任正非透露华为将大变脸,手机终端公司不会独立

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任正非透露华为将大变脸,手机终端公司不会独立

行者武松 2017-07-04 15:50:00 浏览1219
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像每年盼望过春节一样,中国的任粉们等来了号称中国第一自媒体人--华为CEO任正非年度市场大会讲话,今年的任正非年度讲话以『纵深发展,横向扩张』为核心,以狼性思维为核心分析了华为要立足主航道,如何在已发现的战略机会上如何:聚集能量,实施饱和攻击,迅速做大。

令人瞩目的是任正非提出:终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入,而且一定要立足打造中高端品牌,通过中高端带动低端的销售。

关于人们普遍关心的,目前余承东掌管的消费者BG,任正非做如下指示:

在知识产权的核保护伞下,要加快170个国家的终端业务的布阵点兵(巴西例外),在终端组织能力不强的国家,各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织,与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场,终端组织可以插进去直线管理,原创立代表处组织仍然要分享成功。

对于非战略机会市场,可以交给当地代表处管理,消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力,要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入,在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利,库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌,通过中高端带动中低端的销售。

从以上信息:如『非战略机会市场,可以交给当地代表处管理,消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力』,『对于战略重点市场,终端组织可以插进去直线管理,原创立代表处组织仍然要分享成功』,『在终端组织能力不强的国家,各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织』......这些描述看,之前人们议论较多的华为要单独成立手机终端公司独立运作,至少2016年可能还是不会成立。

从任正非这段亲自讲话看,华为手机终端仍将依托华为各个地区部,只是对于战略重点市场实施直线管理。非战略机会市场仍由当地代表处管理。

这里有一个问题:何为战略重点市场?全球200个国家和地区,现在都密布了华为的地区销售,哪些地区属于战略重点市场?这是下一步消费者BG在贯彻任正非指示时需要进一步去明确的。

但是如果华为手机终端公司很快将独立运作,全球市场都完全垂直管理,就不存在还要去划分战略机会市场或非战略机会市场的问题。

华为轮值CEO郭平在新年致辞中提到:终端要关注全球化布局,各代表处要建立相应的组织,在相应激励机制下实现战略性成长。

余承东在近日新年致辞中提到:

为支撑消费者业务快速发展需要,公司专门出决议给政策,号召鼓励集团各领域的优秀干部与人才加入消费者BG来建功立业。公司是开放的,华为这个团队是开放的,所谓众喣山动,正是十几万华为人“力出一孔,利出一孔”的团结拼搏把公司带到了今天。是兄弟部门如2012实验室、海思、制造、供应以及运营支撑体系等累积的技术与资源优势为消费者业务发展打下坚实基础,尤其今年我们业务进步明显,正得益于集团的开放授权,让我们按B2C行业规律来开展运营。未来,集团将进一步加大对我们的授权,缩短决策链,轻装前行。

从华为CEO任正非,以及轮值CEO郭平,消费者BG的负责人余承东三者的讲话来看,未来消费者BG可能都将还是以BG方式在华为大家庭存在。

这与两周前华为消费者BG专门出的相关公告口径一致。

后续走向令人关注:

所谓战略重点市场与非战略重点市场的划分或许是个伪命题

因为这两个市场之间往往是相互转化的。2011年前对华为手机终端而言,欧洲是战略重点市场,投入很大,中国区次之。但是2011年后,中国区已逐年上升为重中之重的战略重点市场。

此前爆出华为2020年的目标是1000亿美元,其中消费者BG500亿美元目标,但是考虑到2015年消费者BG轻松完成200亿美元的目标,年度增长超过70%,因此本次任正非调整消费者BG未来五年的目标为1000亿美元,也是可期完成之事。

2015年年中美国《财富》杂志发布新一期世界500强排行榜,华为上升57位至228位。可以预计的是未来五年华为消费者BG单独就可以进入世界500强。

由于华为运营商BG目前处于平衡增长阶段即年增长最多15%左右,按任正非最新对消费者BG的目标1000亿美元,消费者BG可能在未来一两年的时间就超过运营商BG,成为华为大家庭版图的新老大。

事实上,在2015年华为600亿美元的销售收入中,消费者BG超200亿美元,已成为华为事实上的主航道。任正非多次谈到的『我们要坚定不移的在主航道上奋勇前进』,从销售收入占比上看:消费者BG就是华为的主航道,以及增长最快的战略机会点。

这样看来,由于华为在未来一两年内将实现大变身,从为运营商提供设备的主营转变为向全球消费者提供优质的消费电子产品为主营,因此,华为也的确没有必要再成立一家独立的手机终端公司,而会类似于目前的苹果公司的状态:消费为业务为主,同时也存在企业业务。

2015年华为再度登上Interbrand全球品牌百强榜,从2014年的第94位跃升至第88位。在BRANDZ的全球百家最具价值品牌中首度上榜,位列第70位。据全球知名调研机构IPSOS报告显示,华为品牌认知度增幅位列全球第一,其中整体知名度由2014年的65%上涨至76%,有超过3/4 的消费者知道华为手机,在素以品牌高地著称的欧洲市场对华为手机的品牌认知大幅度提升,其中葡萄牙、意大利、西班牙、荷兰和德国五国的提升尤其明显,分别是87%、82%、79%、73%和68%;同时,在全球重点市场对华为手机的品牌认知亦有大幅度提升。华为品牌净推荐值上升至47,位列全球前三甲。

我们期待着『为消费者创造优质产品』而不再是『为运营商提供设备』为新标签的新华为,这一天的华为将继实现中国输出的全球领先的科技企业转变为中国输出的全球领先的消费者品牌,实现『中国制造』『中国创造』向『中国品牌』的变脸。实现中国品牌全球梦!

本文转自d1net(转载)

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