《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一一2.6 营销推广助力提升销量

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《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一一2.6 营销推广助力提升销量

异步社区 2017-05-02 13:14:00 浏览1412
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本节书摘来自异步社区出版社《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一书中的第2章,第2.6节,作者:葛存山 , 耿寿礼,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.6 营销推广助力提升销量

营销推广包括营销工具、营销效果两大功能,旨在帮助商家实现精准营销推广,助力商家提升销量。

淘宝商家都知道,店铺经营光靠营销手段是不够的,还需要一些营销工具作为辅助,下面就介绍生意参谋的营销工具“创意营销”。

(1)单品营销选宝贝:从数据角度给出推荐指数最高的10个宝贝,针对每个宝贝给出相似宝贝的价格分布,由用户结合自身宝贝库存、利润等情况,选择接下来作为营销主打款的宝贝,如图2-29所示。

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人气单品是淘宝推广中比较实用的一种方法。不需要花费很多就能让店铺流量大增,还能带动整体店铺宝贝的销售。

选择市场需求热点的单品,例如应季、话题、概念产品等。
单品尽量要选择物美价廉,物超所值的宝贝。
选择有差异化优势的单品,说简单点就是人无我有,人有我优!
(2)单品营销选人群:给出对这个宝贝有兴趣的人群范围,以及这拨人的购买力、特征等,并提供具体人群下载清单,供用户参考圈定并精确营销,选择人群如图2-30所示。

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(3)选营销工具:因为商品和感兴趣群体的购买力可能稍有差异,建议选择商品优惠券促进用户快速下单。至于本例中的还能创建“0张”,可能有两个原因——一是用户未购买优惠券工具,如果是未购买,建议先购买此工具;二是用户有可能将优惠券已经都用在别的宝贝上,则建议取消部分效果差的宝贝,改为对此宝贝发送优惠券。单击“立即生成营销方案”会跳转到淘宝营销平台上进行具体设置。选营销工具如图2-31所示。image

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