《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.4 怎样在批发市场进到 更便宜的货

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《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.4 怎样在批发市场进到 更便宜的货

异步社区 2017-05-02 16:43:00 浏览1631
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本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章,第2.4节,作者:葛存山著,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

2.4 怎样在批发市场进到 更便宜的货

淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招
厂家一般是不愿意与刚起步的卖家合作的。现在,许多批发商将生意做到了网上。但是,在对对方的情况不了解,而且看不到实物的情况下,很容易发生货不对板的情况。所以,选择网上批发商时需慎重。

建议卖家就近找较具规模的批发市场,开店前期可以多逛几次,锁定几家合适的,最后再进行仔细筛选。

一般批发商不会轻易地将最实在的价格告诉第一次上门的客人,而是根据经验和标准去衡量,然后才酌情开价。这无疑给毫无经验的新卖家增加了一些难度。下面介绍在批发市场进货时技巧。

(1)不要在批发市场慢慢检查产品。当拿到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换。若拿货后就在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

(2)进批发市场,先不要急着问价买东西,先把整个批发市场纵观一遍,把各类款式、风格的店铺分类,做到批发的时候心中有数。

(3)定好进货计划,定位进货目标,下一步就要货比三家了。这里要注意一个问题,因为批发市场主要针对的是批发客户,第一次进货一般量都不大,所以砍价要量力而为,不要太狠,那样店家一般都不会太愿意跟这样的买家合作。还有,货比三家并不单以买到低价的货为目的,更重要的是要发掘优质供应商,这是以后合作中关键的一环。

(4)不要问单件商品价格。专业的问法是“这衣服怎么批?”“这个批什么价?”等,不要以单件形式提问,如“ 这件衣服多少钱一件?”“这件怎么卖?”。

(5)如果进货不多的话,可以手上拿1~2个批发市场最长见的黑色大塑料袋。

(6)第一次进货不要太多,容易压货。对于初次进货,新手往往有些茫然,不知道拿多少合适,觉得这也行那也行。不要带太多现金,如果计划好拿3 000元的货你就不要带4 000元,这样能够强制性地有所控制。

(7)要了解批发市场里面价格的调整很小。前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样。

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