《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一一1.3 选择创业的行业

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《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一一1.3 选择创业的行业

异步社区 2017-05-02 10:31:00 浏览1186
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本节书摘来自异步社区出版社《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一书中的第1章,第1.3节,作者: 葛存山,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.3 选择创业的行业

经过市场调查后,尽量选择自己熟悉的行业和已掌握了相关知识的行业投资,要充分发挥自己所掌握的知识和技能。

1.3.1 开店前要做好调查分析,预测市场前景
“市场预测不可少,盲目经营不得了”,这是生意人常说的一句话,是传统经商开店的经验之谈,意在强调开店离不开市场预测。网上开店也应在前期做好市场前景的预测。

市场预测通常是指通过各种手段获取大量信息,经过研究分析,预测在未来的一段时间内,市场需求与供应的变化及趋势,将生意做大、做活。通过市场预测可以掌握未来市场环境及其他条件的变化;可以更好地组织货源、扩展业务、满足市场需求;可以改善经营管理,提高经济效益。

正确的市场预测是建立在科学的调查分析与理性的思考之上的,要想使预测结果精确无误,一般需要从以下几方面去把握。

1.关注当前社会的热点
社会在不断向前发展,新的热点层出不穷。只要细心观察,就不难发现周围存在着许多热点和公众话题。例如2014年,世界杯等热点话题不断涌现,淘宝上随即出现了很多与世界杯有关的商品,如图1-4所示。除此之外,自己生活的城市中也会出现诸多热点,如举办绘画展览、唱歌比赛、旅游节等。这些热点在精明的商人眼中,无不蕴含着商机,都可以作为赚钱的题材和项目。牢牢抓住热点,把握题材,别具匠心就有机会赚大钱。
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2.研究别人在干什么
如果既缺乏创业资金,又欠缺经商经验,不妨研究一下别人在干什么,追随大流也不失为一种很好的选择。看到市场上什么商品热卖,什么买卖好做,然后就可以投入这个行业中。不过,别人能赚到钱,并不见得你做就能赚钱,关键要掌握入门的诀窍。因此不妨先研究成功者的创业经验,向成功的创业者学习请教,学习他们经营的特点,摸清做生意的相关门道,积累必要的经验。

3.注意生活节奏的变化
随着生活节奏的不断加快,许多人心目中都有“时间就是生命”的价值理念。聪明的生意人则会注意到这一点,做起多种多样的、适合人们快节奏生活需求的生意。例如在穿衣打扮方面,由于生活节奏的加快,人们逐渐喜欢休闲、自然、舒适的服装,也可以去尝试;在出行方面,拥有私家车对很大一部分人来说已经成为现实,围绕交通和汽车用品市场做生意,前景也会十分广阔。如图1-5所示的汽车饰品店,目前已经达到三皇冠级信誉,店里与汽车有关的用品8000多个,种类非常多,包括清洁养护、外部饰品、内部饰品、汽车电器等,网店的销售额也是非常客观的。
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4.观察人们生活方式的变化
随着人们物质生活水平的提高,自然要求精神文化生活也要相应地提高,于是便可以向人们提供一些丰富典雅的文化产品以及相关服务。其次,随着近年来的旅游热,若为旅客提供方便实惠的旅游产品前景也会很广阔。如图1-6所示的“humbgo运动户外旗舰店”是一家与旅游有关的户外用品店。
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1.3.2 从最熟悉的行业做起

从自己最熟悉的行业开始,这样就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的网络小店更是经不起外行的折腾。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的,这两家的老板分别是本茨和戴姆勒,他们分别制造出了世界上最早的一批汽车,然后在汽车这一领域大显身手,成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。

无论是久经商场,还是初出茅庐,如果开店要涉足一个自己并不熟悉的领域,一定要慎之又慎,绝对不能盲目开店。另外,还有一种情况,虽然对某个行业不熟悉,但经过一定的研究和学习,很快地掌握这个行业、熟悉这个行业,并且通过客观的市场调查与分析,确信自己不会犯主观性的错误,或者如果自己不懂这个行业,但合作伙伴却是这个行业中的行家,那要涉足这个行业也未尝不可。

