值钱了?媒体再深挖下去发现,Jai Mani在2009年11月加入谷歌,在数字广告部门DoubleClick担任11个月的客户助理,之后成为产品专员并一直干到2011年8月。

而从2011年8月到被小米挖走前,他在Google Play策略分析部门从事助理级别的工作,职责包括制作图表、幻灯片等以向人们展示、实践策略、及Play分析的产品经理。也就是说,Jai Mani绝不是什么谷歌前高管,充其量只是一个小小的产品经理,甚至还有“打杂”的嫌疑。

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左为雨果·巴拉               右为Jai Mani

而雨过巴拉宣布,Jai Mani加入小米印度担任的是MIUI产品经理,和原来在谷歌的工作并无太大区别。雨果·巴拉表示,他和Jai Mani曾在谷歌合作非常密切。也就是说,这次挖角更像是“任人唯亲”。至此,小米大肆宣扬的所谓谷歌前高管加盟一事算是真相大白。此次典型的互联网营销手段受挫,预示着小米的炒作已经不再能触动用户。不仅国内用户越来越不买账,印度用户更是不会在意那一套。小米的最强点的光环,似乎也不在闪亮。

互联网营销优势不在 饥饿营销+黄牛模式走不通

虽然小米在国内市场的崛起,很大一部分是依赖于互联网营销。但在海外的印度市场,显然这套行不通。褪去互联网营销的加成,小米在印度市场又该拼什么?有的看官说的好,小米还有绝密致命武器——饥饿营销+黄牛。可以一方面继续玩抢购模式,一方面私底下将大量货源出售给黄牛,既制造万人空巷抢手机的态势,又能真正将将手机销售出去——只是苦了那些原本消费能力就不强的印度阿三。

但这一招显然在印度行不通,饥饿营销+黄牛模式绝不会在印度行得通。要知道,黄牛可是中国特色,岂能轻易被印度阿三模仿过去?据美国阿卡迈技术公司今年7月份发布的互联网现状报告显示,印度的网速为亚洲最慢:上一季度,印度的平均网速为每秒1Mbps,在报告统计的14个亚太国家和地区中,排名倒数第一。这个速度不及韩国网速的1/10,仅为澳大利亚、新加坡、泰国的1/3,中国的1/2。国内百兆光纤都抢不到小米手机,印度排行倒数第一的网速或许连抢购页面都打不开……

因此,印度落后的互联网链接速度,决定了其电商市场不发达,小米擅长的抢购、饥饿营销只能依靠线下实体店渠道。小米的饥饿营销+黄牛模式,也就被废了一臂。至于黄牛,在印度肯定分分钟被“砍死”。原本小米在印度市场的主力销售机型就是红米,以低价受到印度消费者欢迎,如果黄牛横生,加价出售,肯定是作死的命。小米手机被印度市场被抛弃,或许只是瞬间的事儿。

饥饿营销+黄牛模式在海外的印度市场走不通,对小米的打击将是巨大的。因为这已经是小米习惯的销售节奏,一旦进行中规中矩的竞争,小米还真不一定能适应。没了饥饿营销+黄牛,如今的小米显然只是一家普通的手机厂商,又如何能在印度市场受到追捧,引发销售狂潮?在国内,小米如今的日子同样不好受,号称只走线上销售渠道的小米,竟然让媒体爆出有四家隐秘的线下出货商。而线上被抢购一空的小米手机,有八成多是通过线下出货,甚至小米的黄牛大军高达数十万人……一系列“血淋淋”的数字,让国内消费者义愤填膺,虽然小米高层出面晒出快递单的数据,但是无风不起浪,不管爆料是不是真实,但是这对于小米的品牌价值来说都是很大的损失。也让小米在国内市场饥饿营销+黄牛模式愈走愈难,要是在印度市场还行不通,其未来该何去何从?

廉价手机大对决 红米会否有胜算

既然小米在海外印度市场只剩下正常竞争这一条路可走,那就正常地进行产品层面的对决吧!目前在印度市场,小米主力销售机型为红米,其最大的竞争对手是谷歌与印度三大本土厂商Micromax、Karboon、Spice共同发布的廉价机型Android One。雨果·巴拉在接受采访时称,Android One的“性价比不够高”。而其给出的理由是红米在印度售价为5999印度卢比(约合600人民币),Android One则是6399印度卢比(约合640人民币)。

先不说二者的差价微乎及微,难道在制作工艺、功能、服务等方面红米已经完全压倒Android One?要知道,Android One是谷歌在新兴市场普及Android手机最重要的廉价机型,也是谷歌的一个大项目,难道会连红米都不如?相信雨果·巴拉只是对Android One有恐惧,因此才在价格上吹毛求疵!

其实呢,这也不能怪小米。毕竟小米自己也很紧张啊,已经制定2015年小米手机销售目标为1亿台。在国内,魅族来势汹汹,联想、华为、OPPO、VIVO、一加等已经崛起,而消费群体也是有限的。小米不可能一直扩大自己的销量,因此只能加大海外市场的销售量。但很显然,原来做好的战略规划,被Android One彻底打乱,海外市场的销量堪忧。卖1亿台的目标个人觉得很悬!

海外市场固然好 也得先掂掂自己的分量

以小米为代表的中国大陆手机厂商一直在为走进海外市场而努力,但事实上却是为了稳固国内市场。或者说,是为了听起来更高大上。即使下定决心在海外市场发力,但限于实力不足、本土化程度不够、不谙熟市场规则,总是弄得灰头土脸。海外市场固然好,中国大陆手机厂商还是得先掂掂自己的分量。

小米在海外市场开辟之路就走的颇为蹒跚,即使聘请了谷歌前高管负责其国际业务,但在近一年的时间中,似乎并没有取得太大进展。要不然,按照小米的以往的“脾性”,早就在国内疯狂宣传“海外市场小米系列手机销售XXX台,XXX分钟被抢完”的消息。综上所述,小米进军海外的向世界让全球的消费者认知中国手机品牌的雄心和心情虽然可以理解,但别千万别操之过急以免把好事搞砸,那样反而会贻笑大方。(科技新发现 康斯坦丁/文)

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