天使投资喜欢什么样的商业计划书

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天使投资喜欢什么样的商业计划书

迅雷老曾 2014-12-20 10:19:00 浏览1511
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如何写一份完美的商业计划书来打动天使投资人?这一直以来都是创业者们一个头痛的问题,今天,移动互联网每日速递就来探讨下:

根据360奇虎董事长周鸿祎的博客,我们概述为以下几点:

第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。

第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?

第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?

第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了,当然,VC是否接受你的商业计划,还得看你的真材实料。

 

另外,还要从天使投资人那里,了解他的想法,一般来说,天使投资人可能因为这几点导致对你的投资欲望锐减

1)你自认为了解客户

作为企业家,确实应该站在客户的角度考虑问题,但需要清楚的是,你并不是你的目标客户,你其实从来不知道客户在想什么,你不应该臆测客户,而是应该接近客户,了解客户需求。

2)自认为没人会给你钱

你连自己都不相信自己,怎么让别人来相信你?当企业资金耗尽时,不要消极地认为没人会给你钱,重要的是要搭建一座信任的桥梁。全世界可利用的资金数额庞大,你的任务是巩固业务赢得投资者的信任。

3)不知道如何获取客户

现在很多企业过分注重技术开发,而忽略了客户获取。尤其是在竞争激烈的市场中,客户有很多选择,特别需要了解客户、了解市场。

4)过分执着于自己的想法

当前市场瞬息万变,过分执着于自己的想法,而不懂得随机应变、与时俱进的人往往容易失败。要懂得坚持与固执的区别。

5)缺乏长期远大的目标

从短期来看,对财富的追求确实可以成为创业的动力,但并不能保障企业的长期发展,因为一旦遇到比较大的问题,这样的动力往往会显得苍白无力。优秀的企业家通常是那些在生活中与困难共舞的人,他们的内心有坚定的信念,有急待自我证明的强大动力。

6)你是一个局外人

假如你不是那种魅力大、气场足的人,建议你雇佣一个这样的助手。企业有一个聪明内敛的创始人是一件好事,但这样的创始人往往需要一个个人魅力大、善于社交的CTO。

 

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