《途客圈创业记:不疯魔,不成活》一一2.5 完善拼图

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《途客圈创业记:不疯魔,不成活》一一2.5 完善拼图

异步社区 2017-05-02 13:25:00 浏览1497
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本节书摘来自异步社区出版社《途客圈创业记:不疯魔,不成活》一书中的第2章,第2.5节,作者:陈天,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.5 完善拼图

Kent是在知乎上私信找到Alex的。在Gullivers(Gullivers Travel Associate,aka GTA)浸淫多年的他,一直琢磨着如何提升自助旅行者在行程准备阶段的体验。可能很多人对Gullivers或者GTA感到陌生,事实上,当我第一次听到这个名字时,我也一头雾水。Gullivers做2B的生意(闷声发大财),支撑着许多众所周知的2C的旅游机构和网站,为其提供酒店分销和其他众多旅游产品。Gullivers Traval Associate这个名字来源于《格列佛游记》(Gulliver’s Travels),我也是后来Google才知道Gulliver就是大名鼎鼎的格列佛。

Kent想到了做一个工具帮助用户制定合理的行程。创业者都是这样,当你脑袋里装着一个闪闪发光的点子时,排除万难你也想实现它。因为自己不会编程,Kent就用Axure做了一个原型出来,然后找他所认识的工程师看要花多少钱可以实现它。结果没有人愿意接单,都觉得太难。于是他就在知乎上寻找答案。无意中Kent发现了Alex,在寥寥数行字里欣喜地发现途我睿也在做相同的事情,于是立刻联系Alex请求见面。此时Alex正在准备去西雅图,开启他的美国之旅。于是,Alex临行前的那天下午,我们聚集在国瑞城costa咖啡馆,试探彼此的兴趣。

在遇见Kent之前我对旅游行业的认知如一张白纸:国际机票和酒店是如何销售的?一级级代理是如何分账?我们怎样从中分到一杯羹?我只知道booking.com提供分销计划(affiliate program),如果为其导入流量产生订单,就可以获取佣金收入。Kent给我们普及了机票酒店分销的知识,以及Gullivers/中航信这些批发商在其中的作用。那次交谈很愉快,我们很快就建立了互信。Kent把他的Axure原型拿出来给我们看,我们也把我们当前可以运行的系统展示给他。3台13英寸的Mac Book Pro摆在小小的咖啡桌上,有些拥挤,但看上去很和谐。Kent是个坚定的“果粉”,我跟Alex则刚刚入门。人的感觉真的很奇怪,有些人你相处了好几个月都不能充分信任,但有些人仅仅几个小时你就愿意和他一同干一番事业,这也许就是气味相投吧。

我们就这样谈定了未来途我睿的框架。Alex主管融资和日常管理,Kent主管商业开发和内容运营,我负责产品开发。因为Kent的孩子即将出生,考虑到他花钱的地方还很多,而途我睿现在不差钱,我们就没要求他投入资金,仅象征性地放入1000元,成为内资公司(途儿汇智)的股东。我跟Alex商议拿出10%的股份给Kent,分两期配置:加入后5%,获得天使投资后再给5%(均从Alex和我的股份中按比例拿出),同样是4年的行权期。这样,如果天使轮融出去20%的股份(再除去种子期的10%,还有计划中的期权池),我们3人的持股比例大致是30%、20%、10%,算是一个比较合理的分配。Kent也欣然接受。

至此,我们已经有了一个坚实的创始团队。

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