民用安防市场非是蓝海,也未成红海

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民用安防市场非是蓝海,也未成红海

沉默术士 2017-07-03 10:33:00 浏览1131
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在传统安防市场环境日益艰难的时候,安防民用市场曾经是不少安防人心目中的盖世英雄。多少安防人士怀着豪情壮志,想避开传统行业用户安防市场的血腥竞争,在这片安防蓝海市场中大展一番拳脚。然而,数年过去,又有多少人折戟沉沙。人们不禁开始怀疑,民用安防还是当年想象的的蓝海吗?

安防人士对于民用安防市场的看法迅速地分成了2派,一是蓝海派。他们认为,根据相关统计数据显示,2015年国内安防产业的生产总值将超过5000亿元。曾有业内人士表示,目前我国民用安防市场占安防市场总产值不到6%,也就是说2015年民用安防市场的规模接近300亿元。而美国民用市场产值占到了总产值的50%以上,世界平均水平也在10%左右。同时,中国的人均安防产品支出更是远落后于欧美和日本等发达国家,是英国的1/9、美国的1/7,与周边国家,如韩国相比也存在很大的差距,只有韩国的1/5。14亿人口,民用安防是亟待开发的巨大市场,因而,不少人非常笃定,民用安防是不是蓝海市场并不是一个需要讨论的问题,需要讨论的是,这个蓝海市场是不是属于自己。

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然而,持红海观点的人,则表示正是基于以上原因,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷发力民用安防市场。从2013年开始,海康威视、大华股份、科达、三星泰科、中星电子、汉邦高科、景阳科技等安防龙头陆续推出了自己的民用安防产品,海康和大华更是为此成立了专门的子公司。除此之外,如佳能、三星、百度、联想、海尔、TCL、长虹、小米、中兴等跨界巨头也纷纷扎堆民用安防市场,想争先切到这块大蛋糕。

同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了民用安防市场领域,在一些地区和细分市场进行了积极地尝试。也许是英雄所见略同,大家都看到了民用安防的巨大潜力,于是大家都纷纷进入民用安防市场,进入的人多了,蓝海自然就变成了红海。

再加上整个民用市场同质化严重,使得许多企业的产品没有创新性,没有新意,市场上充斥着山寨工厂、三无企业,产品杂乱。这不就是活脱脱的红海沸腾?

在小编看来,要谈论民用市场究竟是蓝海还是红海的问题,那必然要对红海和蓝海市场2个概念进行理解。其实看懂了这两个概念,民用安防市场到底是红海市场还是蓝海市场的问题就迎刃而解了。度娘是这么说的——

“现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。”

对两者进行详细的释义便是:红海是现存的产业,就是已知的市场空间,在红海中,行业边界已经被限定和接受,竞争游戏的规则也是明确的。红海中的企业力图通过竞争而获得更大的市场份额,随着市场空间变得越来越拥挤,利润增长的空间开始相应减少。

相反,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。在蓝海中需求是被创造出来的,而不是打拼出来的。在蓝海中,由于是市场建设的初期,游戏的规则还没有制定,盈利的前景也不明朗。蓝海就是一种类比,用来描述那种更宽、更深的尚未开发的潜在市场。蓝海战略提供了一种摆脱红海血拼的系统途径,通过重建市场边界创造了公司和顾客价值的飞跃。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

从上文可以看出,如果要提炼关键词的话,红海市场最关键的词是“竞争”,而蓝海市场则是“创新需求”。红海策略关注的是在现存市场空间内如何胜过竞争对手,它是市场竞争策略;而蓝海策略关注的是如何脱离已有的市场边界,从而把竞争放在第二位,它是市场创造策略。我们可以根据几个细化指标进行对比。

在现有市场空间进行竞争 VS 追求差异化,创新需求

若是要这样进行对比的话,结果似乎非常明显。据小编观察,在民用安防市场几乎找不到一件独一无二的产品,或者说几乎没有一件民用安防产品是在市场上找不到替代品的。一款产品刚上市,就会有大量模仿产品。各种山寨的三无产品层出不穷。即使是品牌产品之间的差异也甚微。面对这样的差异甚小的产品消费者的选择自然转向性价比。

追求差异化创造出“无人竞争”的市场并不是谁都能完成的,很多微小型的安防企业并没有太多的自主开发能力。这样就导致了,大家纷纷通过大量生产,靠低价来竞争生存。这种量产和低价是红海市场非常显著的竞争标志。

行业边界被限定,游戏规则明确 VS 市场规则探索中

众所周知,红海市场是一个成熟的市场,它的游戏规则是确定的。而蓝海市场则是一个相对新兴的市场,它的市场规则正在探索中,并没有成型的规则与规律。从这一点上来看的话,国内安防民用市场似乎是蓝海市场的成分更多一些。通过上文可知,中国目前的民用安防市场占整个安防行业的产值不足6%,而美国等发达国家则高达50%,这说明我们的安防市场空间非常大。也同时说明民用安防市场的消费者和消费需求正在孕育的过程中,并不明确,企业们也正在不断探索用户的需求中。除了需求的探索,企业们也在进行商业模式的探索,据小编所知,在民用安防市场中出现过电商模式的探索,出现过互联网硬件免费模式的探索、出现过运维模式的探索。民用安防市场并没有形成一个明确的市场游戏规则,而是正处在不断的探索之中。

看完上文,小编想,肯定会有很多人问小编,你到底站那边的啊?其实小编想说的是,我哪边都不站。不仅如此,我想很多非常笃定自己立场的人,如果看完下文,是不是还真的笃定呢?

提到现在民用安防市场,似乎还没有多少人会像提到传统安防市场那样,用上“市场环境艰难”、“竞争异常激烈”、“中小企业生存艰难”等等红海特征明显的形容词。也甚少有人用出“创造需求”、“开拓市场”等等蓝海特征明显的形容词。而是更多的用“市场潜力巨大”、“市场暂未被开发”、“用户需求与产品之间的矛盾”等等,似乎是可红海、可蓝海的形容词。

如果非要说的话,小编想说的是,民用安防市场必定已不是蓝海,但说红海也为时尚早,它正由蓝海向红海市场的过度之中。我们不能盲目乐观,但也不需杞人忧天。


本文转自d1net(转载)

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