教你年入100万,互联网赚钱三板斧!

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教你年入100万,互联网赚钱三板斧!

方倍工作室 2015-02-16 11:18:00 浏览534
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一百万并不是一个值得炫耀的数字,但是对于大多数人来说,人生第一个一百万却是非常重要的!

随着移动互联网的发展,2015年,网络赚钱势必又会呈现井喷的情景。而进入互联网和移动互联网掘金的人也会越来越多!但是,对于大多数人来说,网络赚钱在脑海里还只是一个模糊的概念,那么接下来这篇文章带你学习互联网赚钱三板斧!至少让你少走三年弯路!

网络上你到底应该怎么赚钱呢?

1、找到一群有痛苦的人;

2、帮这群人搞定解决方案;

3、把痛苦的人和解决方案对接起来。

这就是我们总结的互联网赚钱三板斧,听我细细道来...

1、找一群有痛苦的人;

我有时候,假设自己站在很高的天空中,遥望地球。

这时候我就发现,地球其实是一个60亿人的巨型鱼塘,而中国是一个13亿人的大型鱼塘,这里边涌动着千奇百怪的需求,正是这些需求支撑起了无数的企业,支撑起了整个国家的经济体系。毫无疑问,如果你我要赚钱,必然要在这个巨型鱼塘中选择某一需求点,然后挖掘属于自己的那一份财富。

当你以找问题的眼光来看待生意,忽然发现机会无穷无尽,而当初找项目的思维,却使你怎么也看不到机会。

这是一个简单思维的转变!但威力很大。

因为在中国,至少有5亿上网人群,几乎这些人都有困惑,有渴望,有尚未解决的问题,其中一部分人愿意花钱购买相应的解决方案,所以整个市场你想象有多巨大?你的财富正躺在这些人的腰包里,你只要搞定几百几千个客户,就能赚到不少钱了,如果有更大的野心,可以尽情的开采这座巨大的宝藏。

这些人的问题有成千上万种,每个问题都对应一个市场,因此机会实在太多了,不要局限在少数几个市场。

你所知道的每一家企业,都只是帮特定的人群解决问题,没有例外,你要做的就是选择一类人群,然后努力的把他们找出来,找出来后你有两种选择:一,直接成交他们,多数人这么干的;二,让他们进入你的数据库,培育信任后再成交,这样成交率更高,用户的体验度会更好;

同时,你还要配合思考如下问题:

(1)、你选定的那群人问题有多严重?问题越大,才愿意花高价买解决方案。

(2)、这群人愿意出多少价格?建议选择利润很高的类型,苦逼往往是因为选择了利润太低的市场。

(3)、这些人的规模有多少?市场太大你可能吃不下,太小,又不值得做。

(4)、市场有多少竞争者?进入市场是否竞争得过?如何才能竞争得过?就算你竞争不过,小钱还是可以赚到的,赚大钱嘛,就要多有两把刷子才行,就得多研究研究营销,多领悟领悟人性。

这里分享两个分析市场大小的工具,高手都在用哦:

百度指数:zhishu.baidu.com

淘宝指数:shu.taobao.com

前者分析一个关键词每天在百度有多少搜索量,了解到某类人群在百度的市场大小。

后者分析一个关键词,每天在淘宝有多少搜索量, 了解到某类人群在淘宝的市场大小。

两个工具最好配合使用,尽量多分析一些行业,多分析一些关键词,你发现机会的可能性越大。

对了,在哪里去找到这些痛苦的人呢?

其实到处都是,网络上有人的地方,都意味着潜在的利润。

例如:百度、淘宝、分类信息、QQ空间、微信等等,你可以去任何你能想到的平台,用一个诱饵,把这些人引入你的鱼塘里,或者直接引入你的成交平台(相当于线下的店铺)。

2、帮这群人搞定问题解决方案;

了解我的人都知道,我特别强调帮助他人,因为帮助他人就是提供解决方案。

当你有了一群有痛苦没解决的人,然后针对性提供解决方案,顾客会拿钱来换你的解决方案,你自然就会赚钱了。重复不断的做这件事,你就不断的赚钱,做出规模,你就事业有成了,想象是不是这么回事?

因此,帮助别人要作为你今后创富的中心来抓,务必引起足够重视,你赚钱是因为你帮助了别人,你赚大钱是因为你帮助了大量的人,你的成功是帮助别人解决问题后的顺带的结果,这个思维的转变将给你带来无穷的好处,我以后会再深入分享我这方面大量的经验体会。

那么解决方案是什么呢?就是你的产品或者服务,产品服务只是解决方案的载体罢了,切勿本末倒置。对于我们做营销的人来说,要卖解决方案,而不要卖产品,而且有更高一层次,你可以去看下那篇日志。

例如减肥,可以吃药,可以打针,可以手术,可以瑜伽,可以健身,可以针灸……

例如脑白金,本来是保健品,但人家包装成送礼的解决方案;

例如王老吉,就是一瓶茶水,但人家的招牌是解决“怕上火”,否则这个牌子火不了。

假设,有一种饮料能治疗绝症,你觉得可否卖到天价,而且卖的火爆?(你悟透这句话的玄机了吗?)

