《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——1.12 进行理性的开店市场分析

  1. 云栖社区>
  2. 博客>
  3. 正文

《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——1.12 进行理性的开店市场分析

异步社区 2017-05-02 16:16:00 浏览1422
展开阅读全文

本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第1章,第1.12节,作者:葛存山著,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

1.12 进行理性的开店市场分析

淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招
生意做遍,不如开店。开店是一门学问,前期的市场分析非常关键。在市场竞争日益激烈的当今社会,要像以往传统经营一样仅靠感觉来获取成功根本行不通。在决定开什么店、做什么生意前,先要进行理性的市场分析。市场分析包括以下几个方面。

  1. 行业环境分析
    分析所经营的业务,开展的服务项目所属行业的发展状况、行业规则及行业管理措施。如从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势,流行色和流行款式,服装技术发展潮流等。“家有家法,行有行规”,进入一个新行当,应充分了解和掌握该行业信息,这样才能有助于尽快实现从门外汉到内行的转变。

2.市场需求分析
如果要经销某类产品,应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场分析,对产品进行市场定位。比如要经销家用电器,应分析一下市场对这种家用电器的需求量,有无相同或相类似的产品,市场占有率是多少,这种产品的网上卖家有多少。

3.买家情况分析
这些买家可以是店铺原有的客户,也可能是潜在的买家。买家情况分析包括两个方面的内容,一是买家需求分析,例如购买某种产品的买家多数是哪些人,他们希望从中得到哪方面的满足和需求等。二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点及分布,明确你的目标买家,如果是某类企业和单位的话,应了解这些单位的基本状况,如对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征;如果买家是消费者个人,应了解目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息,为店铺有针对性开展业务做准备。

4.竞争对手分析
在市场经济条件下,做独家买卖太难了,在你开店前,也许已有人做相同或类似的业务,这些就是竞争对手。也许你开展的业务是全新的,有独到之处,在你刚开始经营的时候没有对手,一旦你的生意兴旺,马上就会有许多人学习你的业务,竞相加入你的竞争行列,这些就是你的潜在对手。“知己知彼,方能百战不殆”,了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分布与构成,竞争对手的优缺点及营销策略,做到心中有数,才能在激烈的市场竞争中占居有利位置,有的放矢地采取一些竞争策略,做到人无我有,人有我优,人优我更优。

5.市场销售策略分析
重点分析和了解目前市场上常见的商品促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节方面,最短进货距离、广告宣传方式和重点以及价格策略;有哪些促销手段,有奖销售还是折扣销售;销售方式有哪些,批发还是零售,代销还是传销,专卖还是特许经营等。分析这些经营策略是否有效,有哪些优点和不足,从而为你决策采取什么经营策略、经营手段提供依据。

网友评论

登录后评论
0/500
评论
异步社区
+ 关注