因信而爱,有一种情感叫悟空理财

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因信而爱,有一种情感叫悟空理财

云栖大讲堂 2017-09-01 10:57:00 浏览1149
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本文讲的是因信而爱,有一种情感叫悟空理财,比于其他咖啡馆,早晨10点的3W咖啡显得相当热闹了。怀揣各种梦想的创业者和实力各异的天使、VC和PE投资者,云集于此,期待碰到那个对的人。

因信而爱,有一种情感叫悟空理财

  3W咖啡二楼一个略显简陋的会议室,因一个悟空理财的展架而变得引人注目。会议室旁边的咖啡桌上,人们也从各自专注的话题上移开,不大的对话声中不时飘出“手机中的小米,移动金融中的玖富”等字眼。

  显然,这个移动金融新秀的表现已经成功吸引了圈中人的兴趣。在互联网金融的江湖里,悟空理财是依靠怎样的新意和心意打动了投资者?带着这个疑问,笔者参加了悟空理财这次低调的媒体见面会。

  创始人的“极致创业”基因

  创始人对产品的重要性不言而喻。悟空理财的创始人李治军,喜欢创业、做到极致,甚至“自虐”。中学时流行集邮,他集了不到半年就升级成了邮票商人;大学时借钱,竟然开了家校园体育用品实体专卖店,生意也一度好到让同行嫉妒而遭恶意投诉。创业,把自己的想法实施到极致,是他血液中的基因。

  大学毕业后加入宝洁,这里素有职业经理人的摇篮之称,他原本想工作五到八年,为日后创业打下多方面的基础。但汶川地震去做了志愿者,为震区为小朋友做现场心理干预,这段经历让他顿悟了这样一句话:“趁年轻,有想法,就去干!”。于是从宝洁离职,开始了自己的第一次在互联网领域创业。

  虽然百般努力,但终遗憾告终。痛定思痛,他开始对“创业之道”进行反思,以惊人的毅力,也可以说是在”自虐“,每天只睡四个半小时,为了保证精力,开始吃素,甚至调节自己的深浅睡眠,终于在两年多的时间内阅读了上千本书,做了几百万字的读书笔记,“怎么用模型化、系统化的方式去进行创业、去执行创业”。

  初识玖富,一切从信任开始

  对的人注定要互相遇见。一个偶然的机会,还未成为悟空理财创始人的李治军,遇到了玖富的创始人孙雷。

  彼时,孙雷已经在互联网金融领域创业7年。除了孵化出众多互联网金融产品外,玖富还为国内30多家银行总行、8000多家支行提供过理财业务咨询、小微信贷风控咨询和产品设计方面的服务。

  作为国内最深入银行一线的互联网金融公司,玖富深谙银行风控理念,融美国FICO、德国IPC小微信贷评级技术和中国本土实践于一体,开发了基于移动互联网大数据评估的3I技术。风控实力堪称是业界翘楚。

  孙雷对互联网金融前景的描述,以及自身经营企业的理念打动了李治军。“互联网金融行业大有可为,给自己三个月时间,走进来看看,好,就扎进去闯,不好,可以随时离开。”就是这样简简单单的信任,没有时间表,也没有任何的KPI要求。

  就这样,李治军来到了玖富。作为一个过往履历和互联网金融完全不沾边的金融新人,他先从客服做起,用3个月时间深入市场一线了解、感知用户需求,直至形成一个清晰的产品设计理念。

  带着这份最初的构想,李治军从零开始了悟空项目,团队也是从第一个员工开始招起,前两个月甚至是在一家叫太平洋咖啡的咖啡厅进行办公的,从早九点到晚十点,咖啡厅服务员甚至怀疑这是一家皮包公司。多位悟空核心员工就是在咖啡厅面试入职的,这其中就包括被称为”猴母“的空仔设计师悦悦。

  第一批创业团队都是这样招来的。基于一份构想,彼此之间产生了信任,并支撑悟空理财走到今天。

  低调出发,却创造了神奇的悟空速度

  一个成功的产品必定是击中了用户某个痛点。对普通投资者来说,那些不确定的资金是非常难以打理。

  如何既能保持流动性又能获取高收益?基于收益、流动性、门槛和安全4个因素,悟空理财开始进行微创新,并开发出逐月递涨的“月账户”模型,初月年化收益7%,之后每月上涨0.5%,最高达12.5%,每月有一次提现机会。

  2014年9月18日,悟空理财低调上线,没有任何的宣传,连玖富创始人孙雷都不知道这件事。李治军在悟空团队群里悄悄发了一句话,“9.18,悟空打响了入侵互联网金融的第一枪。”当天,悟空理财单日就破了一百万。

  捷报频传。第7天,单日交易额破千万;第23天,累计交易额破亿;第43天,单日交易额破3000万;第80天,用户破百万;2015年1月14号,累计交易额破10亿……业界一个词开始盛行,叫“悟空速度”。

  创始人李治军说,做金融最重要的是信任,如果客户信任你,他就会自觉主动地帮你传播。悟空理财是第一家做封闭特权邀请制的互联网金融品牌,想投资悟空理财,必须有特权邀请码。追踪悟空理财的投资记录,发现其中一位投资者帮悟空邀请人数高达798人,交易用户120人,交易金额480万。

  有信任一切都会很简单。但这份简单的背后,是玖富强大的风控实力背书。风控是互联网金融的命脉所在,别的P2P机构无不在此花费巨大精力,但悟空理财则完全没有这方面的担忧,它只需专注于产品运营,而玖富则做自己最擅长的风控和债匹。

  悟空理财的粉丝经济,因信而爱

  在悟空,粉丝被称为施主,悟空理财上线100天,举办了一次空粉节,这也是互联网金融的第一个粉丝节,被BTV等媒体争相报道。

  空粉节要求每个想参与的人都写一篇他与悟空的故事,不低于500字。本担心这么高的门槛会把很多人拒之门外,但不曾想在不到2天的时间内,就收到了1280封信。为了争取空粉节的名额,好多粉丝还无底线卖萌求票。创始人李治军说:“你能体会到粉丝的支持和爱,但这种情感很难用言语去表达。”

  现在悟空有一个知名度很高的员工,江湖人称“小东哥”,最初也是悟空理财的一名用户,因信而爱,最终选择加入悟空理财,成为其中的一员。至今,悟空理财已经有3名粉丝转成正式员工了。

  是粉丝成就了悟空,悟空也把众施主们当主人看待,赋予其很多参与悟空事务的权利。比如悟空上线前,设计师一共做了6个不同风格的界面,悟空团队仁者见仁智者见智,很难决定采用哪一款?最后还是粉丝投票决定,选中了现在采用的一款方案。甚至玖富的LOGO升级,也是由悟空粉丝投票产生,参与投票粉丝超过2万人,空前壮观。

  ”在粉丝们的心中,悟空理财就是一个可亲可信的大师兄;而在悟空的心中,每位空粉都是我们敬重的施主“。创始人李治军双手合十,用这句话,很虔诚的结束了3W的媒体见面会讲话。

作者:景保玉

来源:IT168

原文标题:因信而爱,有一种情感叫悟空理财


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