《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.2 怎样进货才能保证利润最大化

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《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.2 怎样进货才能保证利润最大化

异步社区 2017-05-02 16:21:00 浏览1626
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本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章,第2.2节,作者:葛存山著,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

2.2 怎样进货才能保证利润最大化

淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招
经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。在进货时需要掌握如下的要领才能有大利润。

1.对店铺的经营了如指掌
店主要想将进货工作切实抓好,就要对店铺的经营洞悉分明。只有这样才能采购到顾客喜欢的商品。这就需要店主尽量在短时间内积累大量的店铺经营经验,从而增加对所购商品的判断能力。

2.货比三家
为了使进货价格最合理,可以向多家供货商咨询,并从中挑选出各方面都适合自己的店铺销售的商品来。

3.勤进快销
勤进快销是加快资金周转、避免商品积压的先决条件,也是促进网店经营发展的必要措施。店铺经营需投入较少的资金,经营种类齐全的商品,从而加速商品周转,将生意做活。当然,也不是进货越勤越好,需要考虑网店的条件、商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素。

4.积累丰富的商品知识
一些店主在进货时通常会一味杀价,而对于其他交易条件从不考虑。这样一来,就会十分容易陷入别人的圈套。倘若供货商知道进货者有这种习惯,一定会有所准备地提高价格,来等待进货人员砍价。因此店主在进货时应该洞悉市场动向,商品知识丰富,这样才不至于被欺骗。

5.按不同商品的供求规律进货
对于供求平衡,货源正常的商品,少销少进,多销多进。对于货源时断时续,供不应求的商品,根据市场需求来开辟货源,随时了解供货情况,随时进货。对于采取了促销措施,仍然销量不大的商品,应当少进,甚至不进。

6.注意季节性
新手往往并不知道服装进货时间一般会比销售时间提前两到三个月,在炎炎夏季时,批发市场的商家们已经在忙着准备秋衫了。如果不明白这个道理,还在大张旗鼓地进夏季尾货,还在为买到了厂家清季而处理的便宜货得意时,乐的可是批发商,而你进的货可能会因转季打折而卖不了好价钱,或因需求少而使销售不理想。所以看准季节时机慎重进货也是一个方面。

7.确定进货的数量
进货数量包括多个方面,如进货总额、商品种类和数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润率,得出的数据就是每月要进货的金额。

进货商品种类第一次应该尽可能多,因为需要给顾客多种选择的机会。当对顾客有了一定了解时,就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

8.获得供货商的支持
能影响到供货商支持有两个因素:一是首次进货金额,如果首次进货金额太少,供货商就会认为你没有实力,或对他的产品信心不足;二是补货的频率,如果经常到供货商那里去补货,即使数量不多,但供货商还是认为货物周转快,能够为他带来长期的效益。供货商支持表现在一旦有新货会尽快通知,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是供货商如果认为是重要客户,一般都会透露近期哪类商品热销,了解这些行情会对市场和客户判断更准确。

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