做海外WiFi的生意,WeShare用万能钥匙和SDK两条腿走路

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做海外WiFi的生意,WeShare用万能钥匙和SDK两条腿走路

晚来风急 2017-07-03 11:52:00 浏览855
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随着国内移动互联网的繁荣,用户移动端上网的需求逐渐增大,相应地也火了大批WiFi类工具,如WiFi万能钥匙、WiFi共享精灵等。对于想进入WiFi市场的初创企业来说,国内已然处于竞争红海,拓展新的市场和客户变得愈发困难。

而海外移动互联网市场还存有蓝海,在WeShare创始人兼CEO JessyShen眼里,很多海外国家的移动互联网发展水平和普及率不及中国,有可拓展的市场空间。加之,海外推广有专门的线上渠道,依次是流量提供方、地区网盟、全球网盟、地区网盟及流量购买方。相较于国内,这种变现以及获客方式更集中和标准化,适合创业公司的发展。

基于此,WeShare切入海外移动互联网WiFi市场,做了款海外版的WiFi万能钥匙APP,并且主要布局在北美、南美和中东地区。APP能帮助用户自动检索到周边WiFi热点信息,比如说用户A来到星巴克想要使用WiFi上网,打开APP可能会发现,先前已有用户B将店里的WiFi密码共享到WeShare的平台,那么用户A只需连接即可。

回看WiFi密码的共享过程:用户B是这家咖啡店的主人,当他输入密码连接上星巴克的WiFi后,WeShare会询问其是否愿意共享,同意共享的密码会归集于WeShare的密码库。JessyShen告诉36氪,密码库的密码数量已有6、7千万。此外,APP端也提供有关资讯,包括新闻、视频等。

但只做WiFi的APP在海外难以生存。“由于中国的开发者对海外市场缺乏认识,加之地理位置的原因,需要依赖于各个层级的网盟。”JessyShen说,体现在APP端的产品上就是,无论变现还是获客,中间环节太多,可能途经十次转手,找用户成本居高不下,获得的收益也层层递减。

因此,WeShare的解决方案是提供WiFi SDK,将其接入如Solo桌面、CleanMaster APP等,这些产品的用户都能向统一的WiFi密码库贡献密码。与此同时,借力于这些累积了大量客户的产品,WeShare能直接进行海外推广,用户也无须额外下载APP来免费上网。

那么这些商家为何愿意为WeShare贡献用户呢?JessyShen告诉36氪,用户都有用WiFi上网的需求,WiFi类工具一般有更高的活跃度。而像CleanMaster,它的属性是清理工具,这也决定了用户是低频率使用,与WiFi SDK的结合恰好能增加用户的粘性及活跃程度。

诚然,用户共享公共密码是出于分享的好意,但是否会威胁到用户的数据安全呢?JessyShen表示,WeShare先会询问用户是否为WiFi的主人,然后才会进一步询问其是否愿意共享密码。即使用户同意共享后,也能随时终止。另外,共享的一般是公共WiFi密码,而非私人密码,或者类似公司那种有防火墙的WiFi密码。此外,还可能有用来钓鱼的虚假WiFi,WeShare的做法是:在用户共享WiFi后,检测WiFi的安全可用性,如果安全性有问题会给予提醒。

同是面向海外市场的Swift WiFi起步较早,JessyShen认为WeShare的优势在于团队产品经验的积累,团队曾参与WiFi万能钥匙的基础架构。值得一提的是,WiFi万能钥匙与WeShare之间有股权关系,而且“相互配合,分别针对国内和海外的市场。”另一方面,WeShare有海外推广的累积资源,加之通过主打WiFi SDK,将其接入有庞大用户数量的应用,两者都有助于减少各类中间环节,将所需成本降到最低。

关于盈利模式,WeShare采用广告变现模式,具体做法是采集人、地理位置及其相对应的网络状况,最后定点推送合适的广告。其展现形式除了固定在界面上的广告,以及WiFi连接成功后的弹出式广告外,WeShare还在含免费WiFi地点的地图上设置了宝箱,宝箱里面可以放置广告。

据悉,自2015年10月初WeShare APP上线至今,累计下载量有4000多万,日活500万,次日留存率近60%,其WiFi SDK覆盖近2亿用户,合作厂商包括猎豹、Solo、APUS、HOLA等。

WeShare团队30余人,90%以上是研发人员。创始人兼CEO JessyShen曾担任盛大创新院首席技术官、Intel Android中国团队负责人、百度知心移动搜索负责人及猎豹清理大师产品总监。CTO BugZhu有15年软件及互联网技术管理经验,曾任Nokia高级架构师,MeeGo项目技术负责人,以及阿里巴巴资深架构师。据悉,公司于2016年8月获得软银中国1000万美元A轮融资。

本文转自d1net(转载)

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