经济危机下看SaaS厂商的突围策略

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经济危机下看SaaS厂商的突围策略

轩墨 2017-09-04 11:56:00 浏览1110
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本文讲的是经济危机下看SaaS厂商的突围策略,【IT168 资讯】自从ASP退隐江湖以来,SaaS开始接任掌门人,由于初涉武林,稚气未脱招致武林人士鄙夷的目光,未老先衰,步ASP的后尘退居幕后成为当时最主流的杂音,然而风云突变,金融海啸追杀令再出江湖,美国第五大投资银行贝尔斯登轰然倒下,雷曼破产、美林被购、AIG告急,全球瞬间尸横遍野,连一向与世界金融体系貌合神离的中原武林也未能幸免, SaaS厂商借机倾巢出动,用友伟库、阿里软件、金蝶友商等纷纷亮出看家本领欲救众人与水火之中。
  用友伟库利润加速器的飞刀能有多块?
  江湖最快的莫过于小李飞刀,一刀足以毙命,快、准、狠是小李飞刀显著特点,伟库网在面对恶劣的经济环境迅速的做出了反应,在2009年初中小企业针对“抗风险能力低、现金流不稳定、支出收益不平衡、客户及人才流失严重”等顽疾,打造了2009‘利润加速器’计划,以“增收、节支、提效、避险”四项产品应用目标以低成本的在线软件服务模式实现管理信息化与利润增长的对接,帮助中小企业在逆境中加速成长。”
  “利润加速器计划是伟库网在2009年面对处于不利经济环境下的中小企业推出的首个重大举措。”用友高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄介绍:“过去的2008年对于中国SaaS产业而言注定是不平凡的一年,对于伟库网也是如此。从去年7月8日正式上线到现在,伟库网数十万的用户增量为2009年打下了坚实的基础。而在金融危机继续向纵深发展的当下,作为重点服务于中小企业的SaaS厂商,更有责任为中小企业群体提供切实有效的解决方案助其‘越冬’,利润加速器计划便是在这样的情况下应运而生。
  但是1+1的赢利模式能否大于2,国外的专家学者以及调研机纷纷对SaaS给予了极大的关注,市场调研机构IDC将其预测的2009年SaaS增长率由36%提高到40.5%,预计今年全球在SaaS方面的支出将达到124亿美元。虽然从收入和用户采用水平看,SaaS仍然是总体IT市场的一个小众市场,但IDC指出,他们的调查显示经济衰退将促使更多的用户选择SaaS模式。IDC还预测到明年,近45%的美国公司将至少把IT预算的四分之一花在SaaS上,这一数字在2008年为23%.
  市场决定一切,伟库网能否最终胜出还要看用户的选择,伟库网从最初单一的企业营销类软件开始试水,到如今的财务和企业商务服务,到小企业的管理设施,从零注册到如今十万多的会员用户,产品服务的不断丰富和用户基数的递增趋势都可以感受到SaaS在中小企业发展中被人逐步的认知和接受。总体感觉用友伟库网的基本功还是比较扎实,但是在市场宣传上和推陈出新方面稍显不足,完成用友集团全年战略目标还是有一定的难度。
  集聚的力量,往往是最强大的,可以取众家之长,补其之短,当年响震武林的十八罗汉阵,就是依靠集体的全攻全守而独步江湖,友商网也是看准了这一点,在3月27日 ,在北京召开了世界首个“中小企业全程电子商务服务联盟”仪式。
  会上,著名调研机构IDC发布趋势报告,指出中小企业的未来将是经营全过程的互联网化,未来5年将有700万家中国中小企业能够在线实现企业管理、企业间协作和社会公共服务。包括中国中小企业协会、中国工商银行、IBM公司、信用中国、通联支付、360安全卫士、图吧网络地图、富基标商企业供应链、AMT咨询集团等10大行业巨头与金蝶国际软件集团旗下友商网(YouShang.com)一起倡议发起服务联盟,宣布要联手解决中小企业管理提升、产业协作、商业贷款等三大难题。
  "这是最坏的时刻,也是最好的机会。在当前大形势下,我国中小企业正普遍面临商业贷款难、产业协作难、管理提升难这三大核心问题",金蝶集团创始人、董事局主席徐少春说,金融危机是对广大中小企业的一次"体检",我们要用哲学思维和全局方式来看待,中小企业头上这"三座大山"并非顽疾,一些创新的商业模式完全可以帮助中小企业成功跨越。
  友商网总经理冯颉表示,在线管理服务(SaaS)的迅速兴起,Web2.0引发的社会化趋势和电子商务应用,使得贯穿企业内外部的真实经营过程完全可以在互联网上完整重现。在企业和企业间真实的经营管理活动基础上引入更多第三方衍生服务是"全程电子商务服务联盟"的目标所在。大家的共同目标都是为了更好地服务于中小企业这个共同的客户群体。平台上的服务包罗万象,中小企业需要的,服务提供商就全力提供。联盟抱着彻底开放的心态,期待更多伙伴加入。
  从联盟的企业机构来看,大到金融小到图吧,为了解决中小企业面临的三座大山而联盟合作,共同划过金融海啸港湾,可是细看十大行业巨头,能否真正为中小企业解决问题?中小企业的管理升级,和商业贷款难的问题,不是伴着金融危机而与生俱来的,单单靠友商网解决这些问题,显然不切实际,几大联盟巨头似乎对中小企业的帮助甚少,友商网的突围策略有些画饼充饥,虽然聚集了足够的人气,但是观众却未必能够买账。
  相比国内两大巨头的策略,其余的SaaS厂商也在全力寻找突破口,虽然宣传手段不一,但是目标只有一个,借用此次危机,树立自已的品牌效应和市场认知度,创新求变应对不变是企业和厂商的立足之本,谁能在这次危机中不断的革新产品,完善自已产业链条上的不足,谁就有可能第一个看到春天的到来。

原文发布时间为:2009-07-13
本文作者:IT168.com
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原文标题:经济危机下看SaaS厂商的突围策略

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