宗宁:全面解析微博财报数据爆发下的平台机会

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宗宁:全面解析微博财报数据爆发下的平台机会

青衫无名 2017-07-03 13:29:00 浏览749
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微博今年的年报实在是非常亮眼,各方面数据都有了爆发性增长,日活跃用户达到1.06亿,同比增长32%,月活跃用户达到2.36亿,同比增长34%,营收4.779亿美元,同比增长43%。目前社交类APP除了微博外,日活过亿的只有微信和QQ,而迈过这个门槛后,微博事实上突破了社交领域的腾讯瓶颈,实现了用户下沉,相信从这一刻起,才会进入快车道。那么这些数据背后又有哪些秘密和机会呢?

爆发源于渠道下沉,用户涌入成国民应用

微博自一开始推出的时候,推广策略是大V明星策略,首先带动了精英参与,北上广江苏山东浙江这样的网络比较发达的地区,用户参与度会比较高,所以微博开始的时候是大V时代。那个时候,人们讨论的问题更多是比较深刻的时政、社会等问题,微博上的讨论是相当激烈的。

曾有一段时间,有相当的一部分人开始认为,微博的活跃度下降了,微博就要不行了。其实这个属于精英的认知偏差,并没有得到微博数据的支持。而事实上,微博的活跃度一直在提升,当然,有提升的部分也就有下降的部分。提升的部分,是大家感知很少的三四线城市青年人的涌入,而下降的部分,则是开始转战微信的精英人群。所以后者觉得微博活跃度下降了,而tfboys们的转发却都迎来了十万起时代,风光一时的草根号开始黯然失色。要注意,tfboys并非传统意义上的明星,而是真正的网络创造的明星。这样的明星现在也越来越多,成了很多人开始喊的网红时代。

为什么网红开始横扫微博加电商圈?其实并不是他们才开始上微博,而是他们的受众才开始上微博。从我自身新增的粉丝调研来看,超过95%都是90后,甚至95后也占相当的比例。而前两年一起玩微博的大多都是80后。这些年轻人给微博带来了新的活力,也改变了微博的热点方向。比如美女网红成为了微博排名靠前的话题,各类垂直领域的内容开始兴起,泛泛的时政类内容开始不受欢迎。大V时代终结,垂直中V开始各领风骚,内容也逐渐开始有了区隔,各大小众领域的讨论开始涌现。

换句话说,微博已经真正的成为了一款国民社交应用。

微博迎来第二春的三大原因

为什么微博迎来了自己的第二春呢?根据我跟微博CEO王高飞沟通的结果来看,大概有三点:

1 智能手机普及给微博带来的机会。不能否认的是,微博的普及很大程度上是因为智能手机的普及和预装。大量互联网思维的手机开始强行促进手机行业发展,而微博高覆盖的预装,在几年后开始显现威力。更多的三四线用户手机更迭后,开始通过微博关注更加垂直的内容,比如某一个鼓手,某一个漫画家,通过微博获取这些在三四五线城市没有办法获取的信息和资源。

2 腾讯放弃微博释放了阻力。任何一款社交应用,在过亿这个门槛上都会遇到腾讯的天花板,基本都会碰死。比如陌陌,到了这个量之后,腾讯推出一个群组功能,就把陌陌压的够呛。腾讯在二线以下城市的社交壁垒基本牢不可破,包括开心网、人人网这样的都是如此。而腾讯放弃微博后,留下了一马平川的腹地。

3 社交电商的机会。实际上,一线城市人的付费能力很强,但付费意愿不强,因为他们长期习惯了免费和补贴。在一线城市超过200以上的消费一般不会发生在网上,可能是吃饭或者看电影之类的娱乐。但在二线以下城市人的消费则完全相反,因为在本地他们找不到很好的消费环境,只能寻求网络,在互联网上花钱买到的体验一定比线下好。所以视频主播什么的都是在二三四线城市火的。当这些人逐渐来到微博后,带来了更多粉丝商业变现的机会,这大大刺激了微博的内容产出和粘度。

