《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.8 长尾虽好,但核心不可或缺

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《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.8 长尾虽好,但核心不可或缺

异步社区 2017-05-02 16:35:00 浏览1134
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本节书摘来自异步社区出版社《SEM长尾搜索营销策略解密》一书中的第2章,第2.8节,作者: 岳鹏飞 , 艾奇学院,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.8 长尾虽好,但核心不可或缺

任何一个企业都希望能够打造出热门产品(比如某通用词代表了你们),这就像每个企业都希望盈利一样,是天经地义的。毕竟这些企业急需大热门的产品来为企业赚到足够多的利润。但是,作为企业的投资者和领导人必须清楚,制造大热门产品的投入是非常高的,市场风险也会比较大。那么,这就需要企业的领导者做好权衡,到底选择高投入、高风险,以获得高利润;还是低投入、低风险,以获得低利润。不过,还有没有第三种可能,即低投入、低风险,而又高利润呢?当然有,如果你能够挖掘出普通利基产品的价值来的话。

什么是利基产品?所谓利基产品指的是和大热门产品相对应的小众产品(长尾词)。现如今消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈,一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时,大热门的产品在他们眼中就不再有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中,你挖得越深,走得越远,得到的利润就会越多,选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实,也是未来市场发展的必然趋势。所以,从这个意义上讲,我们可以确信,21世纪是热门产品(核心词)和利基产品(长尾词)并驾齐驱的舞台。

执意选择一种方法来制作和搭建账户都是一种愚昧的行为,选择核心放眼长尾才是立足之根本。

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