书生云凭什么让投资人承诺业绩?

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书生云凭什么让投资人承诺业绩?

boxti 2017-07-05 16:16:00 浏览1233
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近日,私有云厂商书生云宣布完成千万美元A轮融资,这是王东临带领书生集团转型云计算后拿到的第二笔融资。

这一笔融资跟书生云的上一轮天使轮融资不同,跟行业里其他大部分融资也不同。

一般融资案的投资机构与被投企业,相爱相杀,戏码迭出,投资机构既想被投企业为自己创造收益,又害怕企业经营不善自己投的钱打了水漂,为了让企业竭尽全力带来收益,投资机构不仅要求被投企业承诺业绩、做出明确的战略规划,有的还会签下残酷的对赌协议。众所周知俏江南创始人张兰(知名艺人大S的婆婆)就因为对赌失败而失去了公司。

书生云此轮融资却与众不同,投资者不仅给书生云投钱,还承诺给书生云带来金额巨大的业务。是的,你没有听错。这次融资,不是书生云向投资机构承诺业绩,而是投资机构向书生云承诺业绩。

书生云凭什么打破常规得到投资机构奉上的如此大礼?投资人为什么要投书生,书生云有哪些优势?

或许,这个答案便是,创始人王东临的个人品牌、书生云这家公司强大的技术基因,以及书生云在一个万亿规模的赛道上的独有优势。

IT"老兵"

王东临从1996年开始创业,年纪轻轻就是叱咤中关村的风云人物,与雷军、周鸿祎、王志东、鲍岳桥等都是同一批技术立身的创业者。

他的创业轨迹,也像这几位老朋友,随着行业发展的轨迹顺势做出改变,年少成名历经挫折又不断能抓住新机会。而他本人则更偏技术派,曾获得国家级的科学家荣誉。

20年前,身兼中关村知名程序员和知名产业分析师两大光环的王东临创办了书生公司,立志做知识经济的代表,以技术为驱动,注重有市场产业前景的创新研发,历经中国IT发展的多个时代始终屹立在创新前沿,创造中国IT业的多项里程碑。

创业之初王东临选择to B而且安全相关的软件方向,从而成功解决了肆虐中国软件业的盗版问题,从创业第一年就开始盈利,成为中国最成功的软件公司之一,中国所有中央部委、所有央企和所有银行都是书生的客户,书生甚至成了方正的拦路虎,发出"一定要打倒书生公司"的誓言。为此,方正不惜采取杀敌一百自损一千的搏命打法,从而将书生的利润死死压在了1000万左右上不了市,王东临只好另辟蹊径谋求发展。

跟他的老朋友一样,王东临也做过to C的互联网。他选择的方向是当时"互联网上最缺乏的服务"第一位的电子书,历经一年时间终于在to B的软件公司内成功打造了一个to C的互联网团队,书生读吧网从日活1000人做到日活100万人只用了1年零1个季度,成为仅次于盛大文学的第二大电子书网站,可惜后来因为"快播"式的非市场因素被迫收手。

互联网业务虽然没有成功,却让王东临学到了很多东西,包括根据数据反馈快速调整、如何打造用户体验等。书生读吧网设计之初是将海量正版纸质书搬上网的模式,根据用户反馈不断调整最终靠电子书垂直搜索引擎发展壮大。这也体现了王东临一个重要的创业特点,做决定非常果敢,当机立断,而前提是他对行业大势和商业规律的判断力。

因此,当2014年书生的分布式共享存储技术基本成型后,鉴于该技术在市场规模巨大的IT基础设施行业的价值无穷,王东临干脆卖掉之前的书生电子,以All-in方式在2014年重新成立一家云技术公司--就是今天融到A轮的书生云。

书生云的技术基因

关于技术,王东临还有一个金句:"真正的技术基因,不在于靠一万小时积累比别人更专业,而是要有很强的研究创新能力,新进一个领域很短时间就能比那个领域的专家还干得好。"

这是他带领企业成功、也是投资人看中书生云的第二大原因:书生云背后强大的技术基因。

正是这股碾压大多数人智商的聪明劲,让王东临带领书生云进行产品和模式的革新。

王东临认为当前IT基础设施正处于变天的前夜,云、分布式系统、开源、闪存、软件定义一切、重构软件以释放硬件的性能、CITE(企业级IT消费品化)和超融合等八大趋势任何一个都可以颠覆整个行业,而且这是一场技术驱动的革命,这就给了技术英雄们在这个万亿规模的市场脱颖而出的产业机会。

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书生云超融合一体机

为此,书生云努力用新技术打造一款兼具高性能、低成本和用户体验良好的私有云产品,把复杂的云平台建设工程变空调一样的标准化产品,自称不擅长营销的他还山寨了马云的一句话:让天下没有难建的云。

2016年9月,首款标准化的私有云产品书生云超融合一体机诞生。

这款产品的背后仍然处处闪烁着技术创新的光芒。

书生云超融合一体机核心的创新是以内部总线联结的分布式系统,既有分布式系统低成本、容易扩展的优点,又有传统大机的性能。

其次,书生云超融合一体机十分注重品质,不仅所有零部件都全冗余配置,还360度无死角地实现了全系统高可用,可以自动Hold住所有故障,从而保证24小时稳定运行。

书生云超融合一体机还有明显的成本优势,分布式共享存储技术使得EC码可以达到传统三副本同样的性能和可靠性,但冗余率就从300%降到了125%,成本、空间和耗电都节省了一半以上。

在用户体验上,做过成功To C互联网产品的王东临无疑有先天的优势。王东临宣布,那种要让用户学习厚厚的用户手册甚至考取认证工程师的时代将成为过去时,书生云超融合一体机将在IT基础设施行业带来To C互联网的用户体验。

做超融合一体机对书生云最大的意义还在于:在相对封闭环境里,能做技术改革措施。他把超融合机柜当做改革特区,做着各种创新--把现今成熟的新技术运用进去。

王东临举例,全世界通用的网络协议TC/PIP协议异常复杂臃肿十分拖累系统性能,目前传输速度是毫秒级,而书生云用成熟技术能做到微秒级,上百倍的进步,关键点就在于超融合机柜中是一个相对封闭的环境,无需兼容过时的系统。

提供业绩承诺的投资者

在一个面临行业洗牌的万亿级市场,一家在性能、品质、低成本和易用性等方面同时有突出表现的新技术公司,其融资也成为众人瞩目的事件。对此,王东临也有自己的原则:不光为了找钱,更重要是对企业发展有战略价值。由于营销是王东临的短板(这也是业内鼎鼎有名而业外无人知晓的原因),他侧重选择有客户资源和营销渠道的合作伙伴。因此,所有财务投资人都被排除在外,仅留下能帮助书生云开拓市场的战略投资人。也就是说,只有能做出业绩承诺的投资人才能拿到投资额度。

这种史上最苛刻的条件无疑难住了大多数投资机构,但依然有多家机构有能耐通过这一关。在这些入围的机构中,王东临又经过了反复比较筛选,最后凤凰创新园、重山资本幸运胜出,每家拿到了一半的额度。也就是说,即使是最后的幸运儿也只能额度减半。

书生云的选择无疑是明智的。据悉,A轮投资机构已经开始为书生云产出业绩了,金额大概相当于超融合市场在2016年的市场总和,从而确保书生云在2017年开始盈利,2019年申报上市。



   


 


  

本文转自d1net(转载)

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