陈旭东:联想移动需解决品牌建设和内部效率问题

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陈旭东:联想移动需解决品牌建设和内部效率问题

沉默术士 2017-07-03 11:53:00 浏览903
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联想高级副总裁、移动业务联席总裁陈旭东在接受媒体采访时表示,受PC经营方式的影响,联想移动在品牌建设方面这几年做的不够好,内部的效率也有待提高。陈旭东称未来联想会加大品牌建设投入,加大对于用户对于联想和Moto品牌的认知教育。

目前,联想手机主要有乐檬、Moto、ZUK三大品牌,联想刚刚发布的搭载Tango技术的phab2 pro手机能否独立成为未来的核心品牌之一?对此陈旭东并未直接提及,他认为Tango的未来与安卓系统一样,会获得大量的客户,因为凭借谷歌在软件和生态上有经验和Tango手机本身的场景化应用定位,用户的日常生活中可以找到很多应用点,会日渐成为趋势,未来将有很多厂家愿意进行场景化合作。

联想在本次TechWorld大会上并未公布Moto Z的定价,对于Moto Z系列两款手机未来的定价问题,陈旭东表示,低价手机卖多少都没用,未来的联想要做的就是将自身的出货量和价格匹配,从而获取更多的利润,联想的目标是做中高端手机。但陈旭东同时又强调,Moto Z还是会注重性价比原则,Moto已经在规划全系列产品,除已经发布的Z系列旗舰产品外,还会开发价格更低的产品。

长期一类,对于MOTO系列手机的定位和价格问题,很多用户表示“看不懂”。除了MOTO系列,针对乐檬、Moto、ZUK三大品牌的定位,陈旭东并未在本次大会采访现场给出清晰的答案,而有媒体认为联想首先是理清这三大品牌的长远规划,擅用MOTO品牌的价值。比如乐檬品牌若定位低市场,需要以高性价比来对抗小米的红米系列和华为的荣耀C;如果以华为作为手机上的目标对手,联想更应当先明确Moto、ZUK的定价和品牌方向,而不是急于说不做低端价或者冲击中高端手机市场。

对于模块手机的未来的趋势,陈旭东认为用户和合适的使用场景非常重要,而要实现这两点,需要吸引开发者,制定有吸引力的mods政策。在陈旭东看来,以销量来换取开发者的信心最为关键,“我们认为其实Moto Z的价格可能会是直接问题,我们也会为此努力,“陈旭东表示。不知陈旭东的表态,是否暗示了Moto Z系列手机未来的低价策略。

对于联想手机业务和PC业务的协同问题的,陈旭东认为联想PC和手机业务的协同问题上基本是销售渠道的协同,目前国外的大多零售渠道,包括北美,欧洲甚至是东欧市场,销售通路的协同问题基本都已经解决,PC和手机目前已经协同。陈旭东表示,国外购买零售渠道基本是百思买,而国内的协同问题确实比较复杂的,虽在国美,苏宁可能解决一部分的协同问题,但实际上我们看到大多人都会认为手机的购买渠道其是跟PC不一致的,比方说手机有手机大卖场,而PC也有自己专营店,再这些协同问题上需要时间进行优化。

公开资料显示,联想移动业务2015年手机出货量仅1500万台规模。对此,陈旭东认为仅以1500万的出货量来衡量没有意义,“因为即使是出货再多,但利润和出货量不匹配那么出货再多也是没有意义,未来的联想要做的就是将自身的出货量和价格匹配,从而获取更多的利润。”
本文转自d1net(转载)

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