VMware现在正在以电信运营商为目标用户，成立了一个由Shekar Ayyar领导的新业务部门。
VMware公司CEO Pat Gelsinger在上次的收入电话会议期间谈到了电信公司的机遇：“电信市场的规模和数据中心市场类似，这几乎是一块处女地，值得我们去争取这方面的市场。”
Ayyar在与SDxCentral的一次访谈中表示：“如果你将电信行业作为一个用户群体，就会发现他们正在经历数字化的转型，他们的核心架构类似于企业用户在过去20年左右所经历的那样。VMware及时抢占这方面的市场，因为我们可以像带给企业的便利一样，将这些便利带给电信运营商。”
VMware的NFVVMware针对电信运营商的NFV产品正在通过其vCloud NFV 2.0进行明确定义和打包，它包含与欧洲电信标准协会（ETSI）NFV架构框架一致的组件。
VMware的NFV基础设施（NFVI）通过使用vSphere、VSAN和为vSphere服务的NSX提供，VMware的电信NFV产品副总裁Gabriele Di Piazza说：“在计算方面，我们的主要旗舰产品vSphere是部署最多的产品，VSAN是我们的存储产品。而我们的NSX已经获得了10亿美元的市场。我们基本上涵盖了计算、存储和网络，我们在NFVI领域处于领先地位。”
Di Piazza表示，VMware为电信运营商的工作也在影响VMware的产品。他说：“从战略上来说，我们正在将电信功能纳入到我们的核心产品中，例如NSX团队正在改进该产品以预测电信领域的需求。”
为了进一步扩展ETSI NFV堆栈，VMware创建了其VMware Solution Exchange，合作伙伴可以获得他们的NFV产品认证，以与VMware的NFVI协作。
VMware还与不同的MANO开源组织合作，不久之前加入了Linux基金会旗下的ONAP项目。
但VMware关注的焦点始终是在NFVI层，Di Piazza表示，当电信运营商正在考虑虚拟化的时候，他们通常会首先考虑VMware。目前，有超过45个服务提供商部署了VMware的NFV，超过了80个部署案例。
VMware另外3个柱石业务除了NFV之外，该公司还专注于IT虚拟化、EUC和IoT。IT虚拟化是VMware的传统业务，VMware将该业务推广到电信运营商，帮助电信运营商虚拟化数据中心。VMware希望EUC业务能够帮助电信运营商将核心虚拟化与计算端点连接起来，通过AirWatch等产品帮助实现移动性管理。VMware还帮助电信公司识别IoT用例。
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