《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.9 网上商品的定价策略

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《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.9 网上商品的定价策略

异步社区 2017-05-02 17:01:00 浏览1582
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本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章,第2.9节,作者:葛存山著,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

2.9 网上商品的定价策略

淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招
商品定价必须懂“数字”,不会计算的人不会富。万事都要做到心中有数,才能知道事情的重要程度,才能有效衡量盈亏。

1.非整数法
“差之毫厘,失之千里。”把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称为非整数价格法。很多实践证明,非整数价格法确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。如一件本来值10元的商品,定价9.9元,肯定能激发消费者的购买欲望。非整数价格法中的“非整数”并不是一定要是非整数,比如本来价值1 000元,定价999元来销售,这也是非整数价格法。如图2-6所示,大量的商品采用了非整数法定价。

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把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数,这种价格极能激发消费者的购买欲望。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

一家网上服装店进了一批货,以每件100元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价,但考虑到进货成本,只降了2元钱,价格变成98元。想不到就是这2元钱之差,买者络绎不绝,货物很快销售一空。

2.整数法
美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上的富人制造一种大型高级豪华轿车,价格定为100万美元的整数价。为什么?因为高档豪华商品的购买者一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,整数价格正迎合了这种
心理。

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给买家一种“一分钱一分货”的感觉,以树立品牌形象。图2-7所示的商品就采用了整数法,定价1 500元。

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3.定价时用小单位
定价时采用小单位,会让买家感觉商品的价格比较便宜,如茶叶每500g(斤)100元定成每50g(两)5元;或用较小单位商品的价格进行比较,如“使用这种电冰箱每天只耗半度电,才2毛钱!”。

4.选易为买家接受的数字定价
据调查发现,商品定价时所用数字的频率从高到低依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的,究其根源是买家消费心理的作用。带有弧形线条的数字(如5、8等)比不带弧线的数字更有刺激感,易为买家接受;而不带有弧形线条的数字(如l、7、4等)比较而言就不大受欢迎。

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在价格的数字应用上,应结合国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4因为与“死”同音,被人忌讳;因中国老百姓有六六大顺的说法,6比较受欢迎。如图2-8所示,定价数字中有8,这是买家容易接受的数字。

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