近日，拉里·埃里森在甲骨文的发布会上宣布甲骨文将全力进军云计算领域，与亚马逊正面开战，甚至直言“亚马逊独占鳌头的时代要成为过去式了”。

此时的埃里森已 72 岁，仍旧激情四射，放出多句狠话。埃里森以及甲骨文到底哪儿来的自信？

廉颇老矣，肌肉还在

近年来，以甲骨文为代表的 IOE 阵营（IBM是服务器提供商，Oracle是数据库软件提供商，EMC则是存储设备提供商，三者构成了一个从软件到硬件的企业数据库系统。）确实低估了云计算浪潮的迭代速度，而借此崛起的亚马逊等企业相继打出连环拳，让 IOE 措手不及。但不得不说，在顶级技术、人才、企业级产品方面，核心资源还是掌握在 IOE 手中。

IOE 也积极向云计算转型，但船大难掉头。不过一旦这些拥有成熟产品、技术、人才的大船掉过头来，上演后来居上一戏也似乎并不难。

在战场上驰骋几十年的 IOE 都是踩着成千上万个公司的尸体一路走来，哪个没经历过多次技术革新？而在面对亚马逊等公司的阻击，甲骨文丝毫不怵，其应对的方式也是其他企业完全学不来的。

绝地反击

欲与对手在自己并不占优势的领域竞争，最简单粗暴的方式就是把这个领域的人才、技术、产品吸纳进来。近些年，甲骨文在云计算领域砸入数百亿美金进行投资并购，让自己迅速变为横跨 IaaS、PaaS、SaaS 的综合云服务提供商。

重要收购案例

2011 年 10 月，斥资 15 亿美元收购云服务公司 RightNow

2012 年 2 月，斥资 19 亿美元收购人才管理云服务商 Taleo

2012 年 12 月，斥资 8.71 亿美元收购云服务公司 Eloqua

2013 年 12 月，斥资 15 亿美元收购云营销软件提供商 Responsys

2014 年 2 月，斥资 4 亿美元收购科技初创公司 BlueKai

2014 年 6 月，斥资 53 亿美元收购酒店行业软件和云服务提供商 Micros Systems

2016 年 2 月，斥资 5 亿美元收购云软件创业公司 Ravello Systems

2016 年 4 月，斥资 6.63 亿美元收购了建筑工程云服务提供商 Textura

2016 年 5 月，斥资 5.32 亿美元收购节能数据云服务公司 Opower

2016 年7月，斥资 93 亿美元收购云服务解决方案供应商 NetSuite

壮士断腕

从收购举措来看，甲骨文在 5 年前就已开始多维度布局云计算业务。据悉，为了全面支持云架构，甲骨文几乎重写了所有软件产品，并对应用的交互进行重新设计，还开发了高性能服务器芯片。可见甲骨文从底层芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS，再到行业应用，甲骨文正在翻新云计算的每个层面。

埃里森多次强调，现在云计算仍旧处于早期阶段，甲骨文已经做好了准备。

去年年底，埃里森阐述了甲骨文云计算的整体布局和产品开发思路，并披露甲骨文云在 6 大层面上的战略目标：

成本：甲骨文云要匹配 AWS 云的价格甚至更低、通过自动化减少人为错误和提升开发与管理的效率。

稳定性：实现零宕机时间，通过容错和自动化让企业级应用能够不间断运行。

性能：在数据库和中间件方面实现基于内存计算的高性能，提供系统的高可扩展性。

标准化：甲骨文云支持业界所有的开放标准，特别是不会把用户锁定在自己的平台上，而是能随意向业界其它云平台迁移。

兼容性：实现在工作负载和数据在不同云环境中的自动化迁移。

安全：实现对数据和系统的实时保护。

分析师称，搅局者甲骨文凭借其在数据库市场的强大吸引力，很有可能在云计算市场中后来居上，让整个云计算市场变得更加具有不确定性。

砸开未成熟的中国市场

在对标亚马逊的同时，甲骨文也开始布局中国市场。国内云服务市场尚未到红海期，有着较大的市场空白。去年甲骨文与腾讯云合作，合力开发云服务这块良田。此外，甲骨文中国区掌门人李翰璋还宣布在亚太地区大规模招募云计算销售人才，合计超过1000人，其中中国是主战场。甲骨文在中国的 SaaS 业务两年前启动，目前已有上百家客户，现在客户量还在大幅上涨中。

让人摸不透的“埃里森铁拳”

近 40 年来，甲骨文已打造出一支非常恐怖的销售团队，能迫使企业购买甲骨文的产品，哪怕这些产品在经济效益上完全不合理。这就是在硅谷被广为流传的“拉里·埃里森铁拳”。

众所周知，销售队伍的商业运作能力在云服务中往往起到非常大的作用，谷歌在云业务的进度上落后于微软，其主要因为微软在 B 端市场的深耕，更容易获得企业大客户。而甲骨文的销售能力无疑将会在云业务中占有极大的优势，这是亚马逊、谷歌等公司无法比拟的。

铁拳不仅强硬，而且让人摸不透，猜不着。

对甲骨文而言，布局云计算最重要的收购之一就是 2009 年以 74 亿美金拿下 Sun，当时外界一片哗然，纷纷称甲骨文竟花天价收购一家日薄西山的公司。而在去年的年 OOW 大会上，埃里森对外做出解释：

自 2006 年亚马逊进入云计算开始，我就在思考如何打赢云计算这场战争。除了要牢牢掌握 SaaS 应用软件层外，甲骨文还必须要拥有自己的 PaaS 平台层和 IaaS 基础设施层，这就必须要有自己的硬件系统，而 Sun 正好为我们提供了最佳选择。

而现在，甲骨文已经在 SaaS 和 PaaS 市场取得了全球第二的成绩。

埃里森做出的很多决策在当时往往让人看不清，但多年后才发现，哦，原来是这样。而接下来的这场云服务大战，没有人知道埃里森手中到底有多少张外人看不穿的底牌。

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