《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一一2.4 商品分析助力商家打造爆款

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《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一一2.4 商品分析助力商家打造爆款

异步社区 2017-05-02 13:10:00 浏览1419
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本节书摘来自异步社区出版社《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一书中的第2章,第2.4节,作者:葛存山 , 耿寿礼,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.4 商品分析助力商家打造爆款

商品分析提供了店铺商品的详细效果数据,包括商品概况、商品效果、异常商品、分类分析、采购进货五大功能模块,让你轻松识别哪个宝贝有潜力,轻松打造爆款。

2.4.1 商品概况分析店铺所有商品情况

从商品信息总况、商品销售趋势、商品排行概览让你分分钟了解店铺商品情况,而且数据解读帮你一眼发现商品问题获取解决方案。

商品信息总况如图2-18所示,从流量相关、访问质量、转化效果三个维度来看店铺商品数据,在时间周期上提供了最近1天、最近7天、最近30天以及日、月的时间选项,并且可以按所有终端、PC端、无线端,不同终端来详细分析。

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销售趋势分析是店铺运营管理中很重要的一个环节。商品销售趋势如图2-19所示,最近7天、最近30天、每个月,商品销售是涨了还是跌了,商品销售趋势让你看清楚。

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商品排行概览如图2-20所示,根据支付金额排行Top15,根据访客数排行Top15,展示商品排行榜。

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2.4.2 商品效果展现全店所有商品的详细数据

商品效果展现店铺商品的详细数据如图2-21所示,包括已发布在线的商品以及30天已下架但有数据的商品信息。如果店铺商品实在太多,已提供按自定义分类和商品类目进行筛选,或者输入单个商品名称或ID查看。
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商品效果里面有多个指标可以筛选,下面介绍8个比较重要的指标。

(1)商品访客数:访客数越多,数据越有意义,因为太小会有误差,访客数越多数据越准确。

(2)支付金额:判断推广该宝贝是否盈利的最重要指标,也是清楚店铺最需要关注的宝贝,因为如果这个宝贝出问题了,店铺就会受到比较大的影响。

(3)加购件数:加购件数是购买意向,还是非常大的购买意向,结合购物车营销,效果会非常好。

(4)收藏人数:类似“加购件数”,体现了非常大的购买意向。买家因为某些原因没有购买,可以检查宝贝的详情页、评价和价格等,找出原因,转化率肯定会有所上升的。

(5)详情页跳出率:检验详情页质量,该数值越低越好;另外,跳出率低的宝贝不建议添加关联,跳出率高的宝贝则建议添加关联产品。

(6)支付转化率:这个是判断宝贝是不是值得推广的重要指标,还有潜力宝贝的有力证据,这个是越高越好,同时可以对比行业宝贝的转化率,只有你的宝贝转化率都比他们高的时候,推广才是如虎添翼。

(7)访客平均价值:平均每个访客可能带来的支付金额,参考这个指标控制流量引入成本,这样就会保持不亏本情况。

(8)搜索支付转化率:因为搜索通常是最高转化率的,可是如果这个指标很低,则代表你的关键词与宝贝不是很匹配,这时就应该多关注一下。

2.4.3 异常商品自动帮你找出每日问题宝贝

想知道每天店铺哪些宝贝流量下跌很严重,哪些宝贝支付转化率过低,哪些宝贝成交突然下跌,哪些宝贝没有成交量,哪些宝贝要补库存,店铺商品量太大,分析太难了?只要使用“异常商品”,系统就可以自动帮你找出每日问题宝贝,并提供相关优化建议。异常商品如图2-22所示。

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2.4.4 分类分析整个店铺宝贝分类是否合理

为了方便顾客搜索,通常会设置宝贝分类来引导顾客浏览和搜索。让顾客在琳琅满目的商品中能够方便快速地找到最适合自己的商品。如图2-23所示,分类分析提供按自定义分类(旺铺装修分类)和商品类目(发布商品时所选类目)进行分析,帮你清楚了解每个每类的访客数、加购件数和下单转化率,帮你判断整个店铺宝贝分类是否合理。

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2.4.5 采购进货解决货源问题

对于淘宝卖家来说,刚开始的时候,货源问题是必须解决的问题,因为有的卖家自己没货源,又不知道如何找好的货源。采购进货提供包装辅料与现货两类采购批发货源,并且提供系统推荐与自定义两种方式,立即进货解决货源问题,使卖家再也不用起早摸黑地赶路进货了。采用自定义方式的采购进货如图2-24所示。image

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