同时,记得下面这句生意真理:

先市场,后产品。——这是至关重要的一条生意原则!!!

为什么那么多人,制造一堆产品卖不出去?除了不擅长营销,就是因为在开发产品的时候,根本不知道客户是谁,客户在哪里,客户有什么需求,所以等产品开发出来才发现卖不动。

如果你按照我说的先找一群痛苦的人,然后针对性的开发解决方案,你就能够像克亚老师说的:“在产品开发之前看到钱”,不知你理解没有呢?这可是无数人吃了败仗才总结出来的教训哦!

那么如何搞定解决方案,两种方法:

(一),自己研发。

如果你有绝活,甚至有团队,可以考虑自己研发,自己提供服务,这就很好办。

但是没有关系,就算你自己研发不了也不必叹息,你看啊,很多名牌都是找工厂代工,例如耐克、小米手机等。

总的来讲,你如果有绝活,可以考虑开发自己的产品,如果你只是优势而不是绝活,你可以把优势修炼成绝活,从长期来讲这是非常有利的,比如我就是在营销领域修炼了7年,然后围绕营销这个绝活做很多的事情——我其实建议大家把营销研究透彻,因为商业的核心是营销,精通营销后很多项目都可以操作,否则你的选择就很有限了。

(二),借力有产品的人+借力有绝活的人。

如果你没有产品,也没服务,你唯一的办法,就是借力有产品服务的公司和个人。

怎么借力呢?“真传一句话,假传万卷书”,只要去阿里巴巴和淘宝,几乎没有你找不到的产品货源。

怎么借力服务呢?例如,你能不能找个算命老头跟你合作?你的同学、朋友、亲戚是否有绝活的人?建议仔细挖掘一下,用心了机会就会涌现出来的。

就像最近,我无意间跟我的房东聊天,了解到他的贷款公司发展到40名员工了,我过去一年都不知道,我马上意识到,这又是一个合作赚钱的机会,所以最好是把身边的人都梳理一遍,以便发现机会。

假设你已经有自己的产品了呢?

那你就要转变一下思维,不要思考产品本身,而是思考产品到底解决什么问题。

假设你是卖蜂蜜的,那么蜂蜜本身也能卖,但在互联网上市场就有限,因为在百度搜蜂蜜相关关键词的人就那么多,但从功能角度就大不同,蜂蜜可以干嘛?也许可以挖掘出预防口臭。疏通肠胃、养颜美容、解除便秘等等。这样你就可以在百度知道,健康网站、论坛等地去找那些提相关问题的人,你说市场是不是一下子就大了很多?所以这也是一个关键思维的变化,要卖解决方案,不要卖产品本身。

3、把痛苦的人和解决方案对接起来。

怎么对接呢?就是进行沟通。

怎么沟通呢?就是通过你的文案:一是推广文案,二是成交文案。

不管那种文案,核心说明白两件事情:

1、你是做什么的?

2、凭什么说你能够做到?

其实就是问,你的产品有什么好处,我为什么要相信你!!!

我认为以上两点是文案的本质,其他技巧,例如打造概念、故事、客户见证等等,只不过是实现这两点的辅助工具而已,切勿迷失“术”的海洋,记得抓住本质性的东西。因为各种信息的误导,很多人早已偏离商业本质,越学越迷茫,我走过这条路很长时间,希望你千万不去重蹈覆辙。

假设有竞争对手呢?那么你的文案就得说明白,为什么你是【最佳的】解决方案,记住,是最佳的解决方案。

如何做呢?你可以逆向思考,假如你是客户,你觉得怎样的方案才是最佳?然后你把这些因素打造出来就行了。

最后,文案要有平台来展示,可以是网站、淘宝店、京东店、博客、QQ空间、微信、论坛、视频等等,本质只不过是不同的平台罢了,都是为了展示产品有什么好处、你为什么值得信任。具体用哪个平台,你就得具体问题具体分析了。

对了,文案和平台,也可以借力完成,怎么借力呢?找到你所选行业的优秀网站,模仿和改进就ok了。

补充:线下创业的本质,还是为客户解决问题;为老板工作,也是为老板解决问题。

而钱的背后,是价值,一个人没钱,是因为没有价值,一个人没有足够的钱,是因为没有创造足够多的价值。

所以说,为客户和老板解决的问题越大、越多,价格和工资也往往越高。想要提升收入的时候,最应当集中精力思考的是,“我如何给客户和老板创造更大的价值呢?” 如果创造了足够的价值,老板还是吝啬涨工资,一定有聪明的老板把你挖走的,加油!

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