销售易CRM:提高管理效率需做好业绩预测

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销售易CRM:提高管理效率需做好业绩预测

晚来风急 2017-07-03 14:57:00 浏览1426
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销售易CRM结合销售漏斗管理体系,可以帮助企业更加精准的预测销销售业绩。那么对于不同规模的公司,销售预测的价值不同。

对于上市公司,销售预测的精准度除了对业务管理非常重要,对于股票市场也非常重要。在美国,上市公司CEO每个季度都要给华尔街的分析师和投资人业绩盈利的预期情况,如果预计的业绩收入远未达到预期,公司的股价就会大幅下跌。资本市场和投资人根据这点就可以判断出公司的管理执行力比较差、或者管理比较粗放,他们对公司的信心就会受到打击。所以一些上市公司对销售预测的准确性非常关注。

对于制造企业,销售预测准确性的意义则更为重大。制造型的公司需要准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。销售易CRM的销售漏斗能够准确的预测帮该企业预测某个时间、地点,需要多少数量的产品。根据销售易CRM的预测业绩倒推,企业完全可以判断应该订购或生产何种产品。所以说销售易CRM的使用对降低公司的库存,效果十分显著。直销之王戴尔早期就是因为通过销售漏斗的精准预测达到“零库存”。(更多销售管理干货请关注公号:XIAOSHOUYL)

对于一些人力密集型、软件型或者外包型的公司,如果销售预测的准确性不够的话,可能导致当公司签下项目后,交付实施团队没有足够的工程师对客户进行服务;另一种情况是,当公司招聘来了很多工程师,却没有足够的项目供这些工程师实施。前者会对客户满意度,后者会对公司的成本造成负面影响。借助销售易CRM就可以提前预测订单量,根据此提前做好人力安排,提高企业运营效率。

关于销售易

销售易CRM(www.xiaoshouyi.com),移动CRM领导者,智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代CRM。销售易诞生于移动互联时代,以客户为中心,以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化,帮助企业数字化销售管理,提升团队业绩和效率。

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本文转自d1net(转载)

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