《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.8 网上商品定价方法

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《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.8 网上商品定价方法

异步社区 2017-05-02 16:59:00 浏览1358
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本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章,第2.8节,作者:葛存山著,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

2.8 网上商品定价方法

淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招
定价方法直接影响买家的消费意向,奇特的定价方法会给买家带来心里刺激。不同的定价方法对买家产生的心里影响也不相同。一般来说,以下5种定价方法需要掌握。

1.批量购买引导定价法
买家都想在价格最便宜时购买商品,但必须保证买到。商品八折、九折时买家的兴趣不太大;七折时会担心别人将自己心爱的东西买走;五折、六折时买家会迫切买走商品,否则将会失去廉价购买的机会。因此商品很少在一折时卖出。

批量购买引导定价法是根据买家购买量的差异来制定不同的价格,随着买家购买量的增加,单位商品的价格在不断地降低。

2.成本加成定价法
成本加成定价法又叫毛利率定价法、加额法或标高定价法。这是多数商家通常采用的一种定价方法,其优点是计算方便。而且在正常的情况下,即在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下,运用这种方法能够保证商家获取正常利润。同时,同类商品在各商店的成本和加成率都比较接近,定价不会相差太大,相互间的竞争不会太激烈。此外,这种方法容易给买家带来一种合理公平的感觉,很容易被买家接受。

3.习惯定价法
这是市场上已经形成习惯来定价的方法。市场上有许多商品,销售时间一长,形成了一种定价的习惯。定价偏高,销量不易打开;定价太低,买家会对商品的品质产生怀疑,也不利于销售。这种方法对于稳定市场不无好处。

有许多日用品,由于买家时常购买,形成了一种习惯价格,即买家很容易按此价格购买,其价格大家都知道,这类商品销售应遵守习惯定价,不能将价格轻易变动,否则买家会产生心里不满,如果原材料涨价,需要提价时,要特别谨慎,可以通过适当地减少分量等方法来解决。

4.“特价品”定价法
商家将少量的商品价格降低,为此来招揽买家,增加对其他商品连带式的购买,以便达到销售的目的。运用这种方法要采用一些多数家庭需要的“特价品”,而且市场价格要为广大买家熟悉,这样才能让买家知道这种商品的价格要比一般市场价格低,从而招来更多的买家。

5.安全定价法
安全定价是一种很稳妥的定价策略。商品定价适中,会减少市场风险,可在一定时期内将投资收回,并有适当的利润。买家有能力购买,经营者也方便于销售。

商品定价是一门很深的学问。在商海缤纷变幻的时代,经营者要把自己的商品成功地销售出去,掌握奇特的定价方法是必然的趋势。在定价方面能否出奇招,将决定你在商海的沉浮。

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