《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.10 小领域文化进入红利期

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《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.10 小领域文化进入红利期

异步社区 2017-05-02 16:38:00 浏览1607
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本节书摘来自异步社区出版社《SEM长尾搜索营销策略解密》一书中的第2章,第2.10节,作者: 岳鹏飞 , 艾奇学院,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.10 小领域文化进入红利期

长尾的意义无非就是无限的选择。充足、廉价的传播渠道意味着丰富、廉价和无穷无尽的品种,也就意味着消费者们的兴趣可能会像产品种类一样分散。从主流媒体和娱乐业的角度看,这就像是传统媒体和互联网之间的一场战争。但问题是,一旦人们把注意力转移到了网上,他们就不会再简简单单地从某一个媒体跳到另一个媒体,而是会如鸟兽般散去。这样一来,无限的选择就等于市场的终极细分。

每一个听众、观众或读者都是共同兴趣和特殊兴趣的一个独特的混合体,现在是,过去也一直是。或许有许多人有某种共同的兴趣,比如对天气的偏好,但大多数人都有着截然不同的特殊兴趣。直到大约30年前,普通的美国人还没法接触到任何能满足他们特殊兴趣的媒体。他们只有大众传媒,一种能够成功满足许多共同兴趣的媒体。随着媒体技术的进步,特殊兴趣开始得到满足。在20世纪70年代,胶印技术的发展掀起了满足特殊兴趣的热潮:报摊上的杂志不再是寥寥一二十种,而是数百种之多,大多是针对某种特殊主题的。随后,模拟有线电视和数字有线电视相继在80年代和90年代后期兴起,美国人能够收看的电视台从4家上升到了数百家,大多都是满足特殊兴趣的频道,比如:家居、园艺、高尔夫、军事等。最后,互联网在90年代开始普及,普通人很快就有数以百计的网站可以选择了。同样,这些网站大多都有一个非常特殊的主题。

过去的人们只用大众媒体,因为这是唯一的渠道。现在,越来越多的人开始转向这些特殊的出版物、频道和网站,而不再继续依附于大众传媒。越来越多的人对大众传媒表失了兴趣,而且这个群体很快就会成为多数派。单个来看,消费者们并没有变,他们的兴趣一直是不尽相同的。变化的是他们使用媒体的习惯,他们只是在满足自己的特殊兴趣罢了。世界上有多少人,就有多少个兴趣领域。过去是这样,以后肯定也是这样。

从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势并不意味着传统力量结构的终结,并不意味着我们正在全面转向纯业余性的电脑文化。事实上,这只是等式的重新平衡,只是“或”时代向“和”的时代演变:过去我们只能选择畅销的或非畅销的产品,也就是主流文化和亚文化的对比。现在我们可以同时选择畅销和非畅销的产品。今天,我们的文化越来越像是头部和尾部的混合,机构和个人的混合,职业者和业余者的混合。大众文化并没有陨落,只是不再那么大众化了。另一边,小众文化也不再那么默默无闻了。

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