改名后的纷享逍客,离成为SaaS行业独角兽还有多远?

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改名后的纷享逍客,离成为SaaS行业独角兽还有多远?

青衫无名 2017-07-03 11:15:00 浏览1641
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3月7日,纷享销客宣布获得新一轮融资,领头方主投是中信产业基金,高瓴资本、DCM、北极光及IDG资本参与跟投。

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  投资人现身发布会站台

纷享逍客此轮融资没有透露具体数字,但是在发布会结束之后的内部销售动员大会上,一位负责人分享说这次融资金额数千万美元,号召大家鼓起劲儿好好干。

发布会上同时宣布,纷享销客由移动销售管理工具转型为一站式移动办公平台,更改品牌名为“纷享逍客”。

纷享逍客在此之前已经进行了四次融资: 2013年获得IDG资本300万美元的A轮融资;2014年7月获得了来自北极光创投领投的千万美元B轮融资;2014年12月获得DCM领投的5000万美元的C轮融资;2015年获得来自高瓴资本领投的1亿美元D轮融资。

与巨头混战
“与阿里钉钉、微信企业号形成三国竞争的初步态势”,“奠定了三国分立的基本格局。”这样的话在纷享逍客此次发布会上被多次提及,但是想要夺下这三国之战中的一个名额,没那么容易。

纷享逍客的创始人兼CEO罗旭2015年的10月份接受《商业价值》专访时候如此说道。

在此之前,纷享逍客作为国内销售类SaaS软件公司,主要帮助企业解决和提升销售管理问题,而竞争对手是包括红圈营销在内的垂直SaaS的ISV提供商。

纷享逍客此次公布数据说,目前企业注册用户达到33万家,是去年同期的6倍,也就是说去年这个时候的企业用户数量大概在6万多家。经过一年的发展,获得如此多的用户在这个领域已属不易,但纷享逍客和投资人还是想获得更多的用户。

随着2015年初阿里钉钉的入局企业级SaaS领域,这个市场开始发生变化。钉钉从出生起,就是志在做跟工作有关的一切事情,到现在已经完全聚焦在移动办公领域;而微信企业号,背靠最具活力的互联网产品微信,希望做成企业互联网化的连接器。

到2015年11月初,钉钉披露的数据显示企业用户已突破85万家,用户数量突破1000万;同年12月初,微信企业号对外宣布,使用微信企业号的企业已经超过65万家,用户数量突破1000万。

不论是钉钉还是微信企业号,快速获得过千万的用户量,一方面是因为有阿里和腾讯的品牌背书,另一方面则是因为两个产品都不约而同的做起了平台,都希望依靠自己的产品来解决工作中的一切问题。

而只做垂直的销售管理,纷享逍客显然不能如此高速的获取用户,转型,就成为了获取大量用户的最佳选择。

转型做“连接”,能离成功更近点吗?
“连接上下游、连接企业一切,连接一切企业,促进中国企业组织效率、管理效率与商业效率提升,是我们的梦想与目标。我们回归和升级为移动办公,将使我们可能成为企业级市场的入口。”而在5个月之后的此次发布会上,罗旭如此来介绍纷享逍客的转型。

为了打造一站式移动办公平台,IM、邮件、简报、云盘等一系列新应用在纷享逍客的新版本上线,从目前的功能结构来看,基本和钉钉的产品形态一致。而与钉钉最大的不同,这些应用都是纷享逍客自己开发完成。

罗旭说现在就是采取“免费办公平台+增值服务”的模式,依靠免费高效的办公软件来吸引更多的企业用户注册使用,这些用户中间会有一部分用户会为其他的增值服务买单。

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  纷享逍客创始人罗旭

钉钉集聚了国内各类垂直SaaS的ISV厂商,钉钉做好IM通讯和其他基础服务,各类应用则由ISV厂商提供。而微信企业号则采取开放接口的形式,企业需要的功能可以自己开发或者自己找ISV厂商开发,开发后的功能可以直接接入到企业号。

微信企业号目前仅有几十人的团队,钉钉团队目前是100多人,而纷享销客的员工则超过2000人,纷享逍客的代理渠道员工有超过4000人。即使刚刚融资数千万美金,对纷享逍客来说接下来也会面临不小的挑战。

一方面是因为公司接下来主打免费,又要开发更多的应用,不仅有这么多员工开销,还有投资人的诉求;另一方面,目前阿里对钉钉的态度是不设上限的投入,去年投入的广告推广和针对SaaS创业孵化基金就超过10亿元,而腾讯微信同样采取不求盈利的策略,服务用户。

面对如此内忧外患的情况,纷享逍客想要成为中国SaaS市场的独角兽,显然不是换一个名字或者换一个方向那么简单。

本文转自d1net(转载)

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