有用户没竞品有钱赚,这样的社交平台,不火就奇怪了。

微博火爆给每个人带来的机会

微博是一个公开的平台,每个人都可以在上面获取自己的用户,这一点是封闭的社交平台很难比的。所以其实每个人都有机会,核心问题是你是不是有才华能够吸引大家的注意。而根据前面讲过的事情,你可以看出,其实分享干货、深度内容什么的,是很难获取粉丝的,因为粉丝根本不关注这些内容。段子手、动漫、美女、时尚这些,才是用户更关注的。很多人的误区是我去分享干货,做一个大师,然后就可以抓住粉丝变现,那实在是一个很大的误区。不管怎么说,这个时代的社交,你这个人有趣很重要。

付费时代已经到来。包括打赏和付费阅读之类,已经有很多成功的案例。因为二三四线的用户更愿意付费,因为这会让他们更快的接触到更好的内容和资源。而这些东西,一线城市的人更愿意通过其他方法免费获取。有人管这叫收“智商税”,但从我的角度来看,有钱交“智商税”的大多反而比到处找免费的人活的好一些。我有一篇很著名的文章也写了《到处都是有才华的穷人》。

垂直领域存在更好的机会。因为更多用户的需求更加碎片化了,这让很多小众讨论开始有了自己的空间。比如一些很稀少的兴趣爱好,都会形成不错的讨论圈子。而在垂直用户身上是最容易实现变现的,你只要提供给他们需要的东西让他们方便的玩耍就可以了。这时候产品能力就变得尤为重要,而你会发现供应链的价值会越来越大。因为自有供应链可以按需设计和生产,寻求外部供应商,则会面临很难柔性生产和起订量较大的问题。这一点,我自己深有体会,所以我自己今年还会继续投资建厂,打造自己的供应链体系。

短视频是下一个趋势,或者现在已经是一个趋势了。这一点包括阿里集团CEO张勇也刚刚在讲话中提到了,更多的用户购买来自于内容导购,而内容导购中,视频的比重开始越来越大。短视频和直播会是两个很大的机会,比如我经常参加发布会,我有近200万粉丝,如果我帮助企业直播和解说,可能会有很不错的收看量。那么企业就会为此付费,而不是把钱花在效果越来越不明显的报道上。

注意微博的几个雷区

在中国,企业的社会化运营和世界范围内的经验有很大不同。按照facebook和twitter的经验,企业是不应该进行社会化营销的,而应该是纯粹的广告投放者。目前微博对企业微博的展现开始降权,事实上在facebook上,企业的流量权限是0,你必须购买推广产品才能让粉丝看到你的内容。所以从这个逻辑出发,在微博上,企业应该就是直接投放广告,而不是无趣的进行内容营销,做一些段子什么的,这其实对转化毫无帮助。比如杜蕾斯的官方微博,其实是用杜蕾斯的品牌背书做了一个段子号,这个方向微博看来并不正确,给用户带来的段子内容对于企业而言,是比较无效的。

这一点,值得企业用户关注。而微博的方向显然也在于此,更成熟的效果监测手段会让微博成为下一个分众广告,所以企业应该开始关注这方面的投放和运营。开始准备硬广的投放而不是去运营账号,是一个必然之路。而微博的开屏广告会成为一个热点,微博也会更加精细的运营开屏广告。

用户越来越懒也是一个趋势,转发评论的数据并没有增长,而点赞的增长是很快的。而点赞方面的营销很多人并没有关注到,比如说,用户点赞的微博也会出现在他的主信息流中,其实和转发的效果已经开始类似。点赞带来更高的权重可以上到热门微博,而热门微博的带量是比较不错的,所以微博并不一定要一味的追求转评,点赞也是很重要的。没话说就点个赞吧。

虽然用户增多,内容也增多,但微博也发现用户内容质量比较低,比自媒体还是低很多的。所以会对自媒体的内容有所扶持和倾斜,坚持做好内容是每个平台都需要的,也都有机会的。插一句鸡汤的话说,做出成绩来之前,还是少靠摘抄整理输出价值观的好。

结语:

总的而言,微博进入了一个新的发展期,带来了很多新的机会,这些机会和微博刚开始的时候,价值差不多,而从人数来看,可能还会更大一些。其实我早遇见到这一点了,所以我自己的公司名字就叫艾特转评赞,哈哈。

整个微博社交的发展方向,在各种参照之下,其实我文章中已经非常清晰了,你如果仔细读几遍,大概能从其中看到微博的方向,同时找到自己的方向。现在做得好的其实也都是三年之前就开始布局的,所以希望三年之后,大家能在微博平台上,获得更大的收获。

本文转自d1net(转载)

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