走好安防海外市场拓展这条路 先认清这些

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走好安防海外市场拓展这条路 先认清这些

泡泡浅眠 2017-07-13 09:05:00 浏览2072
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中国安防企业整体实力的提升,越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场,呈现出集体出海的趋势。海外安防市场的巨大潜力是目前国内安防行业普遍看好的端口,从2013年开始,国内企业开始大举攻占海外市场。但是,海外市场毕竟与国内有着完全不同的背景、制度与规则,国内安防企业在拓展海外市场之时也受到重重阻碍。如何在走出去这条路上稳步前行,安防行业还需多学习,多观察。

海外安防市场潜力与阻碍分析

在反恐需求的带动下,全球安防市场保持了稳定增长的格局。IMSR预计2013年至2016年全球视频监控市场将保持12%左右的复合增长。目前,中国安企转战国外市场主要集中在欧美、中东、亚洲等区域,不同区域的市场有着不同的特点。

欧洲

以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。欧洲安防市场主要呈现出需求稳定,注重产品质量;竞争多样,产品高低端差异明显;流通渠道各有不同等特点。以单一市场为主的欧洲市场,各国以自己的市场为中心,几乎没有连锁方式经营的企业。市场对新产品的接收力较强,产品多样,比较关心产品的性价比。

巴西

近年来,巴西安防市场一直保持10%-15%的良好增速,并且政府每年都要为此投入数百亿美元。巴西70%以上的安防产品还是依赖于进口,所以这些年来,巴西市场也是国内安企布局的重要部分。目前,像中国企业制造的视频监控设备、生物识别类的出入口控制设备、闭路电视、报警系统和车辆监测系统都是当地的热门安防产品。

俄罗斯

俄罗斯国内的安防市场整体环境正在变好,基于俄罗斯所拥有的庞大的基础设施、广袤的地域和安全威胁潜在数量的考虑,该国的安全市场有稳定发展的潜力,是当今世界上发展最迅速的市场之一,对安防产品的需求巨大,但市场的准入面临不少挑战。一是开展业务可能受到以下因素的阻碍:繁冗的监管制度;知识产权保护和执法不足;普遍腐败和法治不足;法律法规的不一致对待;缺乏透明度以及由于主导经济战略性行业的大型国有或国有控股企业的持续存在而对竞争所形成的非公平竞争环境。二是俄罗斯经济“战略部门”中广泛而不断变化的投资都要受俄罗斯政府的控制。三是经济制裁可能对某些设备供应造成困难,并构成限制因素,但不存在禁止进口的安全设备。四是信息技术部门的新法律使得国际技术公司更难以在俄罗斯市场提供商品和服务。

印度:

据相关分析指出,印度安防市场由很大发展机遇,就出入口控制市场而言,IHS分析国外市场分析报告数据显示,2015年印度出入口控制市场达7600万美元,到2019年将成长至1亿4000万美元。随着印度二三线城市的安防需求不断兴起,想要从中获得发展的机会,中国安企还需要不断的挖掘新客户、新市场,适应印度本土化应用,深入经营市场,抓住品质与服务。必须知道的一个重点是——在印度实行联邦、邦和地方三级课税制度,这是印度与其他国家最大的不同,缺少中央化的税收结构,更像一个不同地区的组合而不像一个单一的国家,印度市场在进入和操作操作上有很大难度,但在新政策下或将有新。

泰国

近年来,泰国面临的传统安全局势总体上较好,但是恐怖主义威胁和社会治安面临不少挑战。据数据统计显示,泰国占东盟总安防产品市场的百分之三十,年需求量达200亿泰铢(折人民币40亿元),成为东盟安防市场的主要市场之一。泰国的安防市场和越南有些类似,都主要依赖进口。中国自2010年与东盟自贸区开放,海关统计泰国每年从中国进口的安防产品超过8亿美元,未来呈20%左右的成长趋势。未来,泰国安防市场在城市安全建设与智慧城市建设、交通领域、金融机构、商用大楼与百货零售的安全系统、远程监控、无人机等热点应用市场将大有可为。

国内企业布局海外安防市场已展开行动

从以上总体来看,海外安防市场的前景可以预见,而中国安防产业在产品与技术上的提升,使其在海外市场竞争力越来越强,国内不少安防安防企业已将海外市场作为未来发展战略之一,并积极展开布局。

以海康威视、大华股份、宇视科技、科达股份为例:

海康威视:蛋糕虽大,但不好切

根据权威市场调研机构IHS发布的2015年全球视频监控设备市场研究报告显示,在CCTV和视频监控领域,海康威视2015年全球市场份额从2014年的16.3%增长至19.5%,在a&s《安全与自动化》公布的“全球安防50强”排名中,海康威视凭借57.5%的增长率,挤下实力雄厚的博世,排名攀升至第二位,排在它前面的还有美国安防巨头霍尼韦尔。2016上半年,海康威视的海外业务营收增速依然可以维持在40%的水平,毛利率也达到47.7%。但对于海康威视来说,海外市场的空间还远未到天花板。安防企业不仅需要核心技术,在供应链、劳动力等成本上也要牢牢把握,才可以产品迭代更快、成本更低、质量更好,逐渐建立起自己的优势。

大华股份:学会差异化对待市场

近年来,中国不断承接大的国际性活动所需安防设备,例如在G20峰会中,大华股份就以安保核心单位的形象出现在公众视野中;在巴西奥运会上,大华也证明了中国品牌的可信度,成为了日后中国安防企业走向海外的探路者。大华认为中国企业在海外建立品牌时必须学会考虑文化差异,调整宣传的方式,经过持续互动来深化品牌的沉淀,从而成功改变客户对中国企业的固有印象。

宇视科技:争做全球TOP3

宇视方面认为2015-2016年是海外市场的增长期,公司在产品和方案方面的口碑非常好,因此,宇视一定会抓住未来机遇,使海外市场成为宇视最重要的战略部分和产粮区。2016年宇视完成股份转换后,宇视对海外安防市场的布局正是奔着视频监控行业全球TOP3的目标!

苏州科达:产品是品牌的基石

科达聚焦在中高端IP视频监控产品及解决方案,当前已将50%以上的IP视频监控产品及部分解决方案推向了海外市场,获得了非常不错的市场反馈。科达真正进入国际市场的时间并不长,在海外市场拓展方面还是比较艰难的。但科达坚持聚焦IP、智能、移动、大数据等定位,较容易地建立了自身品牌,基本不会陷入代工工厂的窘境。面对海外市场的挑战,科达坚信:产品是品牌的基石,唯有实现客户对产品的认同,才能把一个品牌做扎实。

当然除了海康威视、大华股份这些在国内安防界已经较为出色的企业,拓展海外十常侍其其战略发展的需求与方向,但同时也标志着安放海外市场大有可为。目前不少中小安防企业也开始布局海外安防市场,扩大对海外安防的最求,是在国内安防市场竞争激烈之下谋得的新出路。

本文转自d1net(转载)

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