NetApp营收下滑,新CEO给出的良方是否有效?

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NetApp营收下滑,新CEO给出的良方是否有效?

知与谁同 2017-08-01 10:05:00 浏览1126

2016财年第四季度,NetApp公司的实际营收为13.8亿美元,低于上季度做出的14.25亿美元中位数估计。另外,在George Kurian出任CEO的第二季度,这位存储巨头遭遇800万美元亏损。

本季度营收较上年同期降低10.4%,较上个季度亦缩水0.4%。上年同期,NetApp公司实现了1.35亿美元盈利,而个季度其利润更是达到1.53亿美元。

为什么NetApp公司的盈利能力会迅速下滑?也许这是因为其以8.42亿美元收购了SolidFire公司,而其中相当一部分开销冲抵了本季度的盈利空间。

2016财年全年营收为56亿美元,较2015财年降低9%,利润总额则为2.29亿美元,较上财年的5.6亿美元大幅跳水59%。

NetApp公司CEO George Kurian在声明当中对此做出了说明:“我们将继续推动市场拓展工作,同时精简业务以降低企业运营成本。管理团队仍在着重执行重审策略,并将致力于借此帮助企业恢复长期业务增长正轨。”

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NetApp公司最近几个季度营收与净利润历史走势。

财报会议

在此次财报电话会议中,Kurian提到企业IT支出有所收紧,并表示NetApp公司正在“制定根本性转变以帮助企业重返盈利轨道。”其中的关键在于混合云——即Data Fabric发展战略——以及“削减成本与系统性运营开销”。

目前处于增长状态的产品被称为战略性解决方案,具体包括Clustered DataONTAP、E系列品牌、包括SolidFire产品在内的全闪存阵列、混合云方案以及OnCommand Insight。其共同构成了本季度净营收中的61%。

成熟产品营收则主要来自OEMONTAP 7-Mode以及附加方案,“两季度与两财年同比营收下滑皆为40%左右,这主要是受到ONTAP 7-Mode产品销量不佳的影响。”随着成熟产品销售走低,战略性产品销售额增长,Kurian预计该公司“将在2018财年重新回归营收增长。”

分析企业尼古拉斯公司总经理Aaron Rakers表示:“全闪存EF系列与FAS产品目前的年度营收水平约为7亿美元,高于上一财年的6亿美元——前两季度的平均营收水平为3.7亿美元。”

EMC公司的XtremIO在2015年年内拥有超过10亿美元的年度营收水平,并在2016年继续保持增长; NetApp方面显然需要想办法迎头赶上。

本财年最后两个季度的营收数字受到产品降价的影响,Kurian表示:“我们为几款战略性产品制定了新的价格水平,主要来自闪存与cDOT层面。它们在今年的表现最出色。我们还推出了数额可观的补贴方案,目前这已经成为市场上的常见促销手段。我们收到了良好的销售提升效果,为了进一步推动全闪存阵列占据市场份额……我们打算继续保留这些促销活动。”

新的2017财年将成为过渡性的一年,NetApp公司计划在其间精简业务(也可以说是裁撤人员)并提升运营效率。

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NetApp公司各财年营收与净利润历史走势。

产品更新

Kurian指出,其新一代ONTAP 9即将推出,将拥有更为出色的管理简化、存储效率以及企业数据管理功能。客户能够选择其工程系统、软件定义存储或云版本。OnCommand Insight将帮助客户监控并管理存储体系,包括利用端到端服务贯穿整个异步式公有与私有云环境。

在存储效率方面,Kurian提到NetApp公司将“引入独特的专利存储增效技术,允许我们实现前所未有的成本效益水平。”

他同时表示:“我们即将成为第一家为客户提供16 TB固态驱动器支持能力的供应商。”

三星3D V-NAND SSD目前已经非常流行,我们预计全闪存FAS、E系列与SolidFire系统将逐步使用这些驱动器。Kurian指出:“我们将在今年6月初公布一系列激动人心的SolidFire创新成果。”

迟到的闪存市场冲击决策

Kurian在刚刚出任NetApp公司CEO时就提出过这一观点:“在接任CEO时,NetApp公司面对着一系列内部挑战。我们进入全闪存阵列市场的时间点太晚了。我们还没有准备好帮助现有客户群体迁移至集群化ONTAP,而且我们在混合云领域的订单数量也非常有限。”

他一直在努力解决这三个问题并压缩运营成本。

NetApp公司CFO Ron Pasek表示:“在第四季度,我们将员工数量环比减少了约11%并借此实现了显著的运营成本削减。”

未来还将有更多成本控制手段出现,Pasek表示:“对间接成本进行更为严格的控制,提升供应链效率、产品组合精简、重新设计运营流程并对企业组织进行重组与重构。”

Pasek进一步补充称:“我们计划继续简化产品组合,从而确保企业拥有更为明确的发展方针。我们将把后台办公功能整合至共享服务模式当中。另外,我们还将重新设计业务流程,重组组织结构并进一步精简组合。”

在回答分析师的问题时,Kurian表示他认为尚未迹象表明存储需求将全面迁移至云端:“支出环境下的不确定因素主要源自宏观业界的动荡态势,而非向云环境的负载迁移。我们还没有看到第三与第四季度间出现实质性云环境迁移趋势的证据。”

超融合业务

他同时回答了NetApp公司面临的来自Nutanix与Simplivity等超融合型厂商的竞争压力问题:“我们已经公布了FlexPod生命周期自动化解决方案,其允许我们为FlexPod客户提供一套高度自动化的部署模式,允许大家在收到设备的一小时内将其启动并用于数据支持。这样的能力已经足以对抗当前市面上的超融合型解决方案。”

“另外……在SolidFire的帮助下,我们能够极为轻松地实现OpenStack等解决方案的部署、可扩展性提升与交付,而这正是超融合型技术的主要优势。意味着即使不使用超融合型解决方案,客户同样能够享受到由轻松部署及管理所带来的价值回报。”

换句话来说,NetApp并不打算推出自己的超融合型方案(即集成有计算、网络与存储资源的向外扩展型节点)。

金融与投资研究企业TBR公司指出:“TBR认为对NetApp公司而言,最重要的就是加大对超融合型平台市场需求的关注程度——目前NetApp在这一领域还没有任何现成方案,不过TBR的2016年第一季度超整合型平台市场前景展望报告指出,这部分业务在2015年到2020年间的年均复合增长率将达到50%,同时持续取代NAS系统——也就是NetApp的核心业务。”

因此我们会关注自动化FlexPod部署与SolidFire方案能够真正与超融合型厂商及其产品拥有同样的客户吸引力。

NetApp公司预计其2017财年第一季度的营收在12亿美元到13.5亿美元之间,取中位数为12.75亿美元,较上年同期降低近5%。从营收角度来看,2017财年应该属于过渡性的时期,我们也期待着NetApp方面否则像George Kurian所说的那样在2018财年实现营收能力的全面回归。


原文发布时间为:2016年5月30日

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