但是熟悉了这个行业,并不意味着开店就会成功,因为开店成功还需要许多因素。这一点也需要引起企业者的注意。

究竟开什么店才能帮你赚到钱呢?这并不是凭我们的主观意愿和兴趣来决定的。因此,我们要根据自身的经验、知识与财力,以及社会需求等条件来选择创业目标。当在考虑要在哪个领域发展的时候,首先要考虑的就是你非常熟悉的和最有把握的行业。一般来说,只有在自己熟悉的领域之内开创事业才有可能成功。
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1.3.3 投资前进行理性的市场分析
正所谓“生意做遍,不如开店”。开店是一门学问,前期的市场分析非常关键。在市场竞争日益激烈的当今社会,要像以往那种传统经营一样,仅靠感觉来获取成功根本行不通。在决定开什么店、做什么生意前,先要进行理性的市场分析。市场分析包括以下几个方面。

1.行业环境分析
分析所经营的业务,开展的服务项目所属行业的发展状况、行业规则及行业管理措施。如从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势,流行色和流行款式,服装技术发展潮流等。“家有家法,行有行规”进入一个新行当,应充分了解和掌握该行业信息,这样,才能有助于尽快实现从“门外汉”到内行的转变。

2.市场需求分析
如果要经销某类产品,应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场分析,对产品进行市场定位。例如要经销家用电器,应分析一下市场对这种家用电器的需求量,有无相同或相类似的产品,市场占有率是多少,这种产品的网上卖家有多少。

3.买家情况分析
这些买家可以是店铺原有的客户,也可能是潜在的买家。买家情况分析包括两个方面的内容:一是买家需求分析,例如购买某种产品的买家多数是哪些人,他们希望从中得到哪方面的满足和需求等。二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点及分布,明确你的目标买家,如果是某类企业和单位的话,应了解这些单位的基本状况,如对某种产品和服务项目的需求程度,购买习惯和特征。如果买家是消费者个人,应了解消费群体种类,即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理和使用习惯。掌握这些信息,将会为店铺有针对性开展业务奠定基础。

4.竞争对手分析
在市场经济条件下,做独家买卖太难了,在你开店前,也许已有人做相同或类似的业务,这些就是竞争对手。也许你开展的业务是全新的,有独到之处,在刚开始经营的时候,没有对手;一旦生意兴旺,马上就会有许多人学习你的业务,竞相加入竞争的行列,这些就是你的潜在对手。“知己知彼,方能百战不殆”,了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分布与构成,竞争对手的优缺点及营销策略,做到心中有数,才能在激烈的市场竞争中占据有利位置,有的放矢地采取一些竞争策略,做到“人无我有,人有我优,人优我更优”。

5.市场销售策略分析
开网店之前应重点分析并了解目前市场上常见的商品促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。例如销售渠道,销售环节,最短进货距离,广告宣传方式和重点,价格策略,有哪些促销手段,有奖销售还是折扣销售,销售方式有哪些,批发还是零售,专卖还是特许经营等。分析这些经营策略是否有效,有哪些不足,将有助于为决策采取什么经营策略提供有力依据。
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1.3.4 开一家适合你自身发展的店铺
开店不是一件小事,不论是开第一家店还是要开一家分店,既然决定了要开店,那就要仔细考虑,开家适合自己经济水平、发展需求的店。这样,就不至于在开店中途因资金不足而使小店夭折,也不会因一时的短视而坐失许多良机。

选择适合自己的行业是开店成功的首要条件。有人开店失败并不是因为生意不好,而是因为选择了不适合自己的店铺。

如果问你到底想开什么店时,你能迅速做出回答吗?如果不能,就需要参考以下的建议。

(1)如果颇具创造力,精通网页技术和图像设计,就可考虑开网店装修、网店设计等店铺。

(2)如果酷爱有品位的物品,精品时装店、手工艺专卖店便可以让你大显身手。

(3)如果你十分爱美,有化妆品销售经验和货源,那么开家化妆品店将是你的首选。

(4)如果你喜欢跟着感觉走,经常处处为人着想,那么宠物用品专卖店、鲜花店正适合你开设。

(5)如果你所在地区有全国其他地方没有的特色产品,那么可以把这些特色产品搬到网店上。